近期我遭遇了稍許的忙碌，因工作需要在外奔波。在這段時(shí)間里，我與杭州跨境電商產(chǎn)業(yè)園的幾家同行進(jìn)行了深入的交流。我欣喜地發(fā)現(xiàn)，杭州的跨境電商氛圍正日益濃厚。

我走訪的跨境電商公司中，有不少大賣的運(yùn)營(yíng)分部都選擇在杭州設(shè)立據(jù)點(diǎn)。其中，我有幸與其中三家公司進(jìn)行了交流。其中兩家企業(yè)尚處于起步階段，而另一家則已穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000萬(wàn)左右。令我印象深刻的是，這家公司的年輕負(fù)責(zé)人，他是一位徹頭徹尾的90后，名叫李勇。

李勇的公司有著獨(dú)特的背景和經(jīng)歷。他的教育背景并不顯赫，來(lái)自一所不知名的三本院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)。他擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)營(yíng)過(guò)一家三淘寶店、一家天貓旗艦店以及一家京東旗艦店。更令人欽佩的是，他實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)銷到外銷的轉(zhuǎn)型，且整個(gè)過(guò)程都是由他單槍匹馬完成。

受到同學(xué)的影響，李勇領(lǐng)悟到跨境電商并非需要龐大團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，時(shí)間比人力更為寶貴。于是在2016年初，他果斷地注冊(cè)了亞馬遜賬號(hào)，并將自己在天貓上銷售的小有名氣的雨鞋品牌“Hellozebra”轉(zhuǎn)移到日本站銷售。

在杭州，阿里巴巴的總部所在地，電商創(chuàng)業(yè)的氛圍尤為濃厚。李勇選擇在日本市場(chǎng)發(fā)力，是因?yàn)樗J(rèn)為日本人的鞋碼與中國(guó)非常接近，而且兩地距離近，發(fā)貨和資金周轉(zhuǎn)都更為便捷。

初期，李勇對(duì)日語(yǔ)一竅不通，但他巧妙地在海外社交平臺(tái)上尋找懂日語(yǔ)和日本文化的人來(lái)幫助他撰寫產(chǎn)品信息。經(jīng)過(guò)一番努力，他的產(chǎn)品終于上線，并在短時(shí)間內(nèi)收到了第一個(gè)訂單。此后，雖然每天的訂單量不多，但他依然堅(jiān)持研究亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，逐漸掌握了選品、定價(jià)和平臺(tái)玩法。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，李勇發(fā)現(xiàn)將價(jià)格定在2000-5000日元是最暢銷的價(jià)格區(qū)間。經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，他的男士雨鞋成為了銷量冠軍，穩(wěn)居類目第一。隨后，他又上線了幾款女士女鞋，但這些在國(guó)內(nèi)熱銷的“明星女鞋”在亞馬遜日本站的表現(xiàn)卻平平無(wú)奇。經(jīng)過(guò)幾次試錯(cuò)，他逐漸明白必須根據(jù)目的市場(chǎng)——日本的消費(fèi)者需求來(lái)選擇鞋子上線。最終，一款女士低幫雨鞋打開了銷量的大門。

2017年，李勇公司的銷售額飆升至1000萬(wàn)人民幣。隨后，他嘗試開通歐美站點(diǎn)，卻發(fā)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)更為復(fù)雜。盡管面臨資金壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，但他并未退縮。相反，他在2017年10月開發(fā)了新的產(chǎn)品線——個(gè)護(hù)品牌。憑借與日本消費(fèi)者兩年的交流經(jīng)驗(yàn)，個(gè)護(hù)品牌一上線就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是一款適合老年人和白領(lǐng)的護(hù)腰帶銷量迅速突破2000條。無(wú)論是雨鞋還是個(gè)護(hù)產(chǎn)品，李勇都堅(jiān)持少SKU策略，注重產(chǎn)品評(píng)價(jià)帶動(dòng)銷量，堅(jiān)決不鋪貨。

“Hellozebra”品牌在亞馬遜日本站僅有15個(gè)SKU，體現(xiàn)了小而美、高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念。在此與大家分享李勇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與成功經(jīng)驗(yàn)：

1. 敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和強(qiáng)大的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵。

2. 敢于試錯(cuò)并持之以恒。

3. 深入思考產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系。

4. 精簡(jiǎn)SKU，重視產(chǎn)品評(píng)價(jià)驅(qū)動(dòng)銷量。

5. 絕不積壓過(guò)多庫(kù)存。

近期，從跨境電商人成長(zhǎng)日記中我還了解到，淘寶、天貓等平臺(tái)向出口跨境電商轉(zhuǎn)型的案例逐漸增多。這無(wú)疑為想要投身跨境電商的創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。