近期，在俄羅斯電商市場，一個嶄新且令人矚目的平臺型電商平臺如火如荼地崛起。自上線以來，僅用不到一周的時間，就迅速嶄露頭角，不僅吸引了眾多俄羅斯的“網(wǎng)紅”賣家資源，還頻頻登上各大媒體的焦點。

在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站上，ToBox的官方公眾號也在短短一周內(nèi)吸引了高達24萬粉絲的關(guān)注。這是一家完全根植于莫斯科本地的電商平臺公司，其辦公室坐落在莫斯科中央商務區(qū)的心臟地帶，而令人驚訝的是，這家公司的老板竟然是一位來自中國的90后青年。

這一“俄版淘寶”也引起了中國資本市場的關(guān)注。隨著中國電商市場的競爭日益激烈，許多企業(yè)開始尋找海外市場。ToBox作為俄版的“淘寶”，近期更是獲得了順為資本與小米的聯(lián)合A輪投資。

那么，ToBox是如何切入俄羅斯電商市場的呢？與阿里巴巴旗下的速賣通相似，ToBox首輪策略就是瞄準上的“網(wǎng)紅”賣家，并成功幫助他們實現(xiàn)了從社交平臺到ToBox平臺的轉(zhuǎn)移。

ToBox的切入點簡單而直接，就像俄羅斯人民的豪放性格一樣。它為賣家提供了一個比社交平臺更便捷的交易平臺，并解決了支付擔保的問題。對于流量來源，ToBox創(chuàng)始人馮霖表示，他們并不依賴燒錢買流量，而是通過其他有效的營銷策略來吸引用戶。

事實上，ToBox在融資前就已經(jīng)有了非常完善的流量解決方案。對于從其他平臺轉(zhuǎn)移過來的賣家，他們都有固定的交易額。賣家只需將現(xiàn)有的交易轉(zhuǎn)移到ToBox平臺即可。為此，ToBox還增加了一鍵分享到社交賬號的功能，并推出了獎勵計劃，鼓勵賣家在平臺上積極互動。

在電商領(lǐng)域，常常有“強龍難壓地頭蛇”的說法。但ToBox的出現(xiàn)卻打破了這一規(guī)律。國內(nèi)的電商巨頭也已將目光投向了俄羅斯這個物資相對匱乏的國度。ToBox與他們有所不同，主要以本地賣家為主。

對于中國跨境電商來說，無論是B2B還是B2C，ToBox創(chuàng)始人馮霖都認為會面臨一些問題，如文化差異、商品描述不準確、物流時間長以及售后問題等。ToBox的核心競爭力在于掌握了本地支付的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。即使阿里支付寶國際版也無法在俄羅斯與之抗衡。ToBox已取得了俄羅斯央行的第三方支付牌照，也是第一家獲得俄羅斯金融支付資質(zhì)的外資企業(yè)。

除此之外，ToBox團隊的結(jié)構(gòu)也為其在俄羅斯市場的發(fā)展提供了有力支持。在莫斯科總部，現(xiàn)有約60名本地員工，其中許多來自俄羅斯的知名科技公司如yandex.ru、mail.ru、和QIWI.ru等。

我們期待更多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠走出國門，將“Copy to world”的理念付諸實踐。訪問www.，了解更多關(guān)于ToBox的信息。