近日，我在瀏覽亞馬遜各品類熱銷榜時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一款備受矚目的商品——冰格盤。這款商品在2月份銷量竟然達(dá)到了近17,000件，這無(wú)疑是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字。

冰格盤，作為一款制作冰塊的模具，其使用場(chǎng)景主要是為飲料降溫。值得注意的是，在2月份，美國(guó)正處于嚴(yán)冬季節(jié)，按理來(lái)說(shuō)，對(duì)這款酷暑搭檔的需求應(yīng)該有所減少。但實(shí)際情況卻恰恰相反，冰格盤的需求激增，銷量飆升。

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？經(jīng)過(guò)深入分析，我們發(fā)現(xiàn)這與冰格盤所處的品類有著密切的關(guān)系。冰格盤所屬的一級(jí)品類為“Kitchen & Dinning”，而在這個(gè)月，廚具品類的活躍度表現(xiàn)搶眼。銷量占比方面，受疫情影響，2月份美國(guó)民眾居家場(chǎng)景較多，對(duì)家居、廚房、工具、個(gè)護(hù)等家居品類需求依舊較高。雖然銷量較上月有所下滑，但家居類品類銷量占比依舊處于領(lǐng)先位置，其中廚具品類銷量占比也達(dá)到了4.42%，在各一級(jí)品類中排名第7位。

評(píng)論增長(zhǎng)方面，2月份評(píng)論增長(zhǎng)TOP榜單較銷量榜單略有出入。雖然以鞋服品類為代表的的時(shí)尚品類評(píng)論增長(zhǎng)一騎絕塵，但家居、廚房等品類評(píng)論增長(zhǎng)表現(xiàn)依舊不俗。其中，廚具品類2月份新增評(píng)論數(shù)量達(dá)到500萬(wàn)條以上，在各一級(jí)品類中依舊排名第7位。

而在2月份新增Listing數(shù)量排行榜中，廚房品類排名第10位，月新增商品數(shù)量?jī)H約1,900條。對(duì)比該品類銷量及評(píng)論增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)新上架商品或?qū)@得更多流量。

廚具品類在2月份活躍度表現(xiàn)不俗，同時(shí)同品類競(jìng)爭(zhēng)度較緩，加之頭部商品品牌波動(dòng)較為活躍，為冰格盤的銷量增長(zhǎng)奠定了先決條件。

那么，冰格盤的主要消費(fèi)人群是誰(shuí)呢？經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)飲酒人群是冰格盤的重點(diǎn)消費(fèi)人群之一。由于電冰箱現(xiàn)在已成為家庭必備電器，因此冰塊已經(jīng)不再是大多數(shù)飲品必需品，但是卻始終是酒水和手調(diào)飲品愛(ài)好者的必備品。

據(jù)外媒調(diào)查數(shù)據(jù)，截止2015年，美國(guó)人均酒精消費(fèi)量已達(dá)13.3公升，并仍有增長(zhǎng)趨勢(shì)。而受疫情影響，美國(guó)多地多次下達(dá)關(guān)閉酒吧的禁令，這就意味著喝酒的人士只能選擇在家中飲用，居家飲酒的場(chǎng)景增多，對(duì)冰格盤的需求相應(yīng)亦有所增加。

我們可以得出結(jié)論：冰格盤的暢銷并非偶然，而是由于其所處的廚具品類在2月份的活躍表現(xiàn)以及飲酒人群對(duì)冰格盤需求的增加共同推動(dòng)的結(jié)果。

針對(duì)選品優(yōu)化建議，我們建議以目標(biāo)人群為前提進(jìn)行差異化選品和關(guān)聯(lián)商品分析。例如，可以考慮從外觀和功能兩方面進(jìn)行差異化改良，以滿足飲酒人群對(duì)冰格盤的需求。也可以分析飲酒人群還會(huì)需要什么商品，并以此作為延伸找尋關(guān)聯(lián)商品。

通過(guò)對(duì)冰格盤的暢銷級(jí)差異化打法分析以及關(guān)聯(lián)分析，我們可以得出一些有益的選品優(yōu)化建議。希望這些建議能夠?qū)V大賣家在其他品類的選品上有所啟發(fā)。