跨境電商經營策略解析與給從業(yè)者的建議

百家爭鳴象征著文化繁榮的黃金時代，同樣，一個行業(yè)的興盛也會衍生出眾多“門派、學說”。如今跨境電商蓬勃發(fā)展，各類成功經驗、論壇講座讓人應接不暇。海量“資訊”常使跨境電商賣家迷失方向，那么究竟該如何確定適合自身的經營策略呢？

在跨境電商經營中，選品至關重要，應依據自身發(fā)展狀況來抉擇。中國好東西網CEO張志鋒向風口星網透露，熱銷品類出貨量大但競爭激烈，冷門產品銷量小但市場競爭也相對較小。賣家需學會權衡，分析店鋪所處發(fā)展階段，再依自身情況挑選合適產品與品類銷售。

比如，一家出單量穩(wěn)定，每日能固定出兩千單、三千單的店鋪，此時可考慮開發(fā)銷售高利潤產品以更好利用流量。因為穩(wěn)定出單意味著店鋪流量充足，若還做低毛利產品，團隊和公司都會很疲憊且盈利不佳。所以在店鋪有流量基礎時，賣家可嘗試做市場競爭小、毛利高的產品，千萬別選競爭小毛利也小的產品。

深耕產品方面，張志鋒指出，深耕垂直品類本身沒錯，這是從產品角度考量?？缇畴娚绦袠I(yè)有賣家只做一兩款產品卻月銷兩三百萬美金，但深耕的意義并非僅做一兩款產品。

他舉例說：“我現(xiàn)在合作的一家企業(yè)，做國內市場，只做一款產品（有不同型號），去年銷售額達15億人民幣。但想不到的是，這款產品已連續(xù)虧損五年，去年才首次盈利。其研發(fā)團隊中有超三十名碩士、三名博士?！彼裕罡年P鍵是能否持續(xù)投入產品，做不到就談不上深耕。真想做一兩個產品，就要從研發(fā)設計做起，腳踏實地。

張志鋒還補充道：“像有棵樹，幾千人的公司，研發(fā)部門人員不多，更多布局在開發(fā)、采購、運營上，他們也不是只做一兩個產品，這也是一種思路。”

跨境電商發(fā)展重點不在于單品、深耕、垂直或多品類策略，關鍵在于是否在某策略上持續(xù)投入資源并配備充足資源，策略只是方向，有人成功有人失敗。另外，選品也很核心，要綜合調研市場，研究產品有無持續(xù)影響力。若選了個研究透徹卻無市場的產品，最終難免失敗。就像當初小米若不用手機切入市場，或許就難有如今的佳績。

對于跨境電商從業(yè)者，有人認為跨境電商已過“紅利”期，入行難賺錢。但張志鋒覺得跨境電商未來發(fā)展空間巨大，繁榮期將持續(xù)二十年甚至五十年。

當前跨境電商市場多變，行業(yè)內針對新手的論壇、培訓眾多。對此，張志鋒給從業(yè)者四點建議：其一，過去的經驗對新人不再適用，市場和規(guī)則都在變，老經驗可能成陷阱。其二，要保持更開放心態(tài)。跨境電商已專業(yè)成熟，準備入行前要做好功課。新手賣家別急于開店，各出口電商平臺特性不同，要先考慮自身條件，研究適合的平臺和品類。其三，不要太拒絕服務商。以開放心態(tài)對待，跨境電商專業(yè)性增強，服務商增多，他們能在某些方面解決問題。其四，不要過于依賴服務商。服務商承諾越多，可能坑越深。