本文講述的是中國互聯網企業(yè)Temu在美國市場的成功之路。一開始，Temu面臨著如何在美國市場進行有效推廣的問題，因為傳統(tǒng)的社交裂變方式在美國并不奏效。Temu通過調整策略，聚焦在Meta的各個平臺上投放廣告，取得了顯著的增長效果。此后，靈光乍現的投放超級碗廣告的想法被提出并成功實施，為Temu帶來了巨大的流量和用戶增長。這一過程中，Temu團隊克服了各種困難，如時間緊迫、監(jiān)管政策等，最終實現了在超級碗上的亮相。他們與知名廣告公司合作，制作了價值百萬美金的廣告，進一步提升了品牌知名度。此后，Temu的發(fā)展順利，甚至在行業(yè)格局中扮演了引領者的角色，其全托管模式甚至被亞馬遜等行業(yè)巨頭效仿。整個故事展示了Temu如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。Temu出海平臺的全托管熱潮正在興起，針對此現象，雷峰網將發(fā)表文章《Temu全托管的前世今生》，作者代潤澤（微信dairunze0429）。

從模仿到被行業(yè)效仿，Temu僅用了短短幾個月的時間便贏得了廣泛關注。其激進的擴張策略已經取得了顯著的效果。

值得一提的是，在超級碗節(jié)目播出當晚，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%，且運行流暢，沒有出現任何卡頓或宕機等問題。這一熱度使得Temu應用的下載量在2月初超過了美國零售巨頭Target等。

知情人透露，Temu通過超級碗廣告吸引了大量新用戶，平均每個新用戶的獲取成本僅為7元人民幣。相比之下，傳統(tǒng)的依賴線上互聯網平臺的廣告費用高達21美金甚至更高。Temu的超級碗廣告表現比其平均廣告效果好了十倍。

今年5月，美國用戶在Temu的消費支出已經超過了SHEIN的20%。到了8月，Temu的單日GMV更是高達5000萬美金。這一成績似乎驗證了電商平臺達到一定規(guī)模后，其商業(yè)模型開始正向運轉的趨勢。

從另一個角度看，Temu在超級碗的廣告投放是一項極具性價比的生意。

目前，Temu似乎已成功完成了出海征程的第一站。

值得一提的是，Temu亮相超級碗被視為2023年的經典營銷案例之一。其成功背后不僅有一定的運氣成分，更離不開其扁平化的組織架構和高效率的人效。從上線第一天起，Temu就展現出完整的購物體驗，后端則隨著流量的增長不斷擴容。這種協同工作和有計劃準備使得Temu能夠應對多重因素的調整，確保項目的順利進行。Temu的超強IT能力和高IT人才密度的組織架構也是其成功的關鍵因素之一。目前，Temu團隊擁有超過一千名IT人員，占比高達25%，這種人才密度在行業(yè)內極為罕見。Temu能夠在短時間內快速響應并迅速擴大規(guī)模。Temu向行業(yè)展現了其戰(zhàn)略勤勉、執(zhí)行到位以及大膽的資金投入等多方面的優(yōu)勢，使其在全球化征程中勢如破竹。封面圖源：圖蟲創(chuàng)意。（來源：風口星網的朋友們）以上內容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯系。