《B2B營銷策略：在不確定中尋求增長》

在2025年的商業(yè)環(huán)境中，不確定性與變化使得B2B營銷策略愈發(fā)重要。對于B2B企業(yè)而言，在營銷領域中想要獲取更多彈性、可能性及增長力，需要投入比B2C企業(yè)更多的精力去洞察行業(yè)并進行專業(yè)把控。

近期，LinkedIn發(fā)布了一份基于1900名頂尖的B2B營銷專家的調(diào)查結果的《B2B營銷基準報告》。這份報告長達86頁，揭示了B2B營銷的最新趨勢與關鍵因素。我們在此分享該報告，期望為所有B2B出海企業(yè)提供寶貴的見解和前沿數(shù)據(jù)經(jīng)驗，助力其在競爭激烈且充滿不確定性的市場中找準方向，穩(wěn)步前行。

01 頂尖B2B企業(yè)的營銷預算及展望

該報告為所有B2B營銷從業(yè)者提供了一組積極的數(shù)據(jù)：盡管對當前和未來的經(jīng)濟環(huán)境判斷存在不確定性，但B2B行業(yè)的預算呈積極增長態(tài)勢。

有六成受訪者表示，過去一年的預算有所增加。超過三分之二的人表示明年預算會增加。在所有地區(qū)中，亞太地區(qū)過去一年預算增加幅度更為顯著（超70%），同時該地區(qū)也是表示將在2025年增加更多預算的地區(qū)。

同時，從預算的分配來看，對于大多數(shù)B2B營銷領導者來說，品牌推廣、潛在客戶生成和需求生成是他們最為看重的三個方面。在經(jīng)濟放緩的當下，B2B領導者們一致認為，通過合理的預算分配能夠幫助品牌更快地實現(xiàn)反彈并獲得更多效益。

LinkedIn B2B研究所高管指出：“你的大部分增長潛力在于接觸那些今天不會從你這里購買產(chǎn)品，但將來會的人?！睌?shù)據(jù)也證實了這一點，在“潛在客戶生成”方面，B2B預算分配占比最多（36%）。不過，品牌建設（30%）和需求生成（20%）的預算配比也表明這兩項同樣重要。

預算的增長體現(xiàn)了整個B2B行業(yè)領導者們對未來前景的積極態(tài)度。同時，預算更多地流向“拉新”，這也提醒所有的B2B營銷從業(yè)者，要用發(fā)展的眼光看待問題，在充滿變數(shù)的市場中挖掘新的機遇。

02 新環(huán)境下B2B營銷人需要掌握的新技能

除了預算的變化，LinkedIn的這份報告還對頂級領導者們已經(jīng)掌握、想要掌握以及認為非常有用的技能進行了調(diào)查。

調(diào)查結果顯示，與過去相比，營銷人員的個人資料中對“創(chuàng)造性技能”的提及上升了46%。而除了創(chuàng)造性技能之外，“溝通”成為了2025年營銷人員最為看重的新技能（數(shù)字化營銷、項目管理、分析能力和市場營銷緊隨其后）。

以下圖片展示了作為CMO所需的當下熱門技能以及快速成長中的技能，這為所有的B2B營銷從業(yè)者提升自身能力提供了指引和方向。

03 如何通過B2B營銷增加長期價值

對于B2B品牌來說，與快消、快速變化的B2C品牌有所不同，B2B品牌的一個客戶往往可以合作更久。因此，LinkedIn認為，除了推動短期目標之外，B2B營銷從業(yè)者還應當通過維護品牌聲譽、品牌的獨特性以及與核心受眾的相關性來增加長期價值。

可以說，與品牌和受眾相關的建設是B2B營銷增加長期價值的重要手段。然而，在實際應用中，用于品牌建設的B2B營銷活動遠遠少于產(chǎn)品推廣類活動。

為此，轉(zhuǎn)變觀念、重視品牌建設將是未來B2B營銷的一個重要方向。那么，有哪些渠道可以幫助B2B品牌實現(xiàn)成功的營銷活動呢？

據(jù)LinkedIn的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場活動（60%）、視頻（59%）、思想領袖（57%）和線上活動（49%）是B2B營銷領導者希望在2025年主要利用的渠道。而面對面的活動（21%）和思想領袖（20%）則被認為是目前最有效的B2B營銷渠道。

另外，還有一個重要的助力，LinkedIn將其放在了報告的最后進行介紹，即AI人工智能對B2B營銷的推動。從2024年Q1到2025年Q1，LinkedIn上與人工智能相關的帖子顯著增加，增長率達到142%。同時，AI作為熱門標簽在LinkedIn上連續(xù)三個月熱度上升。

調(diào)查顯示，75%的B2B營銷領導者表示，當人工智能驅(qū)動的廣告機會出現(xiàn)時，他們可能會使用或繼續(xù)使用生成式人工智能來促進業(yè)務。62%的B2B營銷領導者表示其對如何在營銷活動中使用生成式人工智能來促進業(yè)務有深刻理解。可以說，整個B2B行業(yè)的領導者都對擁抱和使用AI技術來推動業(yè)務發(fā)展抱有極高的期待和渴望。

擁抱新技術、不斷創(chuàng)新是OneSight的一貫追求。在ChatGPT發(fā)布后，OneSight迅速跟進，接入OpenAI-ChatGPT的強大內(nèi)容輸出能力，并正式上線了“AI編輯助手”，使海外內(nèi)容營銷邁上新臺階。

借助AI編輯助手，B2B營銷從業(yè)者能夠快速將想法轉(zhuǎn)化為吸引人的社媒內(nèi)容，大規(guī)模生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容，有效減輕工作負擔，提高工作效率。通過這一功能，所有的B2B出海人都可以迅速利用新技術為自己的事業(yè)助力，推動內(nèi)容營銷更上一層樓。

文章來源：OneSight