現在的出口電商好不好做？事實上，跨境電商在2015年出現了爆發(fā)式的增長，在各項政策利好的情況下，越來越多人成為了賣家，同時競爭加劇，行業(yè)門檻拔高，2015年又是一個不太平的年份。全球迎來一波大寒潮，而2016年該如何回暖？在風口星網主辦的風口星論壇NO.12上，各位分享嘉賓提出了他們的看法，為現場賣家支招。

順應平臺趨勢是發(fā)展的一項指標

出口電商現在面臨著哪些問題？在東南亞本土電商平臺壹零客副總裁彭巍的提問下，現場嘉賓紛紛發(fā)言。物流麻煩，同質化嚴重，價格戰(zhàn)問題依然存在，也有人表示對產品的創(chuàng)新和研發(fā)意識不夠。許多人對于自己在2015年的表現不太滿意，除去市場環(huán)境之外，平臺的因素也是個重要原因。當速賣通在2015年12月宣布全面轉型B2C并收取年費時，跨境電商圈沸騰了，許多賣家覺得難以接受，也有不少賣家覺得這是一個必然趨勢。

不過熱議歸熱議，平臺有了這個調整，賣家應該如何自我突破？美蔻美購電子商務公司運營總監(jiān)梁馨丹表示，消費者愿意在平臺上購買產品，表示他們信任品牌、產品和服務，因此速賣通轉型，全平臺著重推廣品牌也是可以理解的。因此為了順應平臺的目標，做品牌是2016年讓趨勢回暖的一個關鍵。

“我們做跨境要推的就是中國制造、中國品牌，”梁馨丹說，“其實對于海外消費者來說，中國的品牌在國內名氣或大或小都沒什么太大區(qū)別，消費者更看重你的產品質量，你的質量過關，他就能認可你的品牌，因此先往國際打造品牌，再回歸國內，會更加簡單省事?！?/p>

順應平臺的規(guī)則去發(fā)展，除了打造品牌之外，由于速賣通進一步推廣無線端業(yè)務，賣家從這方面發(fā)力也是很有必要的。

聚焦做極致才能拯救小團隊

品牌崛起其實在當下是有目共睹的一個趨勢，亞馬遜賣家曹明燦認為全球制造業(yè)分成了三波：第一波以美國為代表，第二波以日本、歐洲為主，第三波就是中國制造業(yè)的崛起。許多傳統品牌商也開始加入跨境電商行業(yè)，他們有原來的優(yōu)質產品和服務系統，只是在了解和運營上未成熟，因此崛起只是時間問題。這樣的企業(yè)將會是未來最強勁的對手，如何與之抗衡？曹明燦表示，一定要做有市場需求、有競爭力的極致單品。

在現在許多賣家開展多平臺運營的時候，曹明燦反其道而行，是因為當初也曾失敗過。轉型之后的曹明燦開始做“小而美”，不僅是產品，還在團隊人數和平臺上做了精簡?！靶」咀钆戮Ψ稚ⅲ覀儧]有多少資源，因此一定要做聚焦，要單點突破?！?/p>

本次風口星論壇現場還進行了2015年度風口星網最佳合作伙伴的頒獎，獲獎單位分別是亞馬遜、eBay、速賣通、順豐國際、E-Services Group、ChannelAdvisor暢路銷、payoneer、易極付、慕利（排名不分先后）。本次論壇也感謝貨兜、必應、壹零客、合眾、中恒天下的大力支持。（文/風口星網 黃婧）