親愛的朋友們，大家好！歡迎來到一味君的運(yùn)營干貨分享時(shí)間。上周的直播中，我發(fā)現(xiàn)許多朋友對站外推廣的知識點(diǎn)還存在一些疑惑，特別是在輔助推品的過程中遇到了一些問題。這一周我決定為大家撰寫三篇重要的文章，希望能為大家提供一些指導(dǎo)。

二、新品結(jié)合站外推廣的思考

我們要明確一個(gè)觀念，站外在推品中扮演的角色是輔助性的，不要把站外看得過于神奇。在我三年的站外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。對于新品，尤其是剛上架的新品，它就像一個(gè)空殼子，亞馬遜對其的收錄并不多，難以判斷其賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞。我們需要用一種合適的方式去引導(dǎo)和推廣。

三、站外流量的解析與運(yùn)用

站外推廣的常見渠道有很多，如Facebook折扣小組、deal網(wǎng)站、紅人等。其中，F(xiàn)acebook折扣小組是最常見、最便宜、最廣泛、最方便同時(shí)也是最容易虧損的渠道。對于Facebook折扣小組，其用戶群體廣泛，預(yù)算低，決策慢，我們需要謹(jǐn)慎地運(yùn)用這種流量。對于新品來說，不穩(wěn)定的站外流量會(huì)影響新品的轉(zhuǎn)化率和亞馬遜系統(tǒng)的判斷，在投放站外時(shí)，我們必須舍得加大折扣力度，以提升新品的轉(zhuǎn)化率。

四、站內(nèi)廣告與站外推廣的協(xié)調(diào)

對于站內(nèi)廣告，當(dāng)我們拋開站外投放，新品剛剛上架就開廣告時(shí)，我們需要確保廣告的流量精準(zhǔn)和廣告排名的穩(wěn)定。因?yàn)椴环€(wěn)定的流量會(huì)影響新品的BSR排名、自然排名和廣告排名。新品在結(jié)合站外投放時(shí)，不應(yīng)同時(shí)開啟站內(nèi)廣告，而應(yīng)先通過站外投放刺激新品的點(diǎn)擊和銷量，提升BSR排名，再通過調(diào)整廣告策略，促進(jìn)自然排名的提升。

五、總結(jié)與建議

新品的推廣需要謹(jǐn)慎而穩(wěn)妥的策略。我們不應(yīng)同時(shí)開啟站內(nèi)廣告和站外投放，而應(yīng)先通過站外投放刺激新品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。當(dāng)新品的自然排名和轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定水平后，再啟動(dòng)站內(nèi)廣告，這樣可以讓廣告數(shù)據(jù)更加穩(wěn)定，也讓亞馬遜系統(tǒng)更好地判斷我們銷售的產(chǎn)品類型。

六、結(jié)尾致詞

今天就和大家分享到這里，后面我會(huì)繼續(xù)為大家?guī)砀嗟膩嗰R遜運(yùn)營干貨文章。喜歡我的文章的朋友們，記得關(guān)注一味君哦！也請大家?guī)兔c(diǎn)點(diǎn)贊和在看，你們的支持是我最大的動(dòng)力！謝謝大家！

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