在時(shí)尚界，運(yùn)動(dòng)服是一個(gè)永不褪色的潮流品類。在大多數(shù)千禧一代和Z世代的海外女性的衣櫥里，或多或少都能找到一件特別的短褲搭配——運(yùn)動(dòng)連衣裙。這種融合鍛煉與居家穿著的運(yùn)動(dòng)連衣裙，正是由TikTok上最受歡迎的國貨運(yùn)動(dòng)品牌Halara所推出。

當(dāng)全球矚目的科切拉音樂節(jié)上，泰勒·斯威夫特身著Halara的百褶裙閃亮登場(chǎng)時(shí)，Halara在歐美的影響力再次達(dá)到了巔峰！

自2020年成立的Halara，是一個(gè)以高性價(jià)比和設(shè)計(jì)感休閑運(yùn)動(dòng)女裝為主的跨境電商快時(shí)尚品牌，被北美消費(fèi)者譽(yù)為“Lululemon的平替”。僅一年時(shí)間，它就成功完成了A輪和天使輪融資。據(jù)TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)FastMoss統(tǒng)計(jì)，Halara US的歷史總銷售額已突破2000萬美元。

在全球運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)增長的大背景下，Halara巧妙利用TikTok實(shí)施了一系列成功的策略。那么，讓我們一起來探究Halara的出海之路吧！

一、專注運(yùn)動(dòng)休閑品類賽道

Halara是一個(gè)新興的DTC運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌，其創(chuàng)始人張小沛不僅是一位清華學(xué)霸，還在微軟、Hulu等國際知名公司擔(dān)任過重要職務(wù)。Halara在希臘文中有“輕松自在”的意思，品牌理念強(qiáng)調(diào)環(huán)保與高品質(zhì)?；趧?chuàng)始人張小沛的豐富經(jīng)驗(yàn)，Halara能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，制定出精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

Halara從一開始就選擇了服裝領(lǐng)域的細(xì)分賽道——運(yùn)動(dòng)休閑品類。主打高質(zhì)量、高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，覆蓋不同女性類型和身材，產(chǎn)品包括瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)文胸和T恤等，款式利落、顏色多樣。Halara注重女性形象的多元化和身材的包容性，為不同膚色的女性提供了廣泛的尺碼選擇和顏色搭配。

Halara的產(chǎn)品售價(jià)在17-85美元之間，提供從XXS到XL的尺碼選擇，每款產(chǎn)品的顏色多達(dá)數(shù)十種。品牌在細(xì)節(jié)上洞察消費(fèi)者需求，如運(yùn)動(dòng)裙內(nèi)的打底褲設(shè)計(jì)帶有口袋，方便實(shí)用；分體式運(yùn)動(dòng)裙裝則便于穿脫，滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)合的需求。

作為快時(shí)尚品牌，Halara不僅緊跟流行趨勢(shì)，還著重提升產(chǎn)品的性能。圍繞面料，Halara開發(fā)了Petitoff Fabric和Cloudful Fabric兩條產(chǎn)品線，分別解決衣物易粘毛和運(yùn)動(dòng)時(shí)流汗不透氣的問題。

二、巧妙運(yùn)用網(wǎng)紅效應(yīng)，布局海外營銷

盡管Halara是一個(gè)年輕品牌，但卻迅速走入大眾視野。這背后的成功離不開巧妙的海外社交媒體和網(wǎng)紅營銷策略。

在社交媒體營銷方面，Halara已布局TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社交平臺(tái)，并將運(yùn)營重點(diǎn)放在了TikTok和Instagram上。通過與眾多KOL合作，為海外獨(dú)立站引流，并在TikTok Shop美區(qū)開放后將其作為銷售主戰(zhàn)場(chǎng)。

在TikTok上，Halara官方賬號(hào)halara_official擁有66.7萬的訂閱。內(nèi)容主要包括運(yùn)動(dòng)服的穿搭變裝、展示產(chǎn)品舒適度、配合潮流音樂的舞蹈等。Halara通過與KOL網(wǎng)紅的合作創(chuàng)造品牌曝光度和新品營銷。通過標(biāo)簽推廣和品牌活動(dòng)如鼓勵(lì)分享身體自信故事形成口碑傳播和社區(qū)氛圍。此外還嘗試種草策略吸引更多關(guān)注生活方式和舒適度的消費(fèi)者關(guān)注其產(chǎn)品并分享給粉絲。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示在社交媒體平臺(tái)上已有多位有影響力的KOL網(wǎng)紅合作過推廣其品牌和產(chǎn)品圖片發(fā)布以及活動(dòng)促銷等內(nèi)容收獲大量關(guān)注和互動(dòng)好評(píng)不斷樹立品牌形象和價(jià)值實(shí)現(xiàn)快速增長勢(shì)頭兇猛前景廣闊不僅在社交媒體上發(fā)力在線下營銷方面也開始布局并于今年在紐約開設(shè)快閃店利用名人效應(yīng)贏得市場(chǎng)關(guān)注和銷售業(yè)績大幅提升除了在線上積極營銷之外也重視線下推廣擴(kuò)大品牌影響力進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離樹立更加年輕積極的品牌形象總的來說其成功背后除了產(chǎn)品物美價(jià)廉融入純運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域之外也跟其所采用的網(wǎng)紅營銷策略密不可分在未來新興服裝品牌若想在國際市場(chǎng)上立足則需要更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)打差異化路線并在營銷方面盡可能贏得流量紅利打造品牌影響力尤其是在社交媒體上利用KOL網(wǎng)紅打造認(rèn)同感以贏得更多消費(fèi)者的青睞和支持從而實(shí)現(xiàn)品牌的長足發(fā)展本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意免責(zé)聲明本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有任何疑問請(qǐng)咨詢專業(yè)人士建議僅供參考