選品本身就是一件非常難的事情，所以很多新手賣家被那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙得一塌糊涂，以為隨便上一款產(chǎn)品就能躺著賺錢，這并不是現(xiàn)實(shí)。今天我想和大家聊一聊，關(guān)于選品的話題，這也是我講得最多的，并且會(huì)在后期的微信群里分享更精彩的直播，不要錯(cuò)過哦。

兩個(gè)產(chǎn)品互相捆綁，并不是因?yàn)樗鼈儽活l繁購買，而是兩款產(chǎn)品捆綁在一起，包裝在一起銷售。那么，你可能會(huì)想，這樣的捆綁依據(jù)是什么呢？

當(dāng)然是消費(fèi)者數(shù)據(jù)！這里所說的捆綁并不是把你的賣不動(dòng)的老asin 或者兩個(gè)賣的非常好的asin 再次綁在一起放在一個(gè)包裝里面再銷售！No No！

我們來看看一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品案例：在亞馬遜上，有人將一款打呼嚕的頭套和一款眼罩捆綁銷售。這兩款產(chǎn)品都是為了幫助改善睡眠質(zhì)量，但一個(gè)月的銷售量卻少的可憐。在我看來，這款捆綁產(chǎn)品是失敗的。

那么，我們?cè)趺蠢墐蓚€(gè)產(chǎn)品才能超越其他人，防止跟賣狗跟賣我們苦心打造的listing呢？以下是一些建議：

1. 我們可以查看某個(gè)類目里第一名的“賣了又賣的”區(qū)域，多看幾家，留意這些數(shù)據(jù)。雖然這些數(shù)據(jù)可能會(huì)造假，但我們可以稍微動(dòng)點(diǎn)腦子，去分析消費(fèi)者購買A產(chǎn)品時(shí)會(huì)一起購買B產(chǎn)品的情況。

2. 如果你的產(chǎn)品A低于25美金，不是會(huì)員的買家為了免運(yùn)費(fèi)可能會(huì)湊夠25美金再下單。這樣一方面幫助消費(fèi)者解決了難題，另一方面也能增加你的銷售額。

3. 選品的時(shí)候不能太過主觀，一定要看數(shù)據(jù)。你可以通過helium 10或jungle scout等工具來篩選產(chǎn)品，同時(shí)深入研究消費(fèi)者的搜索詞，了解他們還會(huì)搜什么。這樣你就能發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品可以捆綁在一起銷售了。

4. 你可以從社交媒體上找到你的產(chǎn)品A的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)這些關(guān)鍵詞搜索第二個(gè)可能有利潤(rùn)的產(chǎn)品。這個(gè)過程可能需要一些時(shí)間，但只要你耐心研究，一定能找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。

在選擇捆綁產(chǎn)品時(shí)也容易陷入一些誤區(qū)。比如有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)建議你直接把兩個(gè)類目的第一名產(chǎn)品捆綁后再去賣。但我想說的是，這些所謂的老是們是否真的做過？他們有沒有實(shí)際的數(shù)據(jù)支持？有時(shí)候，類目的第一名和另一個(gè)類目的第一名捆綁在一起看似很合理，但你得想想消費(fèi)者是否真的有這個(gè)需求？你是在贈(zèng)送產(chǎn)品還是在避免競(jìng)爭(zhēng)？為自己開辟一個(gè)新的路？

今天這個(gè)話題雖然很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也講過，但我希望一些新的賣家朋友們不要被帶進(jìn)誤區(qū)，不要虧更多。我也會(huì)在接下來的文章中與大家分享關(guān)于廣告、關(guān)于ACOS恨天高如何找原因等方面的內(nèi)容。大家敬請(qǐng)期待！