轉(zhuǎn)眼間，十月底已至，跨境賣家群體再次活躍起來。他們熱議的話題圍繞著即將到來的2025年，討論該如何選擇產(chǎn)品布局以及開展新的業(yè)務(wù)類別。

在潛伏觀察了一段時(shí)間的賣家交流群后，我發(fā)現(xiàn)賣家們最關(guān)心的還是如何挖掘2025年的潛力新品。通常，大家習(xí)慣從亞馬遜官方榜單中尋找新品的機(jī)會(huì)，但這對(duì)于新手來說并不友好。傳統(tǒng)的尋找方式需要一層層地翻閱類目，效率低下，而且前臺(tái)榜單頁只支持查詢排名在前100名的產(chǎn)品，真正有潛力的產(chǎn)品往往難以被發(fā)現(xiàn)。

在營銷學(xué)上，有句名言：“凡是你忘記的和沒有做到的事情，你的競爭對(duì)手都會(huì)替你做到?！边@句話在亞馬遜選品上同樣適用。想要挖掘到潛力新品，尋找并監(jiān)控競爭對(duì)手是最簡單的方式之一。在賣家群體中，有一種名為“小海運(yùn)營策略”的方法，它將新品細(xì)分為多種情況，其中“跟隨名家”策略是最適合尋找競爭對(duì)手進(jìn)行參考的。

接下來，我將以一位主攻家居小類的賣家為例，帶大家全程實(shí)操選品。這位賣家計(jì)劃在同類目中開發(fā)新品，我們將借助“小海運(yùn)營策略”中的“跟隨名家”策略來尋找潛在的競品參考。

潛力新品挖掘的六大步驟如下：

第一，對(duì)標(biāo)競對(duì)參考維度。已知這位賣家走的是精鋪路線，產(chǎn)品數(shù)量二三十個(gè)，主要集中在家居類目。我們可以將其定義為麻雀型賣家。在選擇競爭對(duì)手時(shí)，可以選擇實(shí)力較弱或?qū)嵙ο喈?dāng)?shù)馁u家作為對(duì)標(biāo)對(duì)象。

第二，策略選擇。這位賣家自身實(shí)力較強(qiáng)，喜歡開發(fā)具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品。我們選擇了食蟻獸賣家作為向下深挖的學(xué)習(xí)對(duì)象，這類賣家聚焦類目、打造精品。

第三，“新品萌芽”是匯聚了亞馬遜平臺(tái)所有潛力新品的地方。我們選擇“跟隨名家”策略，在Beauty & Personal Care（美容及個(gè)人護(hù)理）、Arts, Crafts & Sewing（藝術(shù)、手工藝和縫紉）等類目中尋找潛力新品。

第四，設(shè)定選品維度。在選定策略后，我們可以增設(shè)幾項(xiàng)選品條件，更快速地選出適合自己的產(chǎn)品。例如，我們可以選擇評(píng)分高于我們的競對(duì)產(chǎn)品，或者選擇月銷量在100-500之間的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品處于萌芽生長時(shí)期，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

第五，經(jīng)過初篩的產(chǎn)品基本可以做進(jìn)一步的考量。我們需要分析產(chǎn)品的成功率高低，例如考察產(chǎn)品的機(jī)會(huì)指數(shù)、價(jià)格、毛利率等。還需要結(jié)合賣家的綜合實(shí)力來分析。

第六，進(jìn)行TOPASIN子類分析。除了分析單個(gè)賣家的情況，我們還需要進(jìn)行子類分析，以得到更為準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。例如，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、競爭態(tài)勢(shì)等。

選品后的工作同樣重要。我們需要找供應(yīng)商、進(jìn)行利潤計(jì)算、進(jìn)行低成本微創(chuàng)新等。在找貨源時(shí)，我們需要考慮最低成本價(jià)、是選擇工廠還是代理商以及樣品測(cè)款等因素。了解亞馬遜平臺(tái)的費(fèi)用結(jié)構(gòu)也是必不可少的。在差異化方面，我們需要通過調(diào)研產(chǎn)品自身存在的問題和短板，找出解決方案，最終打造出更具競爭力的產(chǎn)品。

以浴簾環(huán)為例，這款產(chǎn)品作為浴室中常見卻常被忽視的配件，具有剛需性質(zhì)，不存在季節(jié)性波動(dòng)。通過深入分析目標(biāo)用戶群體、使用場(chǎng)景以及市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品具有極高的嘗試價(jià)值，成功率可觀，適合作為2025年的新品推廣。

“浴簾環(huán)”這款產(chǎn)品具有極高的開發(fā)價(jià)值，差異化創(chuàng)新也并不難實(shí)現(xiàn)。若賣家有供應(yīng)鏈支持，能做到款式上常變常新，在類目中將更有競爭優(yōu)勢(shì)。

（來源：小海）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。