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隨著數(shù)字化在中國的大力普及，越來越多的B2B企業(yè)開始意識到數(shù)字營銷、內(nèi)容營銷以及社交傳播對于業(yè)務(wù)推進(jìn)的重要性。在和眾多B2B出海企業(yè)合作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際營銷中存在諸多瓶頸和痛點(diǎn)。

例如，傳統(tǒng)B2B營銷方式面臨著獲客難度增大、受眾局限、詢盤成本高但質(zhì)量不高的問題，而且詢盤數(shù)量的增長并不明顯，甚至線下展會的客戶也會流失。這些難題每天都困擾著B2B營銷人員。

說到這些痛點(diǎn)和瓶頸，就不能不提谷歌廣告。相較于其他推廣平臺，谷歌作為全球第一大搜索引擎，其月活躍用戶高達(dá)50億人，覆蓋了80%的全球互聯(lián)網(wǎng)用戶。其廣告形式多種多樣，包括搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、發(fā)現(xiàn)廣告等，能夠通過關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位投放國家的相關(guān)客戶，緊隨采購商的采購?fù)緩?，從而增加獲客。這無疑為解決上述痛點(diǎn)及瓶頸提供了完美的方案。

谷歌的全方位在線營銷產(chǎn)品也為我們提供了強(qiáng)大的支持。從營銷網(wǎng)站到黃金賬戶診斷報(bào)告，再到定期的報(bào)告反饋，每一個環(huán)節(jié)都在努力提升效果。

Google Ads為許多B2B出海企業(yè)帶來了豐厚的回報(bào)，但這些回報(bào)并非輕易得來。秘訣就在于堅(jiān)持。多年的推廣經(jīng)驗(yàn)告訴我們，即使再好的平臺，也會有企業(yè)運(yùn)營效果不佳的時候，那么此時應(yīng)該怎么辦呢？放棄嗎？答案是不應(yīng)該。

以一個測控行業(yè)的企業(yè)為例，該企業(yè)投放Google Ads僅兩個月，因詢盤數(shù)量不多而考慮放棄。但我們知道，兩個月的時間對于谷歌推廣的探索期來說并不足夠。事實(shí)上，該企業(yè)的賬戶經(jīng)過進(jìn)一步的溝通分析和優(yōu)化后，最終效果實(shí)現(xiàn)了2-3倍的增長，成功實(shí)現(xiàn)了從高成本、低詢盤量到低成本、高詢盤的過渡。

這個案例很好地說明了問題：當(dāng)谷歌廣告做的不好的時候，我們不能輕易放棄。那么，這個企業(yè)是如何做到的呢？我們一起來看一下。

一、主角篇——雷達(dá)液位測量儀

成立時間：2010年；

業(yè)務(wù)：微波原理的物料雷達(dá)液位測量與控制儀器生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、雷達(dá)開發(fā)；

客戶分布：遍布11個國家和地區(qū)，包括中國、巴西、馬來西亞和沙特阿拉伯；

公司推廣目標(biāo)：以低成本獲得詢盤，預(yù)算≤200元/封。

本次分享的主角是測控行業(yè)中的雷達(dá)液位測量儀。目前該企業(yè)預(yù)算為每天250元，每周能獲得6-7封有效詢盤。廣告形式主要以搜索廣告和展示再營銷為主。在初期，該企業(yè)曾嘗試控制預(yù)算在每天150元以內(nèi)，以搜索和展示再營銷為主要推廣形式，但效果并不理想。后來他們嘗試了競對廣告和Gmail廣告的推廣形式，但轉(zhuǎn)化并不明顯。經(jīng)過分析后，他們決定調(diào)整賬戶廣告結(jié)構(gòu)，以搜索和再營銷為主。

二、方向轉(zhuǎn)變篇——推廣產(chǎn)品及國家重新定位

在賬戶實(shí)際轉(zhuǎn)變前后，該企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品投放的新定位和國家再篩選。他們只推廣商用雷達(dá)相關(guān)的測量儀，并增加了產(chǎn)品及圖片的多樣性。他們根據(jù)數(shù)據(jù)和實(shí)際詢盤情況及時調(diào)整國家出價(jià)，如提高對某些國家的出價(jià)，并暫停部分效果不佳的國家。經(jīng)過這樣的調(diào)整，他們的投放策略和效果都有了顯著的提升。

三、裝備篇——賬戶投放策略

在賬戶投放方面，該企業(yè)明確了賬戶投放策略的宗旨：確保投資回報(bào)率。他們注重賬戶結(jié)構(gòu)、效果再提升以及網(wǎng)站著陸頁的優(yōu)化。在賬戶結(jié)構(gòu)上，他們主要采用搜索廣告和再營銷展示廣告的結(jié)合，針對不同大洲的市場特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分投放。在實(shí)操中，他們還注重廣告系列的創(chuàng)建和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和高效轉(zhuǎn)化。

總結(jié)來說，該企業(yè)在谷歌廣告的投放過程中不斷摸索、優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)了營銷效果的顯著提升。這樣的案例無疑為其他B2B出海企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。數(shù)據(jù)分析在營銷策略中的應(yīng)用

一、引言

在數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)分析成為了營銷策略中不可或缺的一環(huán)。它為我們在大洲、產(chǎn)品、關(guān)鍵字等多個層面提供了更為便捷的觀察和調(diào)整工具。本文將詳細(xì)探討數(shù)據(jù)分析在營銷策略中的應(yīng)用，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵字、廣告等關(guān)鍵因素。

二、數(shù)據(jù)分析在數(shù)據(jù)觀察和調(diào)整中的應(yīng)用

1. 大洲數(shù)據(jù)效果觀察

通過數(shù)據(jù)分析，我們可以更方便地觀察不同大洲的數(shù)據(jù)效果。這有助于我們更好地了解各地區(qū)的市場需求、用戶行為和消費(fèi)習(xí)慣，從而調(diào)整國家及其出價(jià)策略。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個大洲的用戶對產(chǎn)品的需求量大且消費(fèi)能力強(qiáng)，我們可以適當(dāng)提高對該大洲的廣告投放預(yù)算和出價(jià)。

2. 產(chǎn)品需求分析

通過分析不同大洲對不同產(chǎn)品的需求，我們可以了解到各地區(qū)的用戶喜好和需求差異。這有助于我們調(diào)整產(chǎn)品策略，針對不同地區(qū)推出更符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮漠a(chǎn)品。

三、關(guān)鍵字的選取與調(diào)整

1. 關(guān)鍵字的重要性

關(guān)鍵字是廣告投放中的關(guān)鍵因素，它直接影響廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。選取合適的關(guān)鍵字至關(guān)重要。

2. 關(guān)鍵字的選取

關(guān)鍵字的選取分為品牌詞+產(chǎn)品關(guān)鍵字兩部分。品牌詞是推廣的關(guān)鍵字，而產(chǎn)品關(guān)鍵字則需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求來選取。在選擇關(guān)鍵字時，我們需要考慮關(guān)鍵字的匹配形式，包括廣泛帶+修飾符/詞組/完全匹配等。

3. 關(guān)鍵字的調(diào)整

根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，我們需要對關(guān)鍵字進(jìn)行不斷的調(diào)整。例如，對于無效關(guān)鍵字，我們需要修改匹配形式、降低出價(jià)或暫停投放；對于有效關(guān)鍵字，我們可以提高出價(jià)或增加投放預(yù)算。我們還需要根據(jù)關(guān)鍵字的搜索量和轉(zhuǎn)化率來調(diào)整關(guān)鍵字的出價(jià)策略。

四、廣告系列出價(jià)策略的調(diào)整

廣告系列出價(jià)策略是廣告投放中的重要因素。根據(jù)賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)，我們需要不斷調(diào)整出價(jià)策略。例如，在賬戶剛剛開始投放時，我們可以選擇智能出價(jià)或人工出價(jià)來獲取更多的新客；當(dāng)賬戶有了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)時，我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化率來調(diào)整出價(jià)策略。

五、再營銷展示廣告的優(yōu)化

再營銷展示廣告是提高網(wǎng)站訪客流量利用率的有效手段。通過分析網(wǎng)站訪客的行為和需求，我們可以制定更精準(zhǔn)的再營銷策略。例如，根據(jù)訪客的興趣和需求來選擇合適的廣告組和圖片；通過FAQ等方式減少采購商的考慮時間；通過優(yōu)化網(wǎng)站著陸頁來提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率等。

六、總結(jié)與展望

通過數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地了解市場、用戶和產(chǎn)品，從而制定更為精準(zhǔn)的營銷策略。在未來，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的變化，數(shù)據(jù)分析在營銷策略中的應(yīng)用將更加廣泛和深入。我們期待更多的企業(yè)和個人能夠充分利用數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)來提高營銷效果和業(yè)務(wù)增長。

（注：以上內(nèi)容僅為示例，并非實(shí)際數(shù)據(jù)或案例。）

希望本文的分享能在某些方面起到幫助作用，助力企業(yè)在數(shù)字化時代更好地利用數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)來提高營銷效果和業(yè)務(wù)增長。在當(dāng)今大環(huán)境下，讓我們一起努力，共同進(jìn)步！