亞馬遜一直在變，唯一不變的是產(chǎn)品的重要性。當(dāng)你的產(chǎn)品具有吸引力且質(zhì)量上乘時(shí)，不僅買家會(huì)主動(dòng)購(gòu)買，亞馬遜也會(huì)給予你更多的支持和流量。

賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)必須全面考慮各種因素。藍(lán)海市場(chǎng)不能盲目跟風(fēng)，紅海市場(chǎng)更不能輕易嘗試。因?yàn)閯e人的藍(lán)海可能是你的紅海，盲目選品可能會(huì)導(dǎo)致最終營(yíng)業(yè)額不足以覆蓋成本。

讓我們來(lái)關(guān)注那些在紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的賣家現(xiàn)狀。比如在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子產(chǎn)品類別，如藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、USB多功能排插和移動(dòng)電源等，這些品類的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。大賣家已經(jīng)占據(jù)了有利位置，后來(lái)者雖然看到市場(chǎng)紅利，但往往難以與大賣抗衡。

做紅海產(chǎn)品需要全方位的操作，包括廣告、秒殺、、評(píng)測(cè)和站外推廣等。即使資源有限，在這個(gè)類目下，這些操作也是必不可少的。否則，如何與積累了大量評(píng)價(jià)的賣家競(jìng)爭(zhēng)呢？要么加大投入，要么考慮更換產(chǎn)品類別。

關(guān)于Listing是否需要頻繁優(yōu)化的問(wèn)題，作為賣家，我們都知道Listing是推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)。雖然優(yōu)化Listing被多次提及，但頻繁修改并不一定是好事。真正的優(yōu)化應(yīng)該針對(duì)問(wèn)題所在進(jìn)行有針對(duì)性的修改，而不是簡(jiǎn)單的修改。

當(dāng)一款產(chǎn)品有銷量并保持增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)，證明其Listing表現(xiàn)良好，在搜索中有上升趨勢(shì)。除非存在實(shí)質(zhì)性信息錯(cuò)誤，否則不應(yīng)隨意修改Listing。而當(dāng)新品上架后銷量不佳或相比之前嚴(yán)重下滑時(shí)，才需要考慮優(yōu)化調(diào)整。因?yàn)轭l繁的調(diào)整會(huì)影響亞馬遜對(duì)Listing權(quán)重的重新抓取，可能導(dǎo)致產(chǎn)品排名下降。

真正的Listing優(yōu)化應(yīng)在產(chǎn)品開(kāi)售前進(jìn)行。需要收集整理產(chǎn)品的相關(guān)信息，進(jìn)行同行考察、外研、關(guān)鍵詞熱度分析等工作。匆忙填寫后再隨意修改的做法是不正確的。畢竟，產(chǎn)品一開(kāi)售，亞馬遜就開(kāi)始抓取Listing權(quán)重，新品期需要給亞馬遜留下好印象。