跨境電商精品模式運營要點

精品模式作為跨境電商的一種運營方式，將重點置于選品與營銷。當前多數(shù)跨境電商賣家起初采用鋪貨模式，借助大量廣告投放與自然流量轉化訂單。然而，發(fā)展到后期會發(fā)覺，想要進一步拓展業(yè)務規(guī)模頗具難度，因而向精品模式轉型成為必然選擇與長遠發(fā)展之道。

有些賣家可能誤解，認為SKU數(shù)量少就是精品模式。實際上，精品模式的關鍵并非在于數(shù)量少，而是賣家要集中推廣資源，持續(xù)投入并長期運營單款產(chǎn)品。所以，精品模式需要做好前期市場調研，依據(jù)需求打造產(chǎn)品核心功能，關注同類產(chǎn)品核心差評，這有助于在產(chǎn)品開發(fā)初期找準市場方向。

精品運營該如何開展呢？

一、精細化嚴控成本

不少賣家在運營中無法做到精細化核算，賬目混亂，成本支出漏算等情況時有發(fā)生。即便銷售額相同，利潤卻比其他賣家少很多。

要精細化控制成本，就得明確成本開支，找出可削減支出的環(huán)節(jié)，如此利潤便能提高。舉例來說，多數(shù)賣家運費占銷售額的30%，物流選擇就必須予以重視。以FBA美國站頭程為例，商業(yè)快遞約40元一公斤，專線物流（空運+派送）約30元一公斤，海運則僅10元左右一公斤。賣家可嘗試結合這三種發(fā)貨方式，從而大幅降低運費成本。將節(jié)省的成本分攤到單位成本上，利潤率能提升約20%。這表明，賣家若想在跨境電商中獲取更多利潤，就必須精打細算，合理控制成本。

二、精選品，快周轉

按照當前大批量鋪貨模式，每個單品銷量有限，但SKU眾多，備貨量大，這會占用大量資金。依據(jù)市場二八定律，相當一部分產(chǎn)品要么滯銷，要么售出后利潤微薄，導致庫存積壓，資金周轉率低，無形中增加了成本。

所以，賣家應在產(chǎn)品必要要素之外，挑選小而輕、發(fā)貨成本低、能快速發(fā)貨的商品，通過提高資金周轉率來降低成本，提升整體利潤率。這是賣家在競爭激烈的跨境電商市場中提高盈利能力的重要策略。

三、堅持“爆款”模式

道理很淺顯，在亞馬遜平臺上，10個銷售平淡的產(chǎn)品帶來的利潤，也比不上一個Best Seller爆款。做精品模式唯有打造爆款才能立足，賣家要盡力將產(chǎn)品推向熱銷位置。

在精心挑選精品的基礎上，運營時要對自己的產(chǎn)品充滿信心，以打造爆款為目標。一旦店鋪出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)整體操作難度大幅降低，庫存壓力減小，盈利顯著提升。爆款模式不僅能增加銷量，還能大幅降低運營成本，提高利潤率。所以，在亞馬遜運營中，爆款模式不可或缺。這也提醒賣家，要想在跨境電商領域取得成功，打造爆款產(chǎn)品是關鍵一環(huán)。

（來源：易小芽跨境研習社）

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