眾多初學(xué)者在剛剛開(kāi)啟新產(chǎn)品期時(shí)，經(jīng)常在未經(jīng)深入理解亞馬遜廣告深層機(jī)制的情況下盲目開(kāi)展自動(dòng)廣告。當(dāng)遭遇自動(dòng)廣告曝光量不足、轉(zhuǎn)化率不佳的情況時(shí)，他們卻不知所措，無(wú)法找到合適的優(yōu)化策略。

一、廣告優(yōu)化的基礎(chǔ)原則

首先我們要明白，亞馬遜廣告優(yōu)化的基本原則是：數(shù)據(jù)跑動(dòng)——數(shù)據(jù)分析——測(cè)試驗(yàn)證。以此循環(huán)往復(fù)，不斷重復(fù)這三個(gè)步驟，直至達(dá)到最佳狀態(tài)。

1. 數(shù)據(jù)收集

在新品期間，將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置在一般建議競(jìng)價(jià)的20%左右，通常能獲得不錯(cuò)的曝光效果。將預(yù)算充足地投入，最好先運(yùn)行七天，待數(shù)據(jù)完整后再進(jìn)行優(yōu)化。

也可以采用高競(jìng)價(jià)高預(yù)算的策略來(lái)快速推廣新品詞匯，加速推廣速度。但需要注意的是，這種策略可能會(huì)導(dǎo)致部分詞匯的穩(wěn)定性不足。

2. 數(shù)據(jù)分析

在數(shù)據(jù)跑出后，我們需要根據(jù)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，說(shuō)明listing可能存在問(wèn)題，需要及時(shí)優(yōu)化文案。

在分析數(shù)據(jù)時(shí)，主要關(guān)注兩個(gè)方面：曝光量和轉(zhuǎn)化率。曝光量受類(lèi)目匹配、關(guān)鍵詞收錄、競(jìng)價(jià)高低和否詞設(shè)置等因素影響。

對(duì)于類(lèi)目錯(cuò)誤，應(yīng)調(diào)整至正確的類(lèi)目以便亞馬遜更好地識(shí)別和收錄；對(duì)于關(guān)鍵詞未收錄，可以通過(guò)增加關(guān)鍵詞或在未收錄的關(guān)鍵詞上開(kāi)手動(dòng)廣告來(lái)強(qiáng)制收錄；提高競(jìng)價(jià)可以增加曝光量；檢查否詞設(shè)置，確保沒(méi)有誤否核心詞根。

轉(zhuǎn)化率差的情況則需逐一排查，可能是搜索頁(yè)或詳情頁(yè)的問(wèn)題。搜索頁(yè)轉(zhuǎn)化差通常指標(biāo)題、價(jià)格或主圖內(nèi)容不佳；而詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化差可能與附圖、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述等有關(guān)，也可能受到競(jìng)對(duì)廣告的影響。

3. 測(cè)試驗(yàn)證

在確保曝光量正常的情況下，我們需要檢查轉(zhuǎn)化率問(wèn)題所在環(huán)節(jié)。無(wú)論是搜索頁(yè)還是詳情頁(yè)的問(wèn)題，都需要逐一排查測(cè)試。

測(cè)試完成后，調(diào)整競(jìng)價(jià)并搜索主要關(guān)鍵詞的收錄情況和位置。逐一調(diào)整競(jìng)價(jià)，測(cè)試該產(chǎn)品在各個(gè)位置上的轉(zhuǎn)化率，選擇最優(yōu)競(jìng)價(jià)。

（來(lái)源：跨境電商智庫(kù)）

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