一、從哪里選擇亞馬遜的商品

1. 基于站內(nèi)榜單的選品

我們的選擇過(guò)程的核心是依賴于平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，即銷(xiāo)售清單。傳統(tǒng)的選品方式是通過(guò)比較和評(píng)估各項(xiàng)指標(biāo)，如大小類(lèi)別的排名、銷(xiāo)售量和保質(zhì)期，來(lái)鎖定具有潛力的產(chǎn)品。每個(gè)賣(mài)家在評(píng)估清單上的項(xiàng)目時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)情況設(shè)定不同的指標(biāo)。

2. 利用軟件進(jìn)行選品

現(xiàn)代的數(shù)據(jù)軟件功能豐富，可以幫助賣(mài)家快速找到滿足其選擇指標(biāo)的產(chǎn)品。賣(mài)家可以通過(guò)軟件篩選潛在市場(chǎng)，也可以直接尋找潛在產(chǎn)品。但需要注意的是，選擇軟件只是輔助工具，不能過(guò)分依賴，因?yàn)槠渌u(mài)家也可能通過(guò)同一軟件選擇相同的產(chǎn)品。

3. 店鋪的長(zhǎng)期跟蹤記錄

我們可以在同一平臺(tái)或跨平臺(tái)進(jìn)行選品時(shí)，選擇優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤記錄。需要注意的是，并非所有賣(mài)家都會(huì)獨(dú)立且謹(jǐn)慎地選擇產(chǎn)品，許多賣(mài)家會(huì)選擇復(fù)制其他賣(mài)家的產(chǎn)品，因此我們需要仔細(xì)辨別。

4. 通過(guò)供應(yīng)鏈進(jìn)行選品

這種方法適合有豐富經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家或擁有優(yōu)質(zhì)資源的新手賣(mài)家。主要是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)渠道和聯(lián)系人等方式，提前獲取行業(yè)內(nèi)即將大量上市的新產(chǎn)品和商品信息。例如，去年的供應(yīng)商反饋顯示，“滅鼠先鋒”在今年的銷(xiāo)量很好，所以我們可以提前準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品。

二、亞馬遜選品時(shí)需要考慮的因素

1. 產(chǎn)品范圍和標(biāo)準(zhǔn)

在選品時(shí)，我們需考慮產(chǎn)品是否侵權(quán)、是否為線下難以購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品、體積大小和重量、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、季節(jié)性、需求量、是否被大品牌壟斷、價(jià)格區(qū)間等因素。我們應(yīng)避免選擇需要審核的產(chǎn)品，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

2. 剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是選品的重要一環(huán)。我們需要關(guān)注大品牌的占比、商品的詳情頁(yè)、關(guān)鍵詞、顧客留評(píng)速度、商品排行等信息，以便更好地了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

3. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和差異化

在選品過(guò)程中，我們需要留意并規(guī)避侵權(quán)商品、小容量市場(chǎng)和大競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品等風(fēng)險(xiǎn)。我們也需要進(jìn)行差異化選品，從顏色、功能、外觀、數(shù)量、配件等方面尋找獨(dú)特的產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者并提高銷(xiāo)售量。

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（來(lái)源：跨境電商業(yè)界新聞）

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