眾所周知，谷歌Google作為全球領先的搜索引擎，其行業(yè)地位無可撼動。而緊隨其后的Youtube也深受用戶喜愛。你可能不知道的是，根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示，有高達63%的網(wǎng)購用戶會選擇在亞馬遜搜索感興趣的商品。從這個角度看，亞馬遜也是一個具有巨大影響力的搜索引擎。據(jù)報道，其Prime會員人數(shù)已超過2億，人均年消費額達1400美金。

讓我們先來談談亞馬遜平臺對中國跨境電商有利的一面。擁有如此龐大的流量平臺，對于希望拓展海外市場的電商來說具有巨大的吸引力。商家只需在亞馬遜上開設店鋪，便能享受到平臺的流量紅利，輕松實現(xiàn)交易。亞馬遜的基礎建設配套設施完善，商家可以較為簡便地開設自己的店鋪，無需繁瑣的技術搭建過程。

正如任何事物都有兩面性，亞馬遜平臺也存在一些對商家不利的地方。

1. 競爭壓力大：在亞馬遜的同一頁面展示中，所有同類產品都會一同呈現(xiàn)。除了價格競爭外，評論區(qū)也是消費者選擇商品的重要參考因素。對于商家來說，如何在激烈的競爭中脫穎而出變得尤為困難。競爭的關鍵在于商品本身的質量和獨特性。

2. 商家處于被動地位：亞馬遜平臺有時會對商家采取突然封店的行為，這令許多商家感到被動和無奈。不僅中國跨境賣家遭遇過這種情況，許多本土的美國賣家也反映過類似問題。例如，因為競爭對手的投訴導致產品侵權，商家在維權期間無法營業(yè)。商家需要非常熟悉平臺的游戲規(guī)則，以避免不必要的風險。

3. 客戶流量難以掌控：一旦在亞馬遜上的店鋪被封，商家將失去原有的客戶流量。老客戶屬于亞馬遜平臺，而非商家自身，這使得后續(xù)營銷和二次銷售變得困難。

4. 平臺規(guī)則繁多且嚴格：亞馬遜對品牌和商品類目有嚴格的規(guī)范，商家需要遵守許多規(guī)則，否則可能面臨處罰。相比之下，獨立站的賣家擁有更大的自主性。

5. 品牌價值受限：對于希望在平臺上建立品牌護城河的商家來說，亞馬遜平臺可能不是最佳選擇。因為平臺上的商家品牌再銷售價值有限，更多關注的是商品交易和差價。

6. 營銷策略受限：由于亞馬遜平臺的巨大流量，商家可能過于依賴平臺流量，而忽視了自身營銷能力的培養(yǎng)。亞馬遜的平臺框架也不支持一系列靈活的營銷方案，這可能導致賣家失去一些潛在的營業(yè)額。

中國跨境電商在亞馬遜平臺上既有機遇也有挑戰(zhàn)。商家需要充分了解并利用平臺優(yōu)勢的也要警惕潛在的風險，做好長遠規(guī)劃。以上觀點僅供參考，希望能為大家未來布局提供一些啟示。（來源：Vivian）請注意，以上內容僅代表作者個人觀點，并不代表任何機構的立場。未經原作者授權，請勿隨意轉載。