過去10年，跨境電商行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，在風(fēng)口紅利的雪道上不斷翻滾，成就了整個(gè)行業(yè)的欣欣向榮。在剛剛過去的一年，行業(yè)的拐點(diǎn)來了，2020年變成了跨境舊時(shí)代的最后饋贈(zèng)。此刻，跨境電商正在進(jìn)入一個(gè)“增長不確定”的新時(shí)代，一個(gè)未知的時(shí)代，吸引著眾多賣家在不確定中尋找確定。

進(jìn)入2021年，跨境電商行業(yè)的增長好似陷入瓶頸。一方面，亞馬遜平臺(tái)不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)增加，今年封號(hào)潮讓部分依賴亞馬遜創(chuàng)收的中國賣家遭遇大規(guī)模封店，平臺(tái)從高速發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展，政策趨嚴(yán)。熱門市場(chǎng)從增量變存量，藍(lán)海市場(chǎng)逐漸泛紅，而平臺(tái)“價(jià)格戰(zhàn)”又進(jìn)一步將競(jìng)爭(zhēng)推向白熱化。更不用說，還有日本匯率跳水、歐洲稅改、物流擁堵、運(yùn)價(jià)瘋漲等一系列惱人的問題。

不少賣家意識(shí)到，與其將雞蛋放在一個(gè)籃子里，不如分散風(fēng)險(xiǎn)。與其在紅海中廝殺，不如尋找增量市場(chǎng)。

“降風(fēng)險(xiǎn)、找增量”最重要的是多平臺(tái)布局和尋找新市場(chǎng)，在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盲目獲取信息，猶如海底撈針。假如有一本全面的解剖全球跨境電商平臺(tái)的研究報(bào)告，相信一定會(huì)給賣家指引，牽引做出更正確的決策。

ECCANG ERP聯(lián)合跨境眼觀察，對(duì)全球各大電商平臺(tái)、各大數(shù)據(jù)網(wǎng)站、各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的公開數(shù)據(jù)進(jìn)行了長達(dá)數(shù)月的整理和分析，輸出了《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》。這是行業(yè)的平臺(tái)及市場(chǎng)報(bào)告，也是ECCANG ERP重磅推出的行業(yè)信息量爆炸的報(bào)告。

500頁篇幅詳解全球175個(gè)平臺(tái)、八大區(qū)域

從結(jié)構(gòu)來看，報(bào)告分為十個(gè)章節(jié)，包括全球電商格局及經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)概況，對(duì)北美、歐洲、東南亞+印度、東亞、拉美、非洲、中東、大洋洲八大市場(chǎng)中各類電商平臺(tái)的研究。具體目錄如下。

圖片來源：《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》

從內(nèi)容來看，ECCANG ERP&跨境眼觀察深挖了各個(gè)區(qū)域及該區(qū)域平臺(tái)的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。參考維度有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)意愿和消費(fèi)水平、電商滲透率情況、電商平臺(tái)營收、流量、第三方賣家情況、促銷節(jié)點(diǎn)、熱銷品類、物流、支付、招商政策等。

圖片來源：《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》

報(bào)告開篇對(duì)全球訪問量TOP50電商網(wǎng)站進(jìn)行了匯總分析。從賣家實(shí)際業(yè)務(wù)增長出發(fā)，對(duì)平臺(tái)機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行了橫縱向的對(duì)比分析，賣家可以根據(jù)平臺(tái)潛力及自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理布局。

值得一提的是，報(bào)告的研究對(duì)象不止于平臺(tái)，更是一部電商市場(chǎng)研究用書。

圖片來源：《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》

從下圖中，我們可以看到2021年全球電商銷售增長預(yù)測(cè)排名前五的國家是：印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。

圖片來源：《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》

排名第一的印度，預(yù)測(cè)在今年電商銷售額將增長 27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作為拉美主要經(jīng)濟(jì)體排名靠前，預(yù)測(cè)銷售額增長率均超過了26%。這些國家雖增長迅猛，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有巨大的增長空間。

圖片來源：《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》，美國歷年電商銷售增長及電商滲透率

以美國為例，2020 年美國線上消費(fèi)總額為 8611.2 億美元，排名世界第二，同比增長 44.0%，創(chuàng) 20 年來最高紀(jì)錄。2021 年美國的電商增速有所放緩，但電商滲透率仍在逐年提升，2021 年第二季度達(dá)到 18.6%。

從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看出各個(gè)區(qū)域電商增長大觀，但并不建議賣家進(jìn)入這些市場(chǎng)盲目擴(kuò)張。在市場(chǎng)潛力中，增速不是唯一考量因素，還應(yīng)考慮該地區(qū)疫情、經(jīng)濟(jì)與基建情況。

圖片來源：《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》，印度經(jīng)濟(jì)及電商市場(chǎng)分析

具體而言，人口、電商滲透率、消費(fèi)者偏好、地區(qū)電商政策等是電商得以發(fā)展的必然條件，而這些因素也正是報(bào)告分析的方向之一。

態(tài)勢(shì)分析，“一超多強(qiáng)”競(jìng)爭(zhēng)格局

報(bào)告對(duì)175個(gè)平臺(tái)有更為詳細(xì)的劃分，包括熱門平臺(tái)、本土平臺(tái)以及小眾其它平臺(tái)。

圖片來源：《全球跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》，亞馬遜中國賣家占比2020

就熱門平臺(tái)而言，亞馬遜作為領(lǐng)軍者，也是中國賣家最為活躍的平臺(tái)之一。如上圖所示，在亞馬遜全球九大站點(diǎn)中，2020年中國賣家平均占比超42%。例如，在亞馬遜美國站，中國賣家占42%，加拿大站占56%，西班牙站占55%。

今年受市場(chǎng)需求下降影響，各大平臺(tái)的增速都有所放緩。但亞馬遜依舊穩(wěn)居“一超”的地位，“多強(qiáng)二手交易平臺(tái)崛起及其背后的機(jī)遇

緊接著我們要提及的是那些活躍的二手交易平臺(tái)。由于受到新冠疫情的影響，全球范圍內(nèi)，尤其是美國，二手消費(fèi)的“浪潮”正在掀起。像美國的Poshmark、Grailed等二手交易電商平臺(tái)，以及日本的Mercari等平臺(tái)，都成為了消費(fèi)者熱衷的購物場(chǎng)所。

不僅如此，現(xiàn)在還有一些小而美且頗具個(gè)性的電商平臺(tái)，這些平臺(tái)涵蓋了從收藏品到樂器、教科書等各種細(xì)分領(lǐng)域。它們也為國際賣家開設(shè)了入駐通道，為這些特定類目的賣家提供了難得的機(jī)遇窗口。

那么，哪些賣家不能錯(cuò)過這些機(jī)遇呢？答案有三：一是那些希望降低風(fēng)險(xiǎn)、尋求新市場(chǎng)的賣家；二是那些正在尋找增長點(diǎn)的賣家。

對(duì)于那些希望多平臺(tái)運(yùn)營、分散風(fēng)險(xiǎn)的賣家來說，這些信息是非常寶貴的。2021年亞馬遜對(duì)違規(guī)賣家的清理行動(dòng)讓許多賣家意識(shí)到，過度依賴單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。許多中尾部的賣家開始將目光轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)，以求得更加穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。

對(duì)于那些希望尋找新的增長點(diǎn)或者剛剛踏入電商領(lǐng)域的新手賣家來說，這些平臺(tái)提供了一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年亞馬遜在全球范圍內(nèi)迎來了大量的新賣家，其中不乏來自中國的賣家。

隨著賣家數(shù)量的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。雖然頭部的大賣家貢獻(xiàn)了大部分的銷量，但這也意味著中尾部的賣家以及新入場(chǎng)的賣家需要尋找新的增長點(diǎn)。探索新的電商平臺(tái)和藍(lán)海市場(chǎng)無疑是一個(gè)有效的途徑。

為了幫助大家更好地選擇和進(jìn)入這些平臺(tái)，書中整理了175個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)址，并且部分截圖已經(jīng)附在了文后?！度蚩缇畴娚唐脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及機(jī)會(huì)研究（2022）》中對(duì)此有更為詳盡的解讀和分析。

關(guān)于ECCANG ERP的介紹也值得一提。作為深圳市易倉科技有限公司的一站式跨境電商管理系統(tǒng)，ECCANG ERP已經(jīng)成功對(duì)接了包括Amazon、Walmart、Shopee、Shopify在內(nèi)的60多個(gè)主流跨境平臺(tái)。它為賣家提供了從采購到財(cái)務(wù)的跨境全流程的精細(xì)化和數(shù)字化管理服務(wù)。目前已經(jīng)服務(wù)了大量的億級(jí)大賣用戶以及成長型的賣家用戶，是助力中國企業(yè)走向海外的重要工具。

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