上個(gè)月Cathy和大家分享了一篇站外deal投放基本技巧，其中提到了100%off的一款產(chǎn)品，后臺(tái)有很多朋友留言對(duì)這類玩法非常感興趣。今天Cathy給大家全盤分析一下100%off的deal是怎么操作的，以及100%off情況下產(chǎn)品怎么盈利。

一、前臺(tái)數(shù)據(jù)表現(xiàn)

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Facebook群組deal效果展示

（圖片來(lái)源：Facebook帖子截圖）

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排名數(shù)據(jù)分析

果然FREE的產(chǎn)品大家都想要，這個(gè)deal帖直接爆掉，單獨(dú)這一個(gè)deal帖就有170條評(píng)論，絕大部分都說(shuō)買了產(chǎn)品，還有一部分說(shuō)code碼已經(jīng)失效了，應(yīng)該是賣家臨時(shí)取消了deal及時(shí)止損。

（圖片來(lái)源：Facebook帖子截圖）

我們來(lái)分析一下deal投放這一天的listing表現(xiàn)，從keepa上可以非常清楚的看到11月4日deal這一天銷量和排名變化從6000名到大類第7名，預(yù)計(jì)24小時(shí)之內(nèi)1500單，而且后續(xù)兩周通過(guò)兩場(chǎng)秒殺穩(wěn)定在1000名左右。手機(jī)配件大類直接爆到第7名，算是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了！

（圖片來(lái)源：Keepa軟件截圖-11月4號(hào)站外50%off Facebook deal+站內(nèi)50%off coupon）

（圖片來(lái)源：Keepa軟件截圖-11月6號(hào)站內(nèi)$11.21的秒殺活動(dòng)）

二、運(yùn)營(yíng)策略分析

相信很多朋友會(huì)說(shuō)，這種100% off免費(fèi)送的產(chǎn)品爆單很正常，虧錢爆單誰(shuí)都會(huì)！其實(shí)不然，Cathy仔細(xì)分析了一下賣家的deal策略，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

Deal投放策略分析:

? 負(fù)責(zé)免費(fèi)贈(zèng)送快速提高排名，50%站內(nèi)coupon+50%站外deal，站內(nèi)買家最多只能看到50%off的coupon。

? 僅限白色變體，其他變體無(wú)折扣，通過(guò)白色免費(fèi)送帶動(dòng)整個(gè)listing排名到首頁(yè)，其他顏色變體可以賺錢。

? 16.99高毛利，站內(nèi)50%coupon仍然有利潤(rùn)。

? 排名沖頂后及時(shí)撤銷站外deal，保留站內(nèi)50%coupon，維持站內(nèi)高轉(zhuǎn)化，排名不至于降得那么快。

? deal結(jié)束后加大廣告，持續(xù)coupon，維持高流量和排名，靠自然單賺錢（Cathy猜測(cè)）。

? 連續(xù)兩個(gè)站內(nèi)秒殺，穩(wěn)住排名和銷量，快速盈利。

? Listing本身優(yōu)勢(shì):listing評(píng)價(jià)480個(gè)，4.8星，毛利高，有足夠的deal和coupon空間。

三、Deal盈利數(shù)據(jù)分析

接下來(lái)Cathy為大家好好分析100%off的deal到底虧沒(méi)虧錢？

我們從阿里巴巴上找到同款的采購(gòu)價(jià)是6元人民幣，包裝尺寸15×7×3cm，重量150g，亞馬遜終端配送費(fèi)是3.31美金，手機(jī)配件的傭金是15%。不同訂單的毛利數(shù)據(jù)如下：

（圖片來(lái)源：cathy自制表格截圖）

然后，在了解了基礎(chǔ)的毛利數(shù)據(jù)后，Cathy使用keepa和船長(zhǎng)BI工具對(duì)deal后11月4日到11日一周的大類排名進(jìn)行銷量預(yù)估：

Deal當(dāng)天（11月4日）雖然最高排名達(dá)到大類第七名，但是僅僅維持4個(gè)小時(shí)，隨后排名逐步下跌到180名左右，全天總單量預(yù)計(jì)1200單。按照站外deal+coupon雙重折扣100%off訂單700單，站內(nèi)50%off coupon訂單200單，站內(nèi)全款訂單100單計(jì)算，預(yù)計(jì)deal當(dāng)天虧損2111.85美金。

（圖片來(lái)源：cathy自制表格截圖-deal當(dāng)天盈利情況）

Deal后一周（11月5日-11月11日），按照消極財(cái)務(wù)計(jì)算方法，一周總銷量1200單，其中有一次站內(nèi)秒殺預(yù)計(jì)出單120單。

考慮到16.99美金的售價(jià)偏高，假設(shè)該賣家為了保持高轉(zhuǎn)化率和排名，繼續(xù)保留站內(nèi)50%off coupon，同時(shí)開(kāi)啟大額站內(nèi)廣告，站內(nèi)全款訂單和使用coupon的訂單各占一半，同時(shí)所有1200單都扣除銷售額20%比重的廣告費(fèi)用，deal后一周內(nèi)利潤(rùn)為3087.03美金。

（圖片來(lái)源：cathy自制表格截圖-deal后一周盈利情況）

計(jì)算總的毛利依然有3087.03-2111.85=975.18美金??！deal當(dāng)天虧損，但是靠后面一周的高排名和流量賺錢反虧為贏，還將排名拉到了大類1000名！這位賣家的運(yùn)營(yíng)操作真是相當(dāng)優(yōu)秀！

所以表面上看上去免費(fèi)送的燒錢玩法，其實(shí)運(yùn)營(yíng)得好既可以賺錢還可以快速?zèng)_銷量，24