以交易載體來劃分，跨境出口電商的運營模式可以分為平臺交易模式和獨立站交易模式。

我們熟知的在亞馬遜平臺開店就屬于前者，而后者指的是企業(yè)自己建立一個電商平臺(PC網(wǎng)站、APP等)進行交易。這兩種模式目前是最主流的模式，很多跨境電商企業(yè)都會同時采用兩種運營模式。

1. 平臺站

平臺站是指提供海外物流、倉儲、渠道等服務(wù)的電商平臺。

其特點可歸納為：

輕松入門

節(jié)約網(wǎng)站成本

物流保障

借助平臺本身的品牌效應(yīng)獲得流量

平臺限制較多

無法獲得

競爭壓力大

2. 獨立站

獨立站是指利用海外服務(wù)器搭建擁有更高自主權(quán)的電商交易網(wǎng)站。

其特點可歸納為：

網(wǎng)站自由度高

屬于自己

無比價競爭

前期投入引流

物流倉儲自理

沒有品牌效應(yīng)

總的來說平臺站的投入成本較低，能夠快速開展銷售業(yè)務(wù)。大平臺的競爭壓力也更大，競品之間的競爭也更加殘酷。

自建站的前中期投入較大，而且需要通過各種廣告渠道引流，但是在各種自建站服務(wù)商的加持下，自建站的門檻也越來越低，在手握的情況下，自建站的營銷成效也將更加明顯。

獨立站的引流推廣方式

獨立站的營銷方式非常靈活，可以根據(jù)所需的營銷力度、目標客戶、節(jié)日類型等制定一系列相對應(yīng)的促銷活動，創(chuàng)造屬于賣家自己品牌、文化、網(wǎng)站的專屬活動旺季。

獨立站的引流推廣方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、視頻、社群，郵件營銷等。

（1）PPC是“Pay Per Click”的英文縮寫，意思就是每次點擊付費廣告。PPC又叫CPC，主要有亞馬遜站內(nèi)PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC廣告更為可控也更加快速靈活，所帶來的流量多而精準，轉(zhuǎn)化率也相對較高，是各大賣家引流的重要手段之一。

（2）CPS是根據(jù)銷售量收取相對應(yīng)的廣告費用。

（3）SNS是社交媒體推廣，通過Facebook等各大社交媒體添加自己的潛在目標客戶群體，以及采取與目標客戶相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅、營銷號進行有償合作的方式；Facebook的推廣可以分為四個渠道：廣告投放、Facebook group（比如通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標地區(qū)搜索）、Facebook Page、Personal Page。

（4）SEO就是通過對關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提升該關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名；

（5）視頻就是聯(lián)系YouTube等視頻平臺的視頻博主進行合作，它有個最大的好處是視頻是個永遠的流量入口，只要視頻還在，就會有人點進去觀看。

（6）社群主要指一個品類的社交圈子，可以找到該社群的達人進行測評宣傳。

（7）郵件營銷，通過電子郵件的方式向目標用戶推送廣告等信息。這個主要針對原有客戶，進行二次營銷，成本極低。

獨立站平臺推薦——Shopify

Shopify是一家企業(yè)搭建獨立電商網(wǎng)站的服務(wù)平臺。完善的支付流程、多樣的模板效果和穩(wěn)定的服務(wù)器后臺讓Shopify從眾多服務(wù)平臺脫穎而出。Shopify的建站優(yōu)勢有：可視化編輯界面，簡單易上手；支持插件將平臺產(chǎn)品快速導(dǎo)入自建站（Oberlo）；支持將自建站產(chǎn)品快速導(dǎo)入Facebook主頁店鋪；支持Facebook pixel快速接入；大量網(wǎng)頁模板可供選擇，并且模板可編輯；整合信用卡等多種簡便的支付方式；多設(shè)備網(wǎng)頁適配；24h/7day的客服服務(wù)。目前Shopify和Facebook已經(jīng)深度合作，支持Facebook pixel的快速對接以及粉絲頁店鋪商品的一鍵導(dǎo)入。