許多朋友對廣告出單十分關(guān)注，尤其是前期推廣新品時(shí)。在沒有流量或搜索關(guān)鍵詞無法展現(xiàn)的情況下，廣告成為了一個(gè)有效的前期推廣方式。那么，關(guān)于廣告，我們需要注意哪些問題呢？

你的產(chǎn)品真的適合在亞馬遜上做廣告嗎？這是一個(gè)值得深思的問題。對于一些客單價(jià)非常低的產(chǎn)品，開啟廣告可能并不是明智之舉。例如，零售價(jià)僅為5.99美元的產(chǎn)品，在扣除進(jìn)貨價(jià)、亞馬遜扣費(fèi)及頭程費(fèi)用后，利潤微乎其微。雖然通過廣告可以增加曝光和點(diǎn)擊，但長期的廣告競價(jià)可能并不適合這類產(chǎn)品。某些特定類別的產(chǎn)品，如性用品，在亞馬遜上是禁止做廣告的。

接下來，讓我們了解一下廣告中的幾個(gè)重要概念。CPC（Cost Per Click）即每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，廣告主根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)付費(fèi)。CTR（Click Through Rate）則是指有效點(diǎn)擊率，即客戶搜索關(guān)鍵詞后看到你的廣告并點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面的比率。這個(gè)指標(biāo)直接體現(xiàn)了你的廣告權(quán)重，點(diǎn)擊率越高，說明對你的產(chǎn)品感興趣的人越多。

還有轉(zhuǎn)化率（CR）這一關(guān)鍵指標(biāo)，它直接決定了搜索引擎自然優(yōu)化排名和廣告排名。轉(zhuǎn)化率的高低主要受制于產(chǎn)品詳情頁的質(zhì)量。你的圖片是否有吸引力、產(chǎn)品的Review數(shù)量和評分等級、產(chǎn)品的標(biāo)題和價(jià)格等因素都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

在廣告匹配模式方面，你需要了解Broad、Phrase和Exact這三種匹配方式的特點(diǎn)。例如，在Broad匹配模式下，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置得當(dāng)，即使客戶搜索的關(guān)鍵詞稍有不同，也能匹配到你的產(chǎn)品。而在Phrase匹配模式下，只要你的關(guān)鍵詞設(shè)置正確，即使客戶搜索的關(guān)鍵詞順序稍有變動(dòng)，也能匹配到你的產(chǎn)品。至于Exact精準(zhǔn)匹配，則需要你的關(guān)鍵詞與客戶搜索的完全一致。關(guān)于匹配方式的小經(jīng)驗(yàn)是：在產(chǎn)品關(guān)鍵詞后面加S效果可能會(huì)更好；前期開啟自動(dòng)廣告后，可以利用廣告選出的精準(zhǔn)詞再開啟一組手動(dòng)廣告，選用廣泛匹配的方式可能會(huì)更具性價(jià)比。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告各有其作用。自動(dòng)廣告有助于篩選出有用的關(guān)鍵詞并加速平臺(tái)收錄你的產(chǎn)品信息。而手動(dòng)廣告則能檢驗(yàn)?zāi)阍O(shè)置的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要區(qū)分主關(guān)鍵詞和長尾詞，主關(guān)鍵詞流量巨大但競爭也激烈；長尾詞則更加精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高。前期可以選擇競爭較小的精準(zhǔn)詞進(jìn)行廣告投放。此外還要注意曝光量小、點(diǎn)擊少和轉(zhuǎn)化率低的問題并采取相應(yīng)的策略解決。如果您希望更深入地了解如何做出優(yōu)質(zhì)的亞馬遜站內(nèi)廣告可以向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)和技巧不要錯(cuò)過在線教程《高點(diǎn)擊CPC優(yōu)化套路》。以上就是作者的一些觀點(diǎn)和建議僅供參考并不代風(fēng)口星網(wǎng)立場！