抖音（TikTok）已經(jīng)成為中國移動產(chǎn)品出海的新模式，隨著其在海外市場的成功，越來越多的商家開始將TikTok作為主戰(zhàn)場。本文將對TikTok平臺進行全面解讀，包括其四種玩法：社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營銷和小黃車。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。

2.廣告投放

TikTok提供了多種廣告投放方式，包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告方式可以有效傳遞品牌信息，提高用戶互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。

3.網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。通過小黃車，商家可以在TikTok平臺上進行商品銷售，進一步拓展海外市場。

印尼和英國的銷售策略主要是通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視聽內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品推廣鏈接，也被稱為小黃車推廣鏈接。通過這種展示方式，成功引起消費者興趣的顧客可以通過點擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁面進行購買操作。

而在美國的銷售策略則與上述方式有所不同。商家利用TikTok平臺的特點，通過授權(quán)的方式將獨立站的商品快速集成到TikTok的展示專區(qū)。在商家的TikTok個人主頁上，會展示一個購物標(biāo)識，顧客可以在不離開TikTok的前提下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店完成購買過程。這種模式頗有些類似于我們在抖音上熟悉的商品櫥窗功能。

任何一個品牌為了長期的銷售業(yè)績，都需要持續(xù)地在消費者面前提高曝光度。TikTok作為一個擁有巨大流量、高用戶粘性以及強大消費能力的平臺，無疑是提升品牌曝光度的理想場所。在這樣的環(huán)境下，結(jié)合國內(nèi)抖音成功的“興趣電商”模式，TikTok未來無疑會展現(xiàn)出超強的商業(yè)價值。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構(gòu)，致力于為客戶提供多元化的服務(wù)，包括代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷和個人培訓(xùn)等。我們旨在助力品牌拓展海外市場，抓住TikTok平臺上的機遇，通過精細化的服務(wù)幫助賣家在這個競爭激烈的市場中脫穎而出。我們深知品牌曝光和營銷策略的重要性，并致力于通過我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗，為客戶創(chuàng)造長期的價值和成功。