Fanelli：每周花30個小時，一年就能銷售25萬美元。他是一名運輸公司的全職銷售員，還是一所高中曲棍球的教練。一次他在一家體育用品店發(fā)現(xiàn)一件來自康涅狄格大學(xué)冰球隊的二手冰球褲，價格只要全新的一半，他感覺很酷。之后他從高?；厥崭鞣N學(xué)校不用的裝備，剛開始花750美元購買了備用手套、護墊和運動衫。他把這些產(chǎn)品在FB上賣出去，賺了350美元?？梢再嶅X后他拓展了收貨的渠道，從學(xué)校拓展到職業(yè)球隊。例如，他從Los Angeles Kings 旗下的小職業(yè)聯(lián)盟Manchester Monarchs收購了一件運動衫，買的時候花了25美元，賣出的時候65美元，賺了40美元。在Facebook上賣了6個月二手曲棍球裝備后，因為產(chǎn)品太多，F(xiàn)anelli開始轉(zhuǎn)到運動裝備交易平臺Sideline Swap賣東西。到2017年，F(xiàn)anelli已經(jīng)從原本的年銷售額幾千美元，上升到25萬美元。現(xiàn)在Fanelli每周只花30個小時的時間在這上面，還租了個1600平方英尺的倉庫。

Wall：每天3個小時，一個月利潤達1000-2000英鎊。Reuben Wall 14歲時，因為買了太多Rubik’s Cubes魔方，決定將不用的轉(zhuǎn)手出去，沒想到雙倍價格竟然轉(zhuǎn)售成功。Wall之后又花錢買了兩個魔方，也在eBay上成功銷售出去。他也賣過周邊，現(xiàn)在主要轉(zhuǎn)售Supreme、Palace和Kith等街頭品牌服裝。為了提高售出率，他會在多個平臺上刊登產(chǎn)品。Wall每天花3個小時打理業(yè)務(wù)，一個月利潤可達1000到2000英鎊。

Gillespie：14歲轉(zhuǎn)售受歡迎的品牌產(chǎn)品，月均賺100英鎊。倫敦格林尼治的Scarlett Gillespie，14歲在Depop上銷售服裝。主要銷售American Apparel、Supreme等品牌的服裝。Gillespie會通過街頭潮流產(chǎn)品Facebook小組The Basement查看什么產(chǎn)品需求高。最近她以120英鎊的價格購買了Supreme的雙肩背，并以180英鎊的價格銷售出去，凈賺了60英鎊。

Clear：利用社交媒體創(chuàng)造潮流產(chǎn)品。住在布萊頓的Lydia Clear才17歲，14歲時她就開始網(wǎng)上賣衣服。放假時，她會到倫敦Supreme店里購買熱門產(chǎn)品，也經(jīng)常到阿迪達斯和耐克店里購買在社交媒體上很火的潮流產(chǎn)品。Clear有次花了300英鎊買外套和T恤，轉(zhuǎn)賣出去就獲得了1000英鎊的利潤。為了創(chuàng)造更多時尚產(chǎn)品，她自己當(dāng)模特，拍照上傳Instagram，并加上Depop店鋪鏈接。她在Instagram上有近1萬粉絲。Lydia每天在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上只花2個小時，每個月掙近1000的利潤。目前從轉(zhuǎn)售中，她已經(jīng)積累了近8000英鎊。

這些賺錢的案例看了都讓人眼紅，但收入并不都是很穩(wěn)定，從以上案例來看，幾位賣家多數(shù)在社交媒體或者eBay平臺上售賣二手商品。但eBay從去年10月開始就無法刊登二手商品了，別急，還有很多專門賣二手商品的平臺。

ThredUp

美國二手衣物寄售平臺ThredUp，去年在全球44個國家推出了國際航運服務(wù)。這個世界上最大的二手交易平臺主要銷售日常生活用品，包括鞋子、服裝和手袋，有高達35000種商品，每小時都有超1000件新品上架。去年夏天，該公司還推出了寄售服務(wù)Luxe，向奢侈品賣家和購物者開放了市場。并且還提供一項名為“Clean-Out Kit”的服務(wù)，女性賣家可以把二手商品打包在一起寄給ThredUp，然后由ThredUp來進行分類。平臺賣家可以賺取高達80%的傭金。ThredUp除了舊金山總部之外，還有四個配送中心、紐約新聞辦公室以及大約1000名員工。繼2017年在加州和德州建立了三家實體店后，該公司還計劃接著開設(shè)三家智能門店。

Poshmark

二手服裝交易平臺Poshmark的用戶可以在平臺上點贊、評論和分享產(chǎn)品，這加強了寄售過程中的社交屬性。該平臺的APP會員每天會花20分鐘在這款應(yīng)用上，日均啟動次數(shù)為7到9次。該公司創(chuàng)辦于2011年，擁有超過5000個品牌的2500萬件商品，目前已完成了8750萬美元的D輪融資，將總?cè)谫Y額增加到了近1.6億美元。Poshmark還推出了一款名為Stylist Match的app，可以實時根據(jù)買家的風(fēng)格推薦物品，用戶也可以通過亞馬遜Alexa的語音功能來使用Stylist Match。在2018年，Poshmark還準備擴大其商品銷售范圍，并進入全球市場。

Stadium Goods

年輕女性群體中對環(huán)保意識的關(guān)注使得購買二手衣物的人數(shù)是老年群體的2.5倍。其中超過半數(shù)的女性表示，在過去的一年里已經(jīng)購買過二手商品，或者計劃在未來一年內(nèi)進行二手商品的購買。

大多數(shù)年輕女性表示，在購買全新商品時，會考慮商品的再售價值。零售商的消費習(xí)慣培養(yǎng)讓消費者只有在降價時才會消費，這也推動了二手交易市場的發(fā)展。高達94%的女性表示，她們幾乎不會購買沒有折扣的新衣服。

在thredUP（美國二手衣物寄售平臺）的消費者中，有77%是上班族，其中71%擁有自己房產(chǎn)。這些消費者購買二手商品的可能性是購買全新商品的兩倍。

二手電商市場巨頭也難敵？

即使是電商巨頭如亞馬遜，目前在二手電商市場的競爭力仍顯不足。亞馬遜缺乏專門針對二手服裝的價格評估系統(tǒng)，以及處理大量不同且無包裝服裝的設(shè)施。在二手市場上，亞馬遜的落后地位對其構(gòu)成威脅。

而eBay已經(jīng)放棄了銷售二手產(chǎn)品，目前eBay上超過80%的產(chǎn)品都是全新的。這樣的策略使得像thredUP、TheRealReal和MaterialWorld等二手電商平臺在市場中占據(jù)優(yōu)勢。

二手市場的運營難點何在？

除了產(chǎn)品本身，二手市場運營的最大難點可能在于對店鋪和產(chǎn)品的信任問題。由于二手產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證，即使是品牌產(chǎn)品，消費者也會擔(dān)心其損壞程度。盡管市場規(guī)模龐大，但如何運營對于賣家來說至關(guān)重要。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：老楊）