在全球化浪潮中，掃地機(jī)器人巨頭科沃斯不斷深耕海外市場(chǎng)。2018年，科沃斯推出高端智能生活電器品牌添可，致力于占領(lǐng)消費(fèi)者心智，并成功在海外市場(chǎng)取得顯著成績(jī)。

科沃斯集團(tuán)董事長(zhǎng)、添可品牌創(chuàng)始人錢東奇對(duì)添可品牌寄予厚望。他曾在2020年表示，在地面清潔領(lǐng)域，科沃斯與戴森并駕齊驅(qū)，而未來(lái)三年內(nèi)，添可有望超越戴森，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

據(jù)報(bào)道，2021年添可實(shí)現(xiàn)銷售收入高達(dá)51.37億元人民幣，占科沃斯總營(yíng)收的近四成。同年中，添可加速國(guó)際化進(jìn)程，成功進(jìn)軍日本樂(lè)天市場(chǎng)，并取得了預(yù)期的成績(jī)。

添可的國(guó)際化策略得到了其亞太大區(qū)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理董宇博的全力支持。他表示，添可進(jìn)軍日本市場(chǎng)是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的一部分，旨在通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。

在日本樂(lè)天市場(chǎng)，品牌的成功并非一蹴而就。董宇博提到，樂(lè)天對(duì)品牌資質(zhì)和產(chǎn)品的審查非常嚴(yán)格，這種高門檻可以幫助剔除不利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確保只有符合標(biāo)準(zhǔn)的賣家能夠參與。陳靜華則從運(yùn)營(yíng)的角度分享了樂(lè)天平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)了與粉絲建立溝通渠道的重要性。

在產(chǎn)品策略方面，添可堅(jiān)持走高客單價(jià)路線，注重客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品研發(fā)。董宇博解釋說(shuō)，做好高客單價(jià)產(chǎn)品的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量的把控、頁(yè)面視覺(jué)效果的呈現(xiàn)以及是否符合特定價(jià)位段的需求。這些因素都將影響消費(fèi)者是否愿意為產(chǎn)品付費(fèi)。

對(duì)于如何在日本市場(chǎng)取得成功，董宇博給出了建議：首先要深入分析產(chǎn)品定位、頁(yè)面展示、目標(biāo)人群和用戶篩選等方面；其次要重視客戶體驗(yàn)，了解日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和期望；再者要明確目標(biāo)客群，優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷策略以滿足他們的需求；最后要進(jìn)行站外推廣時(shí)，要選擇合適的營(yíng)銷渠道接觸到目標(biāo)用戶。

在觀察日本市場(chǎng)清潔電器品類發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，董宇博提到，輕量化、體積小是日本消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。這也使得品牌們都在向輕量化設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)努力。他強(qiáng)調(diào)了中國(guó)品牌在日本市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，認(rèn)為擁有研發(fā)能力和洞察用戶需求的能力是關(guān)鍵。

添可在日本市場(chǎng)的成功并非偶然，而是基于對(duì)市場(chǎng)的深入了解和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。未來(lái)，添可將繼續(xù)致力于提供極致的產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)，以期在全球市場(chǎng)中取得更大的成功。

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（來(lái)源：XX觀察員）

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