2025提前布局:實(shí)戰(zhàn)分享助賣家挖掘潛力新品
轉(zhuǎn)眼間,十月底已至,跨境賣家群體再次活躍起來。他們熱議的話題圍繞著即將到來的2025年,討論該如何選擇產(chǎn)品布局以及開展新的業(yè)務(wù)類別。
在潛伏觀察了一段時(shí)間的賣家交流群后,我發(fā)現(xiàn)賣家們最關(guān)心的還是如何挖掘2025年的潛力新品。通常,大家習(xí)慣從亞馬遜官方榜單中尋找新品的機(jī)會,但這對于新手來說并不友好。傳統(tǒng)的尋找方式需要一層層地翻閱類目,效率低下,而且前臺榜單頁只支持查詢排名在前100名的產(chǎn)品,真正有潛力的產(chǎn)品往往難以被發(fā)現(xiàn)。
在營銷學(xué)上,有句名言:“凡是你忘記的和沒有做到的事情,你的競爭對手都會替你做到。”這句話在亞馬遜選品上同樣適用。想要挖掘到潛力新品,尋找并監(jiān)控競爭對手是最簡單的方式之一。在賣家群體中,有一種名為“小海運(yùn)營策略”的方法,它將新品細(xì)分為多種情況,其中“跟隨名家”策略是最適合尋找競爭對手進(jìn)行參考的。
接下來,我將以一位主攻家居小類的賣家為例,帶大家全程實(shí)操選品。這位賣家計(jì)劃在同類目中開發(fā)新品,我們將借助“小海運(yùn)營策略”中的“跟隨名家”策略來尋找潛在的競品參考。
潛力新品挖掘的六大步驟如下:
第一,對標(biāo)競對參考維度。已知這位賣家走的是精鋪路線,產(chǎn)品數(shù)量二三十個(gè),主要集中在家居類目。我們可以將其定義為麻雀型賣家。在選擇競爭對手時(shí),可以選擇實(shí)力較弱或?qū)嵙ο喈?dāng)?shù)馁u家作為對標(biāo)對象。
第二,策略選擇。這位賣家自身實(shí)力較強(qiáng),喜歡開發(fā)具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品。我們選擇了食蟻獸賣家作為向下深挖的學(xué)習(xí)對象,這類賣家聚焦類目、打造精品。
第三,“新品萌芽”是匯聚了亞馬遜平臺所有潛力新品的地方。我們選擇“跟隨名家”策略,在Beauty & Personal Care(美容及個(gè)人護(hù)理)、Arts, Crafts & Sewing(藝術(shù)、手工藝和縫紉)等類目中尋找潛力新品。
第四,設(shè)定選品維度。在選定策略后,我們可以增設(shè)幾項(xiàng)選品條件,更快速地選出適合自己的產(chǎn)品。例如,我們可以選擇評分高于我們的競對產(chǎn)品,或者選擇月銷量在100-500之間的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品處于萌芽生長時(shí)期,發(fā)展態(tài)勢良好。
第五,經(jīng)過初篩的產(chǎn)品基本可以做進(jìn)一步的考量。我們需要分析產(chǎn)品的成功率高低,例如考察產(chǎn)品的機(jī)會指數(shù)、價(jià)格、毛利率等。還需要結(jié)合賣家的綜合實(shí)力來分析。
第六,進(jìn)行TOPASIN子類分析。除了分析單個(gè)賣家的情況,我們還需要進(jìn)行子類分析,以得到更為準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)。例如,分析產(chǎn)品的市場需求、市場容量、競爭態(tài)勢等。
選品后的工作同樣重要。我們需要找供應(yīng)商、進(jìn)行利潤計(jì)算、進(jìn)行低成本微創(chuàng)新等。在找貨源時(shí),我們需要考慮最低成本價(jià)、是選擇工廠還是代理商以及樣品測款等因素。了解亞馬遜平臺的費(fèi)用結(jié)構(gòu)也是必不可少的。在差異化方面,我們需要通過調(diào)研產(chǎn)品自身存在的問題和短板,找出解決方案,最終打造出更具競爭力的產(chǎn)品。
以浴簾環(huán)為例,這款產(chǎn)品作為浴室中常見卻常被忽視的配件,具有剛需性質(zhì),不存在季節(jié)性波動(dòng)。通過深入分析目標(biāo)用戶群體、使用場景以及市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品具有極高的嘗試價(jià)值,成功率可觀,適合作為2025年的新品推廣。
“浴簾環(huán)”這款產(chǎn)品具有極高的開發(fā)價(jià)值,差異化創(chuàng)新也并不難實(shí)現(xiàn)。若賣家有供應(yīng)鏈支持,能做到款式上常變常新,在類目中將更有競爭優(yōu)勢。
(來源:小海)以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負(fù)。請自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!