跨境電商人的困境與應(yīng)對(duì)之策

2025年，跨境電商行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。一系列利空消息讓跨境電商人神經(jīng)緊繃，開(kāi)年的不順使得他們剛熬過(guò)國(guó)內(nèi)的困境，又迎來(lái)國(guó)外的難題。行業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，部分賣(mài)家灰心喪氣，出現(xiàn)裁員甚至倒閉的情況，杭州一家跨境電商公司從60名員工裁員到只剩7名，足見(jiàn)行業(yè)之亂象。

在這種困境下，一些跨境電商賣(mài)家試圖追逐防疫用品的風(fēng)口。有的讓員工實(shí)行三班倒的工廠式工作模式，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)們?cè)孤曒d道，卻因擔(dān)心難以找到合適工作而忍氣吞聲。還有部分自己創(chuàng)業(yè)的小賣(mài)家在服務(wù)商的狂轟亂炸下，動(dòng)了做口罩的念頭。然而，需要注意的是，沒(méi)有門(mén)檻或門(mén)檻很低的事情往往隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)規(guī)律決定了有人賺錢(qián)就有人虧錢(qián)，如果每個(gè)賣(mài)口罩的賣(mài)家都在賺錢(qián)，那么誰(shuí)在賠錢(qián)呢？不可否認(rèn)，有極少部分有實(shí)力和資源的賣(mài)家通過(guò)做防疫用品賺到了大錢(qián)，但他們?cè)缫奄嶅X(qián)離場(chǎng)。正如巴菲特所說(shuō)：“別人恐懼的時(shí)候我貪婪，別人貪婪的時(shí)候我恐懼”?，F(xiàn)在，跨境電商人應(yīng)該認(rèn)真思考，是該貪婪還是恐懼。同時(shí)，任何情況下都不應(yīng)做出超出自己能力圈范圍的投資決策。關(guān)于口罩的話題，我不想過(guò)多討論，如有糾結(jié)，可參考我之前寫(xiě)的文章：跨境電商賣(mài)家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草嗎？

我堅(jiān)信，苦難終將過(guò)去，光明必將到來(lái)。疫情過(guò)后，行業(yè)定會(huì)迎來(lái)報(bào)復(fù)性反彈。但在此之前，跨境電商賣(mài)家應(yīng)利用好空窗期，做好充分準(zhǔn)備和全年布局策劃。要讓自己冷靜下來(lái)，打磨運(yùn)營(yíng)技巧，為即將到來(lái)的prime day做準(zhǔn)備。

現(xiàn)階段，跨境電商賣(mài)家面臨多種情況。第一種情況是賣(mài)家本身有較多冗余庫(kù)存，因市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，動(dòng)銷(xiāo)率變差。對(duì)此，建議對(duì)冗余庫(kù)存每天所需的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)進(jìn)行精細(xì)化核算，用目前銷(xiāo)售價(jià)格減去單個(gè)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用支出，重新核算銷(xiāo)售價(jià)格。在市場(chǎng)環(huán)境差的情況下，更要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，哪怕稍有虧損，也要盡快拋貨，以免動(dòng)銷(xiāo)率越來(lái)越差，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)支出不斷累積，最終拖垮自己。

第二種情況是賣(mài)家整體動(dòng)銷(xiāo)率不錯(cuò)，但面臨補(bǔ)貨和斷貨問(wèn)題。若短期內(nèi)無(wú)法補(bǔ)貨且鏈接即將斷貨，應(yīng)提高利潤(rùn)。可逐步提升listing價(jià)格，要有“價(jià)格測(cè)試”思維，找到價(jià)格的平衡點(diǎn)。以1美金的提價(jià)幅度進(jìn)行提價(jià)，結(jié)合市場(chǎng)上前三頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天的總出單情況及自己的出單情況進(jìn)行綜合判定。在提價(jià)過(guò)程中，需觀測(cè)市場(chǎng)出單變化情況和自己的出單變化情況。若市場(chǎng)出單總體變化不大，但因價(jià)格提升導(dǎo)致自己出單減少厲害，應(yīng)及時(shí)回調(diào)價(jià)格，可采用短期促銷(xiāo)或coupon的形式。若短期內(nèi)能補(bǔ)上貨，重點(diǎn)是穩(wěn)定鏈接排名?？刹捎玫蛢r(jià)配合高cpc的玩法，快速拉升鏈接銷(xiāo)量和排名，然后讓listing保持在不可售狀態(tài)。這運(yùn)用了“對(duì)沖思維”，讓快速拉升的排名與斷貨對(duì)沖，使不可售鏈接的排名在短期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定。但需注意，若斷貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，此方法無(wú)效。

隨著疫情在國(guó)外的蔓延，即使能在2025年4月5號(hào)正常開(kāi)始補(bǔ)貨，若疫情愈發(fā)嚴(yán)重，平臺(tái)仍可能出臺(tái)新政策限制賣(mài)家備貨。因此，建議亞馬遜賣(mài)家在海外倉(cāng)進(jìn)行少批量備貨，以應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能暫停補(bǔ)貨的風(fēng)險(xiǎn)。在這種混亂時(shí)期，庫(kù)存要能快速靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。

2025年對(duì)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，經(jīng)歷了眾多苦難與挫折。大浪淘沙，淘汰的是不夠優(yōu)秀、不夠努力的賣(mài)家，能堅(jiān)持并做好的賣(mài)家，未來(lái)必將發(fā)展得更好。加油吧，跨境電商人！

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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