2025年如何用做亞馬遜聯(lián)盟的思維做外貿(mào)獨(dú)立站?
圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意網(wǎng)
外貿(mào)獨(dú)立站的谷歌自然排名中有兩大引流模式:一是通過(guò)文章引流,也就是我們常說(shuō)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)(包括視頻、圖片、音頻等多種形式);二是依賴網(wǎng)站主頁(yè)、分類頁(yè)面以及產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行引流。本文主要探討內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的文章引流策略。
過(guò)去,大家普遍認(rèn)為對(duì)于非英語(yǔ)為母語(yǔ)的外貿(mào)人來(lái)說(shuō),英語(yǔ)文章的撰寫(xiě)是一大難題。我們?cè)ㄗh尋找外籍寫(xiě)手或者利用翻譯工具來(lái)解決這一問(wèn)題。
隨著科技的發(fā)展,特別是近年來(lái)AI工具的廣泛應(yīng)用,文章的創(chuàng)作變得前所未有的簡(jiǎn)單。現(xiàn)在大熱的chatgpt工具,幾乎成了外貿(mào)人寫(xiě)作的神器。
我們都知道,對(duì)于做外貿(mào)獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō),“流量饑渴癥”是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。獨(dú)立站的引流一直是重中之重,也是許多人的難題。如果你廣告效果不佳或預(yù)算有限,那么免費(fèi)的谷歌自然流量絕對(duì)值得你深入研究。
之前,我們分享過(guò)通過(guò)文章引流的外貿(mào)獨(dú)立站案例。在獨(dú)立站火熱之前,文章引流更多應(yīng)用于亞馬遜聯(lián)盟等affiliate項(xiàng)目。我們可以通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟來(lái)更深入地了解文章引流的方法。
一、亞馬遜聯(lián)盟是什么?
亞馬遜聯(lián)盟是讓推廣者幫助亞馬遜商家推廣產(chǎn)品,成交后獲取傭金的一種模式。類似地,國(guó)內(nèi)有淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等。亞馬遜在歐美市場(chǎng)的在線購(gòu)物網(wǎng)站排名領(lǐng)先,因此其產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常高,用戶非常信任。
(圖片來(lái)源:亞馬遜聯(lián)盟)
2020年4月開(kāi)始,亞馬遜聯(lián)盟的傭金比例進(jìn)行了調(diào)整。例如,家居裝修、家具等類別的傭金率有所下降。但因?yàn)閬嗰R遜在歐美市場(chǎng)的份額巨大,它仍然是做affiliate的首選平臺(tái)。
二、如何在亞馬遜聯(lián)盟中引流?
目前主流的方法是通過(guò)博客網(wǎng)站寫(xiě)文章,插入要推廣的產(chǎn)品。也有很多通過(guò)社交平臺(tái)引流的方法。但選品和獨(dú)立站一樣至關(guān)重要。避免選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的高單價(jià)產(chǎn)品,如智能手機(jī)、筆記本電腦等。尋找細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣更為有效。
簡(jiǎn)單計(jì)算一下:如果想一個(gè)月賺取一千美元的亞馬遜聯(lián)盟傭金,假設(shè)網(wǎng)站關(guān)于服飾包包,傭金比例為4%,產(chǎn)品客單價(jià)為50美元,那么需要推廣500單。假設(shè)每天有1.7k訪客,才有可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
三、亞馬遜聯(lián)盟如何與外貿(mào)獨(dú)立站結(jié)合?
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