你是否在亞馬遜運營過程中遇到過令人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點》攜手亞馬遜廣告，為你匯總了賣家在運營過程中經常詢問的熱門問題。無論你是新手還是資深賣家，都能在這里找到屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點欄目》。更多熱門問題解答，請點擊查看！

Q1：顧客在點擊多種廣告后才下單，如何判斷其廣告轉化？

A：關于廣告歸因問題，需要明確兩個重要概念：

1. 歸因周期：通常不是所有購買行為都發(fā)生在點擊廣告的當天。亞馬遜會按照特定的“窗口期”將銷售歸因于特定時長內的廣告點擊。商品推廣的歸因周期為7天，品牌推廣與展示型推廣為14天。

2. 歸因優(yōu)先順序：當買家既有廣告點擊也有廣告瀏覽行為時，點擊優(yōu)先于瀏覽歸因。

Q2：是否可以在同一廣告位置上展示多個商品變體（同一商品的不同顏色、尺寸）？

A：具有相同父ASIN的多個子ASIN不會顯示在同一個廣告位置上。綜合分數最高的子ASIN將獲得曝光機會。

Q3：是否可以每天都調整廣告預算？

A：不建議頻繁調整廣告競價。廣告需要約兩周的時間累積數量。建議設定好整月的預算，并可以參考預算建議進行調整。廣告點擊才會計費，全天曝光以累積數據并優(yōu)化。

【3分鐘小課堂】

現在，廣告主能夠通過預算規(guī)則避免商品推廣廣告活動超預算。他們可以根據廣告活動表現適時地為廣告活動設定預算規(guī)則，以提高關鍵時期的預算。

Q4：設置廣告時，平臺會提供關鍵詞競價的建議，是否應該直接使用這些建議？

A：建議競價是亞馬遜廣告平臺根據品類和關鍵詞的競爭程度給出的建議。這是系統(tǒng)根據與您的廣告類似的廣告的一組勝出競價計算得出的。建議設置比平均值稍高的競價，這樣廣告的展示機會會更高。

【3分鐘小課堂】

廣告主可以通過廣告活動管理器查看搜索結果頂部的展示量份額（IS），以對比所有廣告活動的表現。他們還可以直接在廣告組中的投放列表中查看，并根據廣告目標來查看優(yōu)化競價或投放策略。

Q5：手動廣告的三種關鍵詞匹配是否需要同時使用？

A：建議同時使用三種匹配方式，因為它們會觸及到不同的消費者群體。在競價方面，可以設置精確 > 詞組 > 廣泛匹配，因為更精準的消費者可能需要更高的競價才能獲得曝光機會。

Q6：商品推廣廣告新的擴展商品投放功能如何使用？

A：擴展商品投放功能允許廣告主投放首選商品，同時一鍵投放相關商品。例如，如果目標商品是咖啡機，啟用此功能后可以投放其他咖啡機、咖啡過濾器或咖啡豆等互補商品。使用只需在添加商品目標時選擇“擴展”方框，然后點擊對應的“添加”按鈕。

【3分鐘小課堂】

借助擴展商品投放功能，廣告主可以自動投放與單個商品目標相似的商品。此功能允許廣告主投放首選商品并一鍵投放相關商品。擴展的商品會不斷更新，以實現與單個商品目標相似的效果。

Q7：曝光量和點擊量都很高但沒有訂單怎么辦？

A：請先優(yōu)化產品詳情頁或檢查價格是否具有競爭力，以提高轉化率。

【3分鐘小課堂】

1. 添加至少四張可縮放的優(yōu)質商品圖片，并確保主圖像可縮放。

2. 建議將標題字數控制在25-200字。

3. 撰寫有用且詳細的商品描述，包含至少三個要點以便客戶了解主要特征。 4. 使用A+內容改善商品詳情頁以提高互動度并增加轉化率。 5. 添加重要的搜索關鍵詞以強調與商品最相關的主題，包括同義詞和拼寫變體。 6. 力爭獲得五個或更多星級的買家評論。 7. 查看正面買家評論以了解推廣效果。 這些問題只是冰山一角，《亞馬遜晚8點》還有更多熱門問題及解答等你來探索！記得參與他們的運營增長私享會獲取更多實用信息哦！以上內容僅供參考，不代表風口星跨境立場。（來源：亞馬遜晚8點）