亞馬遜2025競(jìng)價(jià)策略揭秘:如何選擇最優(yōu)化策略贏得商機(jī)?
亞馬遜的競(jìng)價(jià)策略主要是為了提升曝光率,而非直接促成轉(zhuǎn)化。許多賣家對(duì)亞馬遜的競(jìng)價(jià)策略存在誤解,因此想知道如何選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略。接下來(lái),我們將詳細(xì)介紹這些策略。
當(dāng)你剛開啟廣告并選擇降低策略時(shí),亞馬遜會(huì)依據(jù)你的表現(xiàn)來(lái)判斷你是否有機(jī)會(huì)占據(jù)某個(gè)位置以促成轉(zhuǎn)化。如果他們覺得你無(wú)法勝任,便會(huì)降低你的競(jìng)價(jià)并下調(diào)你的位置,此時(shí)曝光率也會(huì)隨之下降。面對(duì)這種情況,我們可以采用固定競(jìng)價(jià)策略。
那么,何為固定競(jìng)價(jià)呢?它是指不讓系統(tǒng)根據(jù)你的轉(zhuǎn)化情況來(lái)計(jì)算競(jìng)價(jià),而是用你設(shè)定的原始競(jìng)價(jià)來(lái)占據(jù)廣告位置。
如果在使用固定競(jìng)價(jià)后,曝光仍然不足且你提供的競(jìng)價(jià)已經(jīng)屬于較高水平,那么我們可以嘗試提高和降低競(jìng)價(jià),來(lái)探索什么樣的競(jìng)價(jià)能占據(jù)更好的位置并產(chǎn)生高曝光。但這與只降低的策略相似,意味著亞馬遜不僅可能根據(jù)你的排名降低你的競(jìng)價(jià),還可能根據(jù)你的排名和首頁(yè)競(jìng)價(jià)要求提高你的競(jìng)價(jià)。
實(shí)際上,亞馬遜主要有三種競(jìng)價(jià)策略,包括固定競(jìng)價(jià)、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低以及動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-增減。
接下來(lái)談?wù)剟?dòng)態(tài)競(jìng)價(jià):
1. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——只降低
如果你設(shè)定的競(jìng)價(jià)價(jià)格已經(jīng)很高,或者你希望控制廣告預(yù)算,你可以選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”策略。亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)(比如在搜索和查詢相關(guān)性較低時(shí),或在表現(xiàn)不佳的廣告位置上),以節(jié)約成本并優(yōu)化廣告效果。這種策略在轉(zhuǎn)化為銷售的可能性較低時(shí)更為適用。
2. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——增減
如果你選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-增減”策略,廣告將更為靈活。在轉(zhuǎn)化可能性較高時(shí),它會(huì)以較高的競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取展示機(jī)會(huì);在轉(zhuǎn)化可能性較低時(shí),則會(huì)降低競(jìng)價(jià)成本。
根據(jù)這一策略,我們將根據(jù)不同廣告位自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià):在搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的廣告位,你的競(jìng)價(jià)不會(huì)增加100%以上;對(duì)于其他所有廣告空間,你的競(jìng)價(jià)不會(huì)增加50%以上。這種策略根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性按比例調(diào)整你的競(jìng)價(jià),因此可能會(huì)為你的廣告帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化率。
(來(lái)源:跨境小師妹)(以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人見解,不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。)
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!