海外眾籌是一種向全球網絡用戶推銷產品和籌集資金的海外營銷方式，通過將新品上線到國際眾籌平臺如Kickstarter和Indiegogo等，來實現(xiàn)品牌出海。相較于其他品牌出海平臺，海外眾籌無需提前備貨，且可以同時使用多個站點進行全球市場調研（北美、歐洲、東南亞等），因此初創(chuàng)品牌和成熟品牌都可以以較低的啟動成本和較高的投入產出比來測試新的品類和市場。

在眾籌項目上線之前，通常會經過專業(yè)的運營團隊的策劃和包裝。品牌（企業(yè)）不僅可以獲得相應的項目資金，還能通過眾籌平臺增加全球范圍內的品牌曝光度。產品的生產、備料和交付等后續(xù)工作，可以在收到眾籌平臺的全部資金后完成，因此海外眾籌對企業(yè)的資金壓力和風險也相對較低。

目前最受歡迎的眾籌平臺包括全球性的Kickstarter和Indiegogo，以及針對特定市場的眾籌平臺如日本的Makuake和臺灣的Zeczec。

Kickstarter是全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產品募資平臺，涵蓋眾多創(chuàng)意項目，從電影、游戲、音樂、藝術到設計、科技智能等。該平臺為創(chuàng)意項目進行公眾募資，幫助打開海外市場知名度。自創(chuàng)建以來，Kickstarter已經成功推出超過20萬個項目，累計眾籌金額超過60億美金。其月均瀏覽量超過2000萬次，是同期Indiegogo平臺的2-3倍。

目前可以在Kickstarter上發(fā)起眾籌的國家和地區(qū)非常廣泛。平臺會收取最終成交金額的5%作為手續(xù)費，同時支付平臺也會收取一定的費用。值得注意的是，Kickstarter采用all-or-nothing的募捐模式，只有達到眾籌目標金額才能獲得資金。

Indiegogo是另一個重要的眾籌平臺，總部位于加利福尼亞州舊金山。該平臺自創(chuàng)立以來已經成功發(fā)起超過80萬個項目，支持者來自全球各地。雖然流量略遜于Kickstarter，但Indiegogo對中國品牌方更加重視，并提供了定制化的流量支持。

與Kickstarter相似，Indiegogo也會收取一定比例的平臺費用。發(fā)起人可以為項目選擇固定融資目標或靈活融資目標。如果選擇靈活融資目標，無論項目最終成功與否，發(fā)起人都會收到資金。除此之外，Indiegogo還提供了眾籌后的產品銷售平臺Indiegogo InDemand，允許品牌方在眾籌后繼續(xù)在該平臺上進行產品銷售。

對于如何選擇Kickstarter與Indiegogo這兩個平臺，品牌方需要從實際廣告數(shù)據(jù)和消費者反饋的角度出發(fā)進行考慮。不同產品類目在不同的平臺上可能擁有更多受眾，例如某些創(chuàng)意類目在Kickstarter上更受歡迎，而戶外出行類目則更適合在Indiegogo上推廣。

最終選擇哪個平臺應該基于消費者的反饋。需要提醒的是，不應盲目遵循“1+1>2”的說法。在兩個平臺之間切換可能會增加運營成本，因為Indiegogo對于來自Kickstarter的項目在Indemand期間會有額外的平臺費率。選擇能夠給予項目本身更多流量且品牌消費者更青睞的平臺是關鍵。

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