Lazada新店新品成長策略:提升銷售潛力與競爭力,助力新店快速成長
新品成長項(xiàng)目是Lazada平臺的一項(xiàng)針對近30天內(nèi)發(fā)布的商品的服務(wù)。該項(xiàng)目通過計(jì)算蜂巢分來評估商品的表現(xiàn),并提供新品診斷功能。商家可以看到自己商品的表現(xiàn)情況,有針對性地進(jìn)行優(yōu)化提升。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的商品,平臺會給予搜索流量扶持,商家可以明顯看到流量加權(quán)前后的效果對比。
新品診斷方面,該服務(wù)使新品表現(xiàn)可視化,每個(gè)新品都有一個(gè)分?jǐn)?shù)和等級。計(jì)分維度可視化,幫助商家針對性優(yōu)化。商家可以通過這個(gè)服務(wù)了解每個(gè)商品的分?jǐn)?shù)及等級情況,并據(jù)此優(yōu)化商品策略。
流量扶持是該項(xiàng)目的一個(gè)重要特點(diǎn)。對于等級較高的商品,平臺會提供更多的搜索流量扶持。這意味著商家的商品有更多的機(jī)會被買家看到,從而提高曝光率和銷售量。分?jǐn)?shù)越高的商品獲得的流量扶持就越多。
效果對比方面,商家可以看到扶持后的流量提升率,以及近7天或30天的流量變化趨勢。這對于商家來說是非常有用的信息,可以幫助他們了解商品的表現(xiàn)情況并做出相應(yīng)調(diào)整。
那么,什么是蜂巢分呢?蜂巢分是通過算法對商品進(jìn)行五邊形維度及子項(xiàng)的計(jì)分得出的。每個(gè)維度的計(jì)分權(quán)重由算法決定,其中營銷能力和店鋪綜合能力相對較高。算法的計(jì)分和等級評定會每1-2天更新一次,確保信息的實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性。
想要查看新品成長項(xiàng)目,可以在Lazada平臺的相應(yīng)頁面進(jìn)行操作。平臺會根據(jù)商品的蜂巢分將商品分為“好”、“中”、“差”三個(gè)等級,商家可以在頁面上直接篩選不同等級的商品。每個(gè)商品都會標(biāo)有明顯的分?jǐn)?shù)及等級標(biāo)識。在“流量表現(xiàn)”頁面,商家可以看到“好”商品流量扶持后的提升率,同時(shí)還可以查看該商品7天或30天內(nèi)的分?jǐn)?shù)、PV和IPV數(shù)據(jù)趨勢。
如果想要提高商品的蜂巢分并成為“好”商品,可以從以下幾個(gè)方面著手:營銷能力、店鋪綜合能力、品牌貢獻(xiàn)度、受歡迎度和商品獨(dú)特性。具體來說,可以填寫商品關(guān)鍵屬性、使用seller picks、報(bào)名參加活動及閃購、設(shè)置價(jià)格折扣、使用營銷工具折扣等。店鋪的準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率、IM回復(fù)率等也是提高蜂巢分的重要因素。
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