對于跨境賣家來說，利用社交媒體增強自身技能并吸引更多客戶是重中之重。在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，如何高效引流同樣關(guān)鍵。特別是在年終旺季，F(xiàn)acebook如何助力賣家實現(xiàn)年終大賣呢？以下是一些可行操作：

1. 發(fā)掘新的廣告展示位

Facebook廣告的工作機制類似于拍賣，需要與其他廣告商競爭以獲取目標受眾的展示機會。在節(jié)假日期間，競爭尤為激烈。為了脫穎而出，可以探索那些較少被使用的廣告展示位。Facebook提供了大約16個不同的廣告位置，這意味著在頁面的其他區(qū)域中仍有很多機會，例如右側(cè)欄、Instagram Stories、受眾群體網(wǎng)絡等。嘗試使用自動展示位置選項，但務必監(jiān)控每個位置的效果，確保預算得到最大化利用。

2. 創(chuàng)建測試活動

雖然有些廣告商全年都在投放廣告，但部分廣告商只在第四季度加大投放力度。在廣告活動開始前至少一周，創(chuàng)建一個測試活動，確保一切準備就緒。此流程包括確認廣告賬戶和網(wǎng)頁狀態(tài)良好，以及檢查付款方式是否更新、是否接受服務條款更新，以及團隊成員是否擁有必要的訪問權(quán)限。

3. 精準定位受眾群體

為了獲得更好的廣告效果，建議細分受眾群體并定位活躍的受眾。使用Facebook的自定義受眾功能，通過導入客戶電子郵件地址、網(wǎng)站訪問者、移動應用用戶、Instagram粉絲或與特定視頻互動的用戶來創(chuàng)建自定義受眾群體。這些活躍受眾的營銷效果通常優(yōu)于不活躍的受眾。確保及時更新并使用數(shù)據(jù)同步工具自動完成此過程。注意使用重定向廣告來避免廣告疲勞問題。

4. 提供吸引人的優(yōu)惠

在年終大促中脫穎而出，最直接的方式是提供簡單而吸引人的優(yōu)惠。對于黑色星期五或網(wǎng)絡星期一這樣的促銷活動，至少提供20%的折扣?？紤]提供免費贈品或附加服務作為替代方案，如低價值商品的免費贈送。臨近12月的最后一個發(fā)貨日期時，消費者對免費加急送貨服務的反應會更好。

5. 檢查并調(diào)整廣告賬戶支出限額

在繁忙的購物節(jié)日如黑色星期五期間，廣告支出可能會遠高于預算，這可能導致廣告活動被關(guān)閉。檢查并調(diào)整廣告賬戶的支出限額至關(guān)重要。使用Facebook的廣告預算計算器來估算預算，然后前往Business Manager的Billing選項進行設置。

6. 提前規(guī)劃廣告系列

雖然許多廣告商習慣在臨近開始時預訂廣告活動，但在假日季節(jié)，提前規(guī)劃至關(guān)重要。Facebook可能對廣告活動進行人工審核，這需要額外的時間。指定廣告開始日期，并在假日季節(jié)提前兩天開始工作，以確保有足夠的時間獲得批準。

7. 遵循圖像文本比例規(guī)定

在Facebook廣告中使用的圖像或視頻的文本占比不得超過20%。在節(jié)假日期間，過高的文本占比可能會導致廣告被懲罰。例外情況包括圖表、雜志封面、電影和電視節(jié)目海報以及法律文本等。

8. 學習Facebook官方指南

為了幫助制定營銷策略，F(xiàn)acebook每年都會發(fā)布假期計劃指南給廣告商。利用這些指南來了解Facebook在假日季節(jié)的四個階段（如規(guī)劃和造勢、提升銷量、節(jié)后營銷等）的建議和關(guān)鍵日期。這可以幫助你在整個銷售渠道過程中規(guī)劃廣告活動。但請注意，（來源：跨境小師妹）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪除或修改。