近日，有媒體報(bào)道揭示了越南電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的涌入現(xiàn)象。據(jù)霞光社報(bào)道，像胡志明市這樣的大城市，快遞業(yè)務(wù)已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分，特別是越南人口多的地區(qū)，購(gòu)買(mǎi)體量巨大。

據(jù)中越plus越南區(qū)負(fù)責(zé)人劉生介紹，他在越南成立了公司，并承接在地咨詢(xún)業(yè)務(wù)，如導(dǎo)游、租房等。他發(fā)現(xiàn)越南市場(chǎng)具有巨大的潛力，尤其是電商行業(yè)。他提到，如今越南電商市場(chǎng)正在快速發(fā)展，市場(chǎng)占比已經(jīng)不容小覷。

深圳堡森三通物流的副總經(jīng)理兼越南分公司負(fù)責(zé)人王浩淼也表示，他近期接待了許多來(lái)越南考察的中國(guó)企業(yè)。據(jù)越南工貿(mào)部數(shù)據(jù)顯示，2022年，越南零售電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約164億美元，占全國(guó)消費(fèi)商品和服務(wù)營(yíng)收額的7.5%。這表明越南電商市場(chǎng)的確有著巨大的增長(zhǎng)空間。

具體到個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，工程師阿偉從中國(guó)上海到越南北寧外派工作后，發(fā)現(xiàn)了越南電商市場(chǎng)的潛力。他通過(guò)短視頻平臺(tái)記錄自己在越南的生活，并成功吸引了大量粉絲。之后，他開(kāi)設(shè)了TikTok越南小店，銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的核桃、紅棗等食品，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

另一位創(chuàng)業(yè)者Zoey則是越南電商的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。她在電商平臺(tái)Shopee和Lazada上銷(xiāo)售女性用品類(lèi)產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間有限。隨著TikTok Shop對(duì)商家政策支持力度的加大，她轉(zhuǎn)而投入TikTok電商領(lǐng)域，并成功測(cè)試出了一款爆品洗手液。盡管彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但她依然選擇深耕智能家居賽道，與深圳供應(yīng)商合作，推出新產(chǎn)品。

據(jù)電商數(shù)據(jù)研究平臺(tái)Metric.vn統(tǒng)計(jì)顯示，越南四大電商平臺(tái)的營(yíng)收總額在2022年達(dá)到了驚人的數(shù)額。與此TikTok Shop在越南市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)，甚至有可能撼動(dòng)Shopee的主導(dǎo)地位。

在越南開(kāi)展電商業(yè)務(wù)并不容易。盡管有像Facebook和Instagram這樣的社交媒體平臺(tái)提供直播購(gòu)物功能的歷史，但TikTok目前在青少年和年輕人中的使用量激增，成為社交電商的新寵。與他們合作的MCN機(jī)構(gòu)需要從其他平臺(tái)挖角達(dá)人，以培養(yǎng)用戶(hù)的直播購(gòu)物習(xí)慣。

在此背景下，一些中國(guó)創(chuàng)業(yè)者如黎叔在越南創(chuàng)立的MCN公司Vzone取得了成功。他們專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，擁有多個(gè)頭部達(dá)人，并代運(yùn)營(yíng)中國(guó)出海的頭部品牌以及越南本地品牌。

越南電商市場(chǎng)的崛起為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者提供了新的商機(jī)。盡管面臨文化差異和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，但只要有創(chuàng)新的打法和堅(jiān)定的決心，就有可能在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功。黎叔向霞光社透露，他們團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始在短視頻平臺(tái)上制作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就涵蓋了女裝、美食、化妝、跳舞、音樂(lè)等多個(gè)垂直領(lǐng)域。在越南TikTok Shop上線之前，雖然公司賬號(hào)積累了粉絲和流量，卻難以變現(xiàn)。

2022年3月，越南的TikTok Shop開(kāi)始測(cè)試直播賣(mài)貨功能，Vzone公司緊跟潮流，開(kāi)始探索這一新興的電商模式。到了2022年7月，直播帶貨業(yè)務(wù)逐漸步入正軌。起初網(wǎng)紅達(dá)人們對(duì)直播帶貨有些抵觸，覺(jué)得這有損他們的形象。但隨著意識(shí)到能賺錢(qián)，這種心態(tài)才有所改變。

去年，Vzone在TikTok直播帶貨上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。據(jù)黎叔介紹，每場(chǎng)直播的GMV表現(xiàn)不俗，最高能達(dá)到10萬(wàn)美元，一般情況下也有1~2萬(wàn)美元的進(jìn)賬。其中三個(gè)月更是實(shí)現(xiàn)了公司的盈利。

越南電商市場(chǎng)的不成熟給Vzone帶來(lái)了一次打擊。一次頭部達(dá)人因售賣(mài)TikTok官方推薦產(chǎn)品卻遭遇假貨指責(zé)，雖然問(wèn)題產(chǎn)品并非品牌方問(wèn)題，但該達(dá)人因此受到輿論譴責(zé)，損失了大量粉絲，影響了公司業(yè)務(wù)。對(duì)此，黎叔表示他們將更加注重合規(guī)性，并持續(xù)培養(yǎng)更多的頭部達(dá)人和第二、第三梯隊(duì)的達(dá)人。

與此國(guó)內(nèi)工廠型商家阿權(quán)也在努力拓展越南電商市場(chǎng)。他選擇了開(kāi)TikTok Shop，組建直播團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售中山工廠生產(chǎn)的燈飾。他仍在投入階段，尚未盈利。他告訴霞光社，雖然團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)行兩場(chǎng)直播，但在線觀看人數(shù)不多，銷(xiāo)售額難以覆蓋成本。

實(shí)際上，阿權(quán)還在運(yùn)營(yíng)Shopee店鋪，但同樣處于虧損狀態(tài)。他計(jì)劃整合越南本地的供應(yīng)鏈和網(wǎng)紅資源，打造一個(gè)“直播基地”。隨著更多中國(guó)人進(jìn)入越南電商市場(chǎng)以及人工成本的上漲，他的業(yè)務(wù)進(jìn)展并不順利。

與國(guó)內(nèi)想象不同的是，越南電商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)相對(duì)完善。河內(nèi)的一位消費(fèi)者阿玲表示，她在Shopee上的購(gòu)物體驗(yàn)便利快捷，物流也很迅速。TikTok官方與當(dāng)?shù)乜爝f公司J&T合作，配送服務(wù)也備受好評(píng)。

越南電商市場(chǎng)也存在一些挑戰(zhàn)。例如物流問(wèn)題、支付方式以及文化差異等。王浩淼指出，盡管越南的物流和快遞公司數(shù)量眾多，但仍然存在一些問(wèn)題，如邊民貿(mào)易的“灰色清關(guān)”等。越南電商支付主要以貨到付款為主，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管如此，越南的移動(dòng)支付占比正在提高。OOSGA的報(bào)告顯示，越來(lái)越多的越南人開(kāi)始使用手機(jī)支付。盡管初期階段困難重重，但越南電商正在快速發(fā)展，電商生態(tài)也在不斷完善。

中國(guó)電商創(chuàng)業(yè)者在越南面臨文化差異的挑戰(zhàn)。例如，越南人的工作態(tài)度與國(guó)內(nèi)有所不同，生活節(jié)奏較為悠閑。這導(dǎo)致在管理和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)時(shí)遇到困難。一些創(chuàng)業(yè)者表示，越南人不愿意加班，思維邏輯也與中國(guó)人不同。盡管如此，他們?nèi)栽谂m應(yīng)并尋找解決辦法。

從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，越南的GDP降速影響了消費(fèi)市場(chǎng)。工廠訂單下滑、人力成本上漲等問(wèn)題也影響到電商行業(yè)。一些工廠甚至計(jì)劃將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到印尼等其他國(guó)家。專(zhuān)家表示應(yīng)理性看待這一現(xiàn)象。同時(shí)提到中國(guó)作為“世界工廠”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然存在。

工廠遷移的現(xiàn)象背后隱藏著多重因素。除了中美之間的關(guān)稅摩擦，產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級(jí)也是國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的必然選擇。尤其是造紙、塑料回收等污染較重的產(chǎn)業(yè)，亟需轉(zhuǎn)移到更合適的地方。盡管如此，越南在對(duì)待這些高污染企業(yè)時(shí)，態(tài)度謹(jǐn)慎保守，更傾向于推動(dòng)高科技、智能化和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

實(shí)際上，王浩淼發(fā)現(xiàn)越南許多日用消費(fèi)品仍然依賴(lài)中國(guó)進(jìn)口。在越南的超市中，中國(guó)產(chǎn)品隨處可見(jiàn)。越南的制造業(yè)工廠也傾向于從中國(guó)進(jìn)口原材料。例如，雖然越南可以生產(chǎn)手機(jī)，但無(wú)法生產(chǎn)手機(jī)配件，因?yàn)闆](méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，因此更傾向于從中國(guó)進(jìn)口。王浩淼還提到，越南市場(chǎng)上的一些手機(jī)殼雖然來(lái)自深圳華強(qiáng)北，但售價(jià)卻高出數(shù)倍。

中越兩國(guó)在許多時(shí)候面臨相似的處境，并且相互依存。當(dāng)前越南出口形勢(shì)不佳，因此更重視電商作為彌補(bǔ)手段。網(wǎng)絡(luò)上的中國(guó)商品通常比本地實(shí)體店價(jià)格更便宜，這也使得越南人更傾向于網(wǎng)購(gòu)這些實(shí)惠產(chǎn)品。

Zoey計(jì)劃通過(guò)與越南代工廠合作，在國(guó)內(nèi)提供芯片模組等原材料，而在越南進(jìn)行生產(chǎn)加工。這樣可以將生產(chǎn)周期從兩周縮短到一周。對(duì)比來(lái)看，越南的廠房租賃和人工成本相對(duì)較低。

近期，劉生在北寧市與做廠房出租的中國(guó)人交流時(shí)了解到，目前的廠房已經(jīng)被全部租出，這也導(dǎo)致了越南廠房?jī)r(jià)格的上漲。因?yàn)橛咳朐侥系闹袊?guó)人數(shù)量實(shí)在太多。

越南電商仍然呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展趨勢(shì)，而且越來(lái)越多中國(guó)人開(kāi)始涌入越南尋找商機(jī)。

（注：文中劉生、阿偉、Zoey、阿權(quán)、阿玲均為化名。）

（封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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