拉美地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在許多人的印象中，拉丁美洲常與石油或基礎(chǔ)材料等“舊經(jīng)濟(jì)”行業(yè)相關(guān)聯(lián)，盡管這些行業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用不容小覷，但該地區(qū)的科技、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)私營企業(yè)正逐漸成為焦點(diǎn)。本文將深入探討拉美地區(qū)的電子商務(wù)行業(yè)為出海賣家?guī)淼臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)。

拉丁美洲共有33個(gè)國家和若干未獨(dú)立地區(qū)。其中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展排名前十的國家為：巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、秘魯、委內(nèi)瑞拉、智利、烏拉圭、巴拿馬、哥斯達(dá)黎加。

除巴西說葡萄牙語、海地和法屬圭亞那說法語、蘇里南說荷蘭語、伯利茲和加勒比地區(qū)說英語外，拉丁美洲的其他國家大多使用西班牙語。

在上述經(jīng)濟(jì)發(fā)展排名前十的國家中，除阿根廷外，其他國家的經(jīng)濟(jì)基本處于穩(wěn)定水平。阿根廷在過去數(shù)十年曾多次出現(xiàn)惡性通貨膨脹，2019年的情況尤為嚴(yán)重。為解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)，該國已于2021年12月與國際貨幣基金組織(IMF)商討債務(wù)問題。

巴西和墨西哥是拉美地區(qū)最大的消費(fèi)市場(chǎng)。在2025年拉美十大經(jīng)濟(jì)體中，巴西的GDP占比最高，為33%，墨西哥位居第二，占25%。同時(shí)，巴西人口超過2億，墨西哥人口為1.3億。在人均收入方面，智利以近13000美元位居拉美十大經(jīng)濟(jì)體之首，哥斯達(dá)黎加（12000美元）、阿根廷（8500美元）和墨西哥（8500美元）等均高于拉美平均水平（8100美元）。

近年來，Covid-19大流行加速了電子商務(wù)的發(fā)展，手機(jī)成為拉美消費(fèi)者的主要購物方式。據(jù)相關(guān)調(diào)查，73%的拉美網(wǎng)購消費(fèi)者在疫情期間下載了手機(jī)端的購物應(yīng)用程序，秘魯和哥倫比亞的手機(jī)網(wǎng)購比例達(dá)到了七成。此外，拉丁美洲的人口結(jié)構(gòu)較為獨(dú)特，年輕人所占比例較高。拉美50歲以上成年人的比例僅為23.4%，而在歐洲這一比例為39.5%，在美國為35.9%。年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更為熟悉，容易受到網(wǎng)絡(luò)信息的影響，這也使得拉美的網(wǎng)購占比較高。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，電子商務(wù)在拉丁美洲的滲透率預(yù)計(jì)將從目前的8%翻倍至16%，在未來幾十年里，這一數(shù)字可能會(huì)達(dá)到50%以上。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，拉丁美洲電子商務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億美元，而在2019年該市場(chǎng)僅為580億美元。市場(chǎng)研究公司Insider Intelligence的報(bào)告指出，到2022年，增長最快的10個(gè)零售電子商務(wù)市場(chǎng)國家中，有3個(gè)位于拉丁美洲，分別為阿根廷、巴西和墨西哥。這3個(gè)國家的電子商務(wù)零售年增長率均超過了世界平均水平（9.7%），其中阿根廷的年增長率達(dá)到了驚人的25%。根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，拉美市場(chǎng)在電商增長方面處于全球領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)2022年至2027年間將增長19%，超過全球平均水平（11%）。

曾經(jīng)，在線支付是拉丁美洲電子商務(wù)的一大瓶頸，但疫情期間，拉美多國采取了對(duì)弱勢(shì)群體的幫扶措施。例如，巴西約有1.07億人登記參加了政府的緊急經(jīng)濟(jì)救助計(jì)劃，每人每月可領(lǐng)取約120美元，為期三個(gè)月。這使得許多拉丁美洲人申請(qǐng)銀行賬戶以獲得經(jīng)濟(jì)援助。與此同時(shí)，金融科技公司迅速擴(kuò)張并推廣，讓許多消費(fèi)者體驗(yàn)到了電子支付的便捷。IBS Intelligence的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，74%的拉美受訪者表示，自疫情以來，他們的支付習(xí)慣發(fā)生了改變。調(diào)查結(jié)果還表明，15%的拉美受調(diào)研者在上個(gè)月使用過eCash，而歐洲和北美的這一比例僅為9%。

在拉丁美洲，F(xiàn)acebook（Meta）是最受歡迎的社交媒體平臺(tái)，其在該地區(qū)的滲透率為77.8%，預(yù)計(jì)2023年該地區(qū)的用戶將超過3.72億。Instagram緊隨其后，是拉美地區(qū)的第二大社交平臺(tái)。此外，短視頻平臺(tái)TikTok在拉美也擁有廣泛的用戶群體，超過1.36億，且該地區(qū)是其全球增速第三快的地區(qū)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1.73億。

隨著短視頻TikTok和長視頻YouTube平臺(tái)的發(fā)展，視頻消費(fèi)在拉美地區(qū)越來越受歡迎。2025年，拉美對(duì)在線視頻廣告的投資約達(dá)到44.4億美元。視頻的增多為內(nèi)容創(chuàng)作者和網(wǎng)紅KOL提供了更大的發(fā)展空間。2025年，拉美KOL市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近170億美元，巴西是該地區(qū)的引領(lǐng)者。盡管TikTok是Facebook（Meta）在網(wǎng)紅市場(chǎng)的主要競(jìng)爭對(duì)手，但I(xiàn)nstagram依然是94%以上的巴西KOL網(wǎng)紅的首選營銷平臺(tái)。Lu do Magalu是巴西零售公司Magazine Luiza在2003年創(chuàng)建的虛擬KOL，也是全球排名第一的虛擬KOL，在Instagram上擁有633萬粉絲（截止2025年6月）。通過長期的孵化以及在社交平臺(tái)與消費(fèi)者培養(yǎng)網(wǎng)感、提高信賴度，Magazine Luiza公司在2019年就實(shí)現(xiàn)了5.52億美元的利潤，這證明了該策略的成功。

除了知名的拉美電商平臺(tái)MercadoLibre（美客多）外，我們也能在一些新聞報(bào)道中發(fā)現(xiàn)許多拉美本土的DTC品牌。雖然相關(guān)品牌資訊較少，但這并不意味著該市場(chǎng)和潛力不存在。以下是4家本土DTC品牌：

Raw Apothecary（天然成分護(hù)膚品）以其天然成分的價(jià)值主張?zhí)魬?zhàn)蘭蔻、雅詩蘭黛等領(lǐng)先護(hù)膚品牌，主要通過社交媒體平臺(tái)與客戶建立密切關(guān)系，同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足墨西哥人特定的皮膚需求。目前，該品牌已獲得了500家初創(chuàng)企業(yè)的支持。

Someone Somewhere（服飾/箱包用品）的品牌創(chuàng)始人之一Fatima álvarez的個(gè)人使命是讓數(shù)百萬工人擺脫貧困。該品牌的產(chǎn)品采用傳統(tǒng)刺繡（與墨西哥最貧困的五個(gè)地區(qū)的180位工人合作）和其他技術(shù)制成，兼具時(shí)尚潮流。該品牌得到了DILA、GBM Ventures、Soldiers Field Angels和Unreasonable Capital等機(jī)構(gòu)的投資。目前在墨西哥有4家線下實(shí)體店，并計(jì)劃進(jìn)一步拓展到美國市場(chǎng)。

Mar Cosmetics Co（化妝品）是墨西哥領(lǐng)先的化妝品品牌，其創(chuàng)始人是墨西哥新萊昂州的第一夫人Mariana Rodríguez。Mariana與其團(tuán)隊(duì)通過口碑和社媒營銷，在全網(wǎng)培養(yǎng)了一批忠實(shí)粉絲群體，幫助她快速創(chuàng)造并不斷測(cè)試產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度。目前，該品牌的Instagram賬戶已擁有超過266,000名粉絲。

Pet's Table（寵物食品）主做新鮮狗糧和天然狗糧，可通過單獨(dú)購買/訂閱式的方法銷售。該品牌的創(chuàng)立是因?yàn)閯?chuàng)始人發(fā)現(xiàn)拉美地區(qū)的寵物主人越來越關(guān)注寵物食品的成分。2025年底，該品牌獲得了200萬美元種子輪融資。公司準(zhǔn)備利用這筆資金發(fā)展拉丁美洲的寵物食品市場(chǎng)，并借助Left Lane Capital（投資高增長互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)技術(shù)公司的全球風(fēng)險(xiǎn)投資公司）的支持及其在DTC方面的經(jīng)驗(yàn)，在墨西哥實(shí)現(xiàn)“快速”擴(kuò)張。

以上是對(duì)拉美市場(chǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)介紹。品牌出海不僅可以面向美國、英國、加拿大、澳大利亞等常見的大消費(fèi)群體，也可以瞄準(zhǔn)具有發(fā)展前景、競(jìng)爭度較小的其他國家，打造更細(xì)分化的DTC品牌，挖掘具有潛力的新興跨境消費(fèi)群體！

（來源：Ada寧瑞靜）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。