中東與南美市場(chǎng)相較，價(jià)格與交易量雖不占優(yōu)勢(shì)，但擁有穩(wěn)定的訂單來源。據(jù)我們了解，當(dāng)?shù)卮砩檀蠖嘟?jīng)驗(yàn)豐富，其中不少與王室有著緊密的聯(lián)系。他們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋阿聯(lián)酋，還深入海灣六國、中東地區(qū)乃至非洲大陸。

展會(huì)——與中東客戶建立聯(lián)系的重要途徑

作為通往中東市場(chǎng)的門戶，迪拜每年都會(huì)舉辦眾多的各類展會(huì)。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇一兩個(gè)效果顯著的展會(huì)參與。在展會(huì)開始前，可主動(dòng)聯(lián)系在中東的所有客戶，通知他們具體的參展信息，邀請(qǐng)他們來洽談業(yè)務(wù)。這樣既能結(jié)識(shí)新客戶，又能回訪老客戶，實(shí)現(xiàn)一舉兩得的效果。由于當(dāng)?shù)卣箷?huì)眾多，需謹(jǐn)慎選擇，否則容易受騙。對(duì)于初次接觸這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)，建議咨詢有經(jīng)驗(yàn)的人士或機(jī)構(gòu)，如當(dāng)?shù)氐闹袊虝?huì)或使館等，以避免走彎路。許多企業(yè)反映，官方服務(wù)機(jī)構(gòu)在幫助結(jié)識(shí)新客戶方面的作用有限。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)寬松

相較于日本、歐美市場(chǎng)，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求并不嚴(yán)格。這并不意味著可以忽視產(chǎn)品質(zhì)量。中東商人尤其偏愛特定色調(diào)，如鞋類產(chǎn)品更偏向黑色、棕色和咖啡色等深色系。他們對(duì)男式用品的需求量明顯大于女性用品。

中國產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

盡管像阿聯(lián)酋這樣的國家消費(fèi)水平高，但其他國家的消費(fèi)水平較低，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。價(jià)格低廉的中國輕工產(chǎn)品在這里具有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。一旦中國產(chǎn)品進(jìn)入迪拜，便能輕松進(jìn)入其他市場(chǎng)，因?yàn)榈习菟婕暗氖袌?chǎng)范圍遠(yuǎn)不止阿聯(lián)酋，許多貨物抵達(dá)后都會(huì)轉(zhuǎn)口到沙特、科威特、伊朗等國家。

商標(biāo)注冊(cè)與代理商選擇的重要性

在經(jīng)營過程中，A先生發(fā)現(xiàn)商標(biāo)被嚴(yán)重侵權(quán)后導(dǎo)致價(jià)格下跌。若想長期保持在中東市場(chǎng)的份額，申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)和選擇有實(shí)力和影響力的代理商至關(guān)重要。這不僅可以保護(hù)品牌，還能讓潛在的假冒者有所顧忌。在選擇代理商時(shí)，需謹(jǐn)慎防范那些試圖通過降價(jià)達(dá)成交易的行為。

與代理商打交道的注意事項(xiàng)

有些中國企業(yè)遭遇過這樣的情況，幾家代理商同時(shí)聯(lián)系要求降價(jià)，但后來發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)是同一家客戶。這意味著即使不降價(jià)，交易仍可能達(dá)成，只是傭金比例會(huì)略有降低。在面對(duì)要求報(bào)C3%或C5%的客戶時(shí)，必須保持警惕。