最近，北美科幻電影巨作《沙丘2》以其出色的視覺(jué)感受和獨(dú)特氛圍，席卷全球，收獲了超5.7億美元的票房，再次掀起科幻熱潮。許多影迷對(duì)《沙丘2》中的氛圍、穿搭等元素表現(xiàn)出極大的興趣，而有一家中國(guó)出海品牌Govee，讓影迷們?cè)诩抑芯湍艹两礁惺堋渡城?》的視覺(jué)震撼。

Govee，一個(gè)智能照明品牌，聯(lián)手華納兄弟影業(yè)和傳奇影業(yè)，推出了最新的創(chuàng)意品牌聯(lián)名燈光產(chǎn)品，讓全球的科幻影迷和燈光產(chǎn)品愛(ài)好者們可以將“沙丘”世界搬進(jìn)家中。這款聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)推出，便在海外各大社交媒體上強(qiáng)勢(shì)刷屏，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論。

Govee的年銷售額在2020年已正式突破2億美元，其母公司智巖科技獲得了由安克創(chuàng)新投資的4000萬(wàn)融資。在亞馬遜上，Govee多次沖進(jìn)亞馬遜照明品類BSR榜，成為了市場(chǎng)上備受矚目的品牌。

那么，Govee是如何想到與沙丘聯(lián)名的呢？又是如何靠智能燈帶產(chǎn)品，在海外營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的呢？接下來(lái)，我們一起探索Govee的出海之路。

一、Govee深耕照明品類

自創(chuàng)立以來(lái)，僅7年多的時(shí)間，Govee憑借其卓越的環(huán)境照明解決方案、家用電器產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，在智能家居領(lǐng)域迅速嶄露頭角，躋身美國(guó)發(fā)展最快的數(shù)碼消費(fèi)電子公司行列。

2018年，Govee的產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站銷售，如今業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)展到加拿大、英國(guó)等站點(diǎn)。其市場(chǎng)占有率持續(xù)遞增，連續(xù)3年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%，年銷售額已突破2億美元，打敗了一眾出海品牌。

在亞馬遜上，Govee的熱門產(chǎn)品以經(jīng)典氛圍燈為主，消費(fèi)者認(rèn)可度非常高。針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者不同場(chǎng)景的裝飾需求，Govee深耕智能燈具的“場(chǎng)景適配”，研發(fā)出控制氛圍彩光的相關(guān)技術(shù)，生產(chǎn)出了適配不同場(chǎng)景需求的定制化燈具。

為了加強(qiáng)Govee產(chǎn)品的智能科技屬性，Govee還開(kāi)發(fā)了GoveeHomeApp等智能科技App，提供智能控制、自動(dòng)調(diào)溫/調(diào)亮、傳感連接等智能家居必備的科技功能，提升了用戶的使用體驗(yàn)。與其他出海品牌一樣，Govee也實(shí)施了亞馬遜加獨(dú)立站雙渠道運(yùn)營(yíng)的策略。

二、大玩海外營(yíng)銷

隨著社媒時(shí)代的到來(lái)，出色的社媒運(yùn)營(yíng)為官網(wǎng)帶來(lái)了持續(xù)的流量。Govee緊跟時(shí)代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外社媒平臺(tái)上均有布局。從《沙丘2》聯(lián)名的案例可以看出，Govee在營(yíng)銷上下了大功夫。

在《沙丘2》北美上線前，Govee就開(kāi)始了聯(lián)名產(chǎn)品的海外社媒預(yù)熱，在YouTube、Instagram等平臺(tái)上發(fā)布了新品宣傳片，并開(kāi)展GoveeGiveaway活動(dòng)，向目標(biāo)受眾鋪墊新產(chǎn)品。Govee還緊跟電影熱度，將新品宣傳投放在紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕上。

除了IP聯(lián)名產(chǎn)品營(yíng)銷，Govee同樣重視海外KOL網(wǎng)紅的影響力。在TikTok和Instagram上，Govee與多位海外KOL網(wǎng)紅合作，制作沙丘2風(fēng)格燈光效果的內(nèi)容。其中與家居裝飾垂直類博主_bennelson_的合作就是一個(gè)很好的例子，通過(guò)分享安裝過(guò)程和燈光效果，影響了更多目標(biāo)受眾。

Govee的Instagram官方賬號(hào)也收獲了18萬(wàn)訂閱者，發(fā)布的內(nèi)容多以奇幻燈光氛圍配上炫酷背景音樂(lè)的形式呈現(xiàn)，吸引更多用戶關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。在社區(qū)中分享界面與公告界面也為用戶提供了一個(gè)交流的空間，讓客戶與品牌保持緊密聯(lián)系。

Govee通過(guò)與電影這類具有影響力的項(xiàng)目合作，短期內(nèi)增加了銷量和市場(chǎng)曝光度。同時(shí)借助海外KOL網(wǎng)紅的布局合作強(qiáng)化品牌在海外目標(biāo)受眾群體心目中的形象。在不斷擴(kuò)大用戶觸達(dá)面的過(guò)程中，Govee也通過(guò)獨(dú)立站社區(qū)UGC內(nèi)容修正品牌定位和產(chǎn)品體系，不斷完善自己的產(chǎn)品并解決用戶痛點(diǎn)。