作為一個新手賣家，一開始可能會想到去做熱賣品類，但是要想在Shopee上長期生存并發(fā)展，就需要避開競爭激烈的熱門市場，嘗試去開拓冷門或細(xì)分類目的藍(lán)海市場。即使是很小眾的冷門類目，只要我們能夠占據(jù)比較靠前的位置，打造出幾個爆款產(chǎn)品，收益也是非?？捎^的。

從我的經(jīng)驗來看，大多數(shù)新手賣家現(xiàn)有的能力更適合去嘗試小眾的冷門類目。在開店初期，如果一味地追求大類目的競爭，可能只能斷斷續(xù)續(xù)地出單，這樣的收益顯然無法算作賺錢。而且很多新手賣家由于缺乏Shopee運(yùn)營經(jīng)驗和能力，很容易成為競爭的炮灰。也有部分賣家能夠在熱門大類目中分得一杯羹，但他們所付出的精力和費(fèi)用可能是其他類目的幾倍之多。相比之下，一些冷門類目和小眾產(chǎn)品雖然人氣不高，但如果能夠做好，同樣可以實(shí)現(xiàn)高盈利。

在電商行業(yè)，人群定位非常重要。如果做產(chǎn)品之前沒有定位好目標(biāo)人群，或者完全沒有這個概念，只是一味地上架產(chǎn)品、做推廣、找流量，那么后果只會是做得越多，死得越快。同樣的產(chǎn)品，因為定位不同，價格可能會有天壤之別。比如同樣是連衣裙，有的可以賣幾十元，有的卻可以賣到上千元。在如今的個性化時代，如果店鋪或產(chǎn)品的人群定位不準(zhǔn)確，那么以后所獲得的流量也將不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率必然會非常差。

除此之外，查看數(shù)據(jù)的能力也至關(guān)重要。作為運(yùn)營人員，我們需要查看主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、、市場數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)等各方面的數(shù)據(jù)，并明確其含義和應(yīng)用意義。因為數(shù)據(jù)往往會反映出店鋪存在的問題，而運(yùn)營人員需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化方案提供支持。比如詳情頁的停留時間過長或過短，就需要我們?nèi)ふ以斍轫摰膯栴}并加以優(yōu)化。

提高Shopee商品的流量并不僅僅是通過關(guān)鍵詞優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)的。我們還可以加入Shopee優(yōu)選賣家，參加Shopee官方的各種活動，如蝦皮團(tuán)購、蝦皮直播等，這些都能為產(chǎn)品帶來巨大的瀏覽量。以Shopee馬來站為例，我們可以結(jié)合外界的關(guān)鍵詞工具來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞和店鋪情況，同時也可以通過站點(diǎn)本身去搜尋熱銷數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。

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