跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)已成為人們生活的一部分，但多數(shù)人僅以消費(fèi)者身份參與電商行業(yè)的前端，而支付、訂單管理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與物流等后勤程序才是電商行業(yè)的關(guān)鍵支撐。隨著全球化的發(fā)展，跨境電商成為新機(jī)遇，香港的ESG（E-Services Group）便是此領(lǐng)域的杰出代表。

林偉強(qiáng)，ESE的創(chuàng)始人，他的電商理念獨(dú)特。他認(rèn)為，電商盈利的關(guān)鍵并非市場(chǎng)規(guī)模，而是競(jìng)爭(zhēng)程度。自2008年起，ESE作為全球跨境電商的開(kāi)拓者，業(yè)務(wù)已覆蓋歐美、日韓與東南亞等市場(chǎng)。在他看來(lái)，搶先進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，門檻低且利潤(rùn)高，好過(guò)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中掙扎。

林偉強(qiáng)的電商基因源于大學(xué)時(shí)期。在英國(guó)接受教育的他，大二時(shí)在投行實(shí)習(xí)，一次eBay拍賣的經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)了英國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。利用這一規(guī)律，他用信用卡交易商品并套利，不僅獲得32%的利潤(rùn)，還在兩年后成為英國(guó)亞馬遜的最大賣家。

嘗到甜頭后，林偉強(qiáng)決定自建B2C網(wǎng)站。三年內(nèi)，該網(wǎng)站躋身英國(guó)前十大網(wǎng)站。之后，他將目光投向歐洲，發(fā)現(xiàn)西班牙、意大利等國(guó)家的供應(yīng)鏈體系低效，利潤(rùn)空間大。2008年，他投入全部家當(dāng)3000萬(wàn)美元，將原始網(wǎng)站重寫(xiě)，使其能覆蓋185個(gè)國(guó)家，支持65種支付貨幣與14種語(yǔ)言。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，他意識(shí)到高效執(zhí)行速度是科技領(lǐng)域取勝的關(guān)鍵，遂將總部及一半團(tuán)隊(duì)遷至香港。他認(rèn)為，香港的節(jié)奏比倫敦快，更有利于公司發(fā)展。他表示：“做電商，執(zhí)行速度至關(guān)重要，公司策略易被抄襲，只有比別人更快才能生存。全球范圍內(nèi)，華人的勤勞和拼命是無(wú)可比擬的。”

如今，ESG的客戶廣泛，涵蓋小型創(chuàng)業(yè)公司和大型跨國(guó)企業(yè)，能為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三星、Philips、Skype、3Doodler、大疆等都在其客戶名單上。此外，集團(tuán)還與DHL、Lazada等國(guó)際物流與電商平臺(tái)合作，提升物流與營(yíng)銷服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，將優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)與賣家推向世界。

林偉強(qiáng)認(rèn)為，做電商需要大量資金，第一桶金尤為重要。他指出，現(xiàn)在的電商環(huán)境與2025年前有很大不同，資金投入巨大且運(yùn)營(yíng)復(fù)雜，除非產(chǎn)品特別創(chuàng)新。他不懼怕小企業(yè)，但擔(dān)心創(chuàng)新企業(yè)的沖擊。

林偉強(qiáng)重視人才，但對(duì)小型創(chuàng)業(yè)公司的投資謹(jǐn)慎。他認(rèn)為，做電商要用跑100米的速度跑馬拉松，團(tuán)隊(duì)要在短時(shí)間內(nèi)快速完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)里程碑后可休息，同時(shí)有新團(tuán)隊(duì)接班。回憶創(chuàng)業(yè)歷程，他坦言最初幾乎獨(dú)自運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，后來(lái)找朋友和親人幫忙，隨著業(yè)務(wù)壯大，開(kāi)始尋找更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于想投身電商領(lǐng)域的年輕人，林偉強(qiáng)不太贊同他們創(chuàng)業(yè)，但認(rèn)為在跨境電商領(lǐng)域若有足夠本事仍有機(jī)會(huì)成功。

盡管林偉強(qiáng)是跨境電商的先驅(qū)，在香港建立了大型跨國(guó)公司并征服多個(gè)市場(chǎng)，但面對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)，他卻選擇觀望。他認(rèn)為內(nèi)地市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小企業(yè)大多虧損。全球電商市場(chǎng)可分為三類，以美國(guó)、澳洲、英國(guó)等為代表的成熟市場(chǎng)，東南亞、中東與東歐等新興市場(chǎng)，以及中國(guó)內(nèi)地、印度與巴西等市場(chǎng)。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)雖大，但利潤(rùn)增長(zhǎng)快卻難賺錢，只有平臺(tái)和大品牌或能盈利。

林偉強(qiáng)認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)在資本、法律與競(jìng)爭(zhēng)等方面存在問(wèn)題，他更傾向用自己的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)拓展海外市場(chǎng)。他正幫助中國(guó)制造的企業(yè)利用其服務(wù)推向海外，他希望讓國(guó)際平臺(tái)認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要性，已有超過(guò)一萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)通過(guò)ESG進(jìn)入全球知名平臺(tái)?，F(xiàn)階段，他在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)主要是幫助中國(guó)制造的品牌搭建全球B2C電商網(wǎng)站，以及幫助中國(guó)制造的產(chǎn)品和成熟賣家連接全球優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

（以上內(nèi)容中的觀點(diǎn)僅代表林偉強(qiáng)個(gè)人，不代表本平臺(tái)立場(chǎng)。據(jù)最新消息，2025年全球跨境電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始布局跨境電商領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。）