抖音（TikTok）已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式，隨著其在海外市場(chǎng)的成功，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為主戰(zhàn)場(chǎng)。本文將對(duì)TikTok平臺(tái)進(jìn)行全面解讀，包括其四種玩法：社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷和小黃車。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過(guò)私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。

2.廣告投放

TikTok提供了多種廣告投放方式，包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告方式可以有效傳遞品牌信息，提高用戶互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。

4.小黃車

目前，“小黃車”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。通過(guò)小黃車，商家可以在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行商品銷售，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

印尼和英國(guó)的銷售策略主要是通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視聽(tīng)內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品推廣鏈接，也被稱為小黃車推廣鏈接。通過(guò)這種展示方式，成功引起消費(fèi)者興趣的顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買操作。

而在美國(guó)的銷售策略則與上述方式有所不同。商家利用TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)，通過(guò)授權(quán)的方式將獨(dú)立站的商品快速集成到TikTok的展示專區(qū)。在商家的TikTok個(gè)人主頁(yè)上，會(huì)展示一個(gè)購(gòu)物標(biāo)識(shí)，顧客可以在不離開(kāi)TikTok的前提下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店完成購(gòu)買過(guò)程。這種模式頗有些類似于我們?cè)诙兑羯鲜煜さ纳唐窓淮肮δ堋?/p>

任何一個(gè)品牌為了長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)，都需要持續(xù)地在消費(fèi)者面前提高曝光度。TikTok作為一個(gè)擁有巨大流量、高用戶粘性以及強(qiáng)大消費(fèi)能力的平臺(tái)，無(wú)疑是提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。在這樣的環(huán)境下，結(jié)合國(guó)內(nèi)抖音成功的“興趣電商”模式，TikTok未來(lái)無(wú)疑會(huì)展現(xiàn)出超強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供多元化的服務(wù)，包括代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷和個(gè)人培訓(xùn)等。我們旨在助力品牌拓展海外市場(chǎng)，抓住TikTok平臺(tái)上的機(jī)遇，通過(guò)精細(xì)化的服務(wù)幫助賣家在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。我們深知品牌曝光和營(yíng)銷策略的重要性，并致力于通過(guò)我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和成功。