圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意網(wǎng)

外貿(mào)獨(dú)立站的谷歌自然排名中有兩大引流模式：一是通過(guò)文章引流，也就是我們常說(shuō)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（包括視頻、圖片、音頻等多種形式）；二是依賴網(wǎng)站主頁(yè)、分類頁(yè)面以及產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行引流。本文主要探討內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的文章引流策略。

過(guò)去，大家普遍認(rèn)為對(duì)于非英語(yǔ)為母語(yǔ)的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)文章的撰寫(xiě)是一大難題。我們?cè)ㄗh尋找外籍寫(xiě)手或者利用翻譯工具來(lái)解決這一問(wèn)題。

隨著科技的發(fā)展，特別是近年來(lái)AI工具的廣泛應(yīng)用，文章的創(chuàng)作變得前所未有的簡(jiǎn)單。現(xiàn)在大熱的chatgpt工具，幾乎成了外貿(mào)人寫(xiě)作的神器。

我們都知道，對(duì)于做外貿(mào)獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō)，“流量饑渴癥”是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。獨(dú)立站的引流一直是重中之重，也是許多人的難題。如果你廣告效果不佳或預(yù)算有限，那么免費(fèi)的谷歌自然流量絕對(duì)值得你深入研究。

之前，我們分享過(guò)通過(guò)文章引流的外貿(mào)獨(dú)立站案例。在獨(dú)立站火熱之前，文章引流更多應(yīng)用于亞馬遜聯(lián)盟等affiliate項(xiàng)目。我們可以通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟來(lái)更深入地了解文章引流的方法。

一、亞馬遜聯(lián)盟是什么？

亞馬遜聯(lián)盟是讓推廣者幫助亞馬遜商家推廣產(chǎn)品，成交后獲取傭金的一種模式。類似地，國(guó)內(nèi)有淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等。亞馬遜在歐美市場(chǎng)的在線購(gòu)物網(wǎng)站排名領(lǐng)先，因此其產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常高，用戶非常信任。

（圖片來(lái)源：亞馬遜聯(lián)盟）

2020年4月開(kāi)始，亞馬遜聯(lián)盟的傭金比例進(jìn)行了調(diào)整。例如，家居裝修、家具等類別的傭金率有所下降。但因?yàn)閬嗰R遜在歐美市場(chǎng)的份額巨大，它仍然是做affiliate的首選平臺(tái)。

二、如何在亞馬遜聯(lián)盟中引流？

目前主流的方法是通過(guò)博客網(wǎng)站寫(xiě)文章，插入要推廣的產(chǎn)品。也有很多通過(guò)社交平臺(tái)引流的方法。但選品和獨(dú)立站一樣至關(guān)重要。避免選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的高單價(jià)產(chǎn)品，如智能手機(jī)、筆記本電腦等。尋找細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣更為有效。

簡(jiǎn)單計(jì)算一下：如果想一個(gè)月賺取一千美元的亞馬遜聯(lián)盟傭金，假設(shè)網(wǎng)站關(guān)于服飾包包，傭金比例為4%，產(chǎn)品客單價(jià)為50美元，那么需要推廣500單。假設(shè)每天有1.7k訪客，才有可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

三、亞馬遜聯(lián)盟如何與外貿(mào)獨(dú)立站結(jié)合？

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不能代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)，允許進(jìn)行轉(zhuǎn)載。但在轉(zhuǎn)載時(shí)，必須事先獲得原作者的明確同意。請(qǐng)注意，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，遵守轉(zhuǎn)載規(guī)定，切勿擅自復(fù)制或傳播他人作品。