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一、目錄

1. 做好新商品的上市準(zhǔn)備

2. 開(kāi)啟新品戰(zhàn)略部署

3. 促進(jìn)新品的推廣手段

4. 實(shí)現(xiàn)新品發(fā)布的三階段目標(biāo)

5. 成功指標(biāo)與調(diào)整策略

二、新商品上市準(zhǔn)備要領(lǐng)

新商品要想在海量商品中脫穎而出，擊中消費(fèi)者心弦，需多維度優(yōu)化商品詳情頁(yè)面。以下為具體步驟：

第1步：研究競(jìng)品ASIN的頁(yè)面

通過(guò)深入了解競(jìng)品的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)也能找到新品的身影。

第2步：從消費(fèi)者角度出發(fā)，挖掘評(píng)論信息

對(duì)于好評(píng)，適當(dāng)使用詞藻并置于商品頁(yè)面中，增加好感度；對(duì)于差評(píng)，需了解消費(fèi)者需求和產(chǎn)品痛點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的解讀。

第3步：把握關(guān)鍵詞的重要性

選取相關(guān)關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中，提升搜索幾率。別忘了在前臺(tái)進(jìn)行搜索驗(yàn)證，確保關(guān)鍵詞的有效性。

三、新品戰(zhàn)略部署的妙招

新品上市，如何快速提升認(rèn)知度？選擇合適的廣告模式是關(guān)鍵。以下為具體策略：

妙招1：利用站內(nèi)廣告提升商品排名和認(rèn)知度。逐漸累積優(yōu)質(zhì)評(píng)論，提高星級(jí)評(píng)價(jià)，讓產(chǎn)品獲得更多曝光。

妙計(jì)2：根據(jù)站點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣確定新品獨(dú)特賣點(diǎn)，將相近商品關(guān)聯(lián)起來(lái)，利用關(guān)聯(lián)流量助力新品迅速起步。

訣竅3：測(cè)試新品的銷售潛力。通過(guò)檢驗(yàn)站內(nèi)關(guān)鍵詞的有效性、產(chǎn)品的成熟度及l(fā)isting的完善程度等，不適合的商品應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略。

四、成功案例分享

以母親節(jié)為例，選取適合作為禮品的商品品類，結(jié)合展示廣告與搜索廣告，提前為產(chǎn)品進(jìn)行曝光。利用品牌推廣捕獲頁(yè)首搜索查詢，吸引接近購(gòu)買周期的消費(fèi)者。如Seiko品牌，其自然展示次數(shù)增加了112%，關(guān)鍵系搜索量也增長(zhǎng)了110%，這都得益于精準(zhǔn)的廣告投放和營(yíng)銷策略。

五、預(yù)算與學(xué)習(xí)測(cè)試

在推廣期間如何確定廣告預(yù)算？有兩大方式供您選擇，旨在獲取更多數(shù)據(jù)和流量。學(xué)習(xí)測(cè)試也是關(guān)鍵一環(huán)。例如，同時(shí)為相似產(chǎn)品（不同款式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能差異等）開(kāi)設(shè)廣告，通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)選擇打造爆款的潛力產(chǎn)品，并結(jié)合預(yù)算提前備貨。

六、提升搜索曝光與新品認(rèn)知度

要提高搜索曝光度，自動(dòng)投放是一種有效方式。建議為新品開(kāi)啟四種匹配方式的自動(dòng)廣告，迅速帶來(lái)流量曝光并驗(yàn)證新品定位。手動(dòng)商品投放也讓消費(fèi)者通過(guò)搜索或?yàn)g覽與商品相關(guān)的品類、商品、品牌來(lái)找到您的商品，雙重保障提升曝光。

在提升新品認(rèn)知度方面，除了自動(dòng)投放獲取的關(guān)鍵詞外，新品的廣告活動(dòng)至少應(yīng)添加50個(gè)關(guān)鍵詞，并輔以品牌推廣和品牌旗艦店的方式，加大品牌效應(yīng)對(duì)新商品的影響力。不斷優(yōu)化商品和品牌推廣的關(guān)鍵詞，確保廣告的有效性。

七、再營(yíng)銷與擴(kuò)大顧客群

通過(guò)再營(yíng)銷策略，可以針對(duì)亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的高意向買家進(jìn)行精準(zhǔn)推送，提高購(gòu)買量。針對(duì)不同的展示型推廣問(wèn)題，我們提供具體的建議和解決方案，幫助您更好地優(yōu)化推廣方式。

八、各階段發(fā)布新商品的成功指標(biāo)

新品發(fā)布的成功與否，可以通過(guò)曝光度、消費(fèi)者互動(dòng)和銷售額三個(gè)方面來(lái)檢驗(yàn)。各階段發(fā)布新商品的成功指標(biāo)值得大家“背誦”并分享給同伴們。根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略，以達(dá)到更佳的宣傳效果。

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