一、開篇絮語

大家好，我是一味君。剛經(jīng)歷了一個網(wǎng)一的奮戰(zhàn)，連續(xù)三個晚上的通宵讓我深感疲憊。今天一早我便趕緊補(bǔ)充睡眠，到了辦公室后繼續(xù)收尾調(diào)整工作。在17:30分開始，我為大家分享關(guān)于我在網(wǎng)一期間如何布局廣告的經(jīng)驗(yàn)。這篇文章融合了許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望大家耐心看完。

二、網(wǎng)一廣告實(shí)戰(zhàn)分享

今年的網(wǎng)一期間，我的小店鋪C的訂單數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)如下。由于我們的類目在冬季屬于淡季，所以日常訂單量并不火爆。但在網(wǎng)一期間，訂單量和營業(yè)額通常會實(shí)現(xiàn)倍增。

為了應(yīng)對網(wǎng)一期間的特殊狀況，我采取了兩種策略：

1. 員工通宵調(diào)整廣告；

2. 結(jié)合即時盈虧表格來調(diào)整廣告預(yù)算。

為什么要通宵？因?yàn)樵诰W(wǎng)一期間，廣告排名變化非?？欤瑑r格競爭尤為激烈。如果不及時跟進(jìn)，平時表現(xiàn)穩(wěn)定的鏈接也可能掉出排名。通宵是為了確保我們的廣告策略能夠緊跟市場的變化。

結(jié)合即時盈虧表格調(diào)整廣告預(yù)算是為了確保我們清楚鏈接的盈利情況，從而更明智地增加廣告預(yù)算。這個表格能夠幫助我們判斷何時增加廣告預(yù)算是盈利的，避免盲目投入導(dǎo)致虧損。

近年來，我在黑五網(wǎng)絡(luò)促銷期間所累積的獨(dú)特見解可謂繁多。令人深有感觸的是，相較于常規(guī)流量，黑五的網(wǎng)絡(luò)流量似乎更顯浩瀚，對于保持穩(wěn)定鏈接的重要性更顯得不容忽視。一旦我們巧妙地布局了廣告策略，其所帶來的回報并不會讓人失望。

現(xiàn)在，我將重點(diǎn)闡述幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

新品鏈接與表現(xiàn)疲軟的鏈接。

這兩類鏈接的排名若是不穩(wěn)定或處于下游位置，那么我們必須要利用價格優(yōu)勢來扭轉(zhuǎn)局面。廣告費(fèi)用若無法轉(zhuǎn)化為有效的訂單量，那么在黑五和網(wǎng)絡(luò)促銷期間硬推并非明智之舉。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，當(dāng)新品鏈接和表現(xiàn)不佳的鏈接在黑五期間無法取得理想的銷售量時，我們無需過度依賴廣告來強(qiáng)行推動銷售。當(dāng)時間來到凌晨三點(diǎn)鐘，如果訂單增長停滯不前，我會選擇暫停繼續(xù)投入廣告費(fèi)用。

何為穩(wěn)定排名的鏈接？

穩(wěn)定排名的鏈接最好能躋身小類目前五十名的行列。如果小類目的銷量足夠大，我們也可以適度放寬條件至小類目前一百名。為何要如此制定標(biāo)準(zhǔn)呢？關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的排名。如果鏈接的關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名長期無法進(jìn)入前三頁，那么在黑五和網(wǎng)絡(luò)促銷期間很難實(shí)現(xiàn)訂單量的突破。這是因?yàn)橹挥行☆惸颗琶鞍傥坏逆溄硬鸥菀自诠?jié)日促銷廣告中穩(wěn)居首頁或第二頁。建議對關(guān)鍵詞處于自然排名在16位及以下的類目或自然排名在48位的類目來說，要將廣告投放到前兩頁，否則難以突破訂單量。

再談何時增加廣告預(yù)算更為合適？

在中國時間晚上21點(diǎn)為超預(yù)算廣告活動增加預(yù)算是最佳時機(jī)。因?yàn)榇藭r對應(yīng)著美國不同時區(qū)的早晨高峰時段。在這段時間內(nèi)啟動廣告預(yù)熱活動，鏈接更有可能搶占首頁或第二頁的廣告位置。如果鏈接在中國凌晨三點(diǎn)都未能搶占到廣告卡位，其自然排名將迅速下滑，并受到極大的訂單量影響。超預(yù)算的廣告活動在黑五網(wǎng)絡(luò)促銷期間更有可能獲得優(yōu)質(zhì)的廣告排名，并獲得權(quán)重加成。盡管廣告訂單可能不會立即更新，但最終的結(jié)果往往令人滿意。

關(guān)于黑五網(wǎng)絡(luò)促銷前后的策略調(diào)整：

在這兩個節(jié)點(diǎn)上，我們應(yīng)格外注意。在黑五和網(wǎng)絡(luò)促銷前一周及后一周的時間里，我們建議結(jié)合優(yōu)惠券來提升價格優(yōu)勢，刺激消費(fèi)者的購買欲望并緩解流量下滑帶來的轉(zhuǎn)化率降低問題。優(yōu)惠券的發(fā)放比例大約在20%-30%左右，即使少賺一些也要保持價格優(yōu)勢以穩(wěn)固小類目的排名。

黑五網(wǎng)絡(luò)促銷后的廣告調(diào)整：

我的建議是觀察最近七天的廣告活動表現(xiàn)來做出決策。表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告活動可以獲得每天約20次的點(diǎn)擊廣告預(yù)算，表現(xiàn)中等的則給予每天約10次的機(jī)會，而表現(xiàn)較差的則應(yīng)限制為每天僅幾次的點(diǎn)擊預(yù)算。畢竟在促銷之后，流量勢必會有所下滑，具體的下滑幅度還要依據(jù)所在類目的環(huán)境而定。對于那些同時運(yùn)營多個廣告活動的商家來說，切勿為某一活動投入過多的廣告預(yù)算或一次性投入大額資金，這樣很容易吸引到低質(zhì)量的流量并降低廣告活動的轉(zhuǎn)化率。

我還想分享我在電商領(lǐng)域多年的心得體會：

專注于垂直類目的經(jīng)營更容易打造出爆款產(chǎn)品；供應(yīng)鏈的重要性不言而喻，產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的；在黑五網(wǎng)絡(luò)促銷期間通宵工作是必要的，這可以鍛煉團(tuán)隊(duì)的精神；掌握廣告技巧在大型促銷活動中至關(guān)重要，它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)訂單量的翻倍增長；回顧我在亞馬遜的這幾年經(jīng)歷，我想用一句話來總結(jié)我的心聲——因?yàn)闊釔郏匀σ愿啊?/p>

從下午三點(diǎn)半開始撰寫此文，經(jīng)過近三個小時的努力完成了約四千三百字的文章。正是由于我熱愛總結(jié)和在正確的道路上不斷努力的結(jié)果才讓我取得了不錯的成績。就如同我寫文章一樣無需草稿直接快速完成一樣這些都是平時積累的結(jié)果。對于我們從事電商行業(yè)的朋友們來說亞馬遜雖然是一個重要的平臺但未來還有更多的舞臺等待我們?nèi)ヌ剿魅ヌ魬?zhàn)學(xué)以致用方能生存得更好。

今天就分享到這里吧后續(xù)我還會繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章喜歡我的文章的朋友們請關(guān)注我的公眾號“一味君”。大家如果喜歡我的文章歡迎點(diǎn)贊和分享也歡迎在文章下方留言交流如果有任何疑問或建議請隨時與我聯(lián)系我會盡快回復(fù)大家。