在“廣告管理”工具中，提供了詳盡的報(bào)告數(shù)據(jù)，讓你能以不同的維度去審視和解析你的廣告支出以及其背后的投資回報(bào)率（ROI）。

進(jìn)入【廣告】模塊，再選擇【廣告活動(dòng)管理】，你可以一覽無余地查看所有廣告活動(dòng)的詳細(xì)信息。在【廣告活動(dòng)】的標(biāo)簽頁下，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)以下重要指標(biāo)。

關(guān)于“預(yù)算”：

對(duì)于亞馬遜商品推廣廣告，預(yù)算指的是你每天愿意為廣告活動(dòng)所支付的金額。

而在品牌推廣中，預(yù)算則代表你在整個(gè)廣告活動(dòng)周期內(nèi)投入的最大金額，或者每日支出的金額上限。

關(guān)于“支出”：

支出是你為廣告點(diǎn)擊所付出的直接費(fèi)用。

關(guān)于“銷售額”：

對(duì)于亞馬遜商品推廣廣告，銷售額指的是通過廣告點(diǎn)擊所帶來的商品銷售總額。

而在品牌推廣中，銷售額是指買家在點(diǎn)擊你的廣告后購買你品牌商品所產(chǎn)生的所有銷售總額，無論這些銷售是通過亞馬遜平臺(tái)還是其他賣家完成的。

我們還有兩個(gè)關(guān)鍵的比率指標(biāo)：

“廣告成本銷售比（ACoS）”: 這是一個(gè)顯示廣告支出與由廣告帶來的銷售額比例的指標(biāo)。ACoS的計(jì)算公式為總支出除以總銷售額再乘以100。這個(gè)數(shù)字直觀地反映了你的廣告投入與銷售回報(bào)之間的關(guān)系。

“廣告支出回報(bào)率（RoAS）”: 與ACoS不同，RoAS用銷售所得的金額來除以廣告支出的金額，即總銷售額除以總支出。RoAS被視為ACoS的反向指標(biāo)，其計(jì)算方式為1除以ACoS的值。它以一個(gè)數(shù)字來展示你的投資回報(bào)情況，可以解釋為銷售額的倍數(shù)，而非百分比形式。目前，RoAS的數(shù)據(jù)僅能在下載的報(bào)告中查看。

再來看“銷售歸因”：

當(dāng)你的一則廣告被買家點(diǎn)擊后，我們會(huì)開始追蹤其后續(xù)活動(dòng)。因?yàn)橘I家可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)再次回來購買之前點(diǎn)擊過的商品。這段時(shí)間被稱為“歸因時(shí)段”。在商品推廣中，標(biāo)準(zhǔn)的歸因時(shí)段是7天，而在品牌推廣中則是14天。如果在歸因時(shí)段內(nèi)，買家再次訪問并購買了你的商品，那么這筆交易將被計(jì)入總銷售額中。

需要注意的是，對(duì)于參與商品推廣的商品，你可以下載廣告活動(dòng)績效報(bào)告，查看其在1至30天的歸因時(shí)段內(nèi)的具體表現(xiàn)。例如，如果買家在1月29日點(diǎn)擊了你的商品推廣廣告，并在2月3日完成了購買，那么這筆訂單將根據(jù)其點(diǎn)擊廣告后的天數(shù)（這里是第5天）被計(jì)入總銷售額。

當(dāng)前日期如果是2月5日，那么在“本月累計(jì)”的時(shí)間范圍數(shù)據(jù)中不會(huì)包含1月份點(diǎn)擊量帶來的銷售數(shù)據(jù)，但“上月”的時(shí)間范圍則會(huì)包含這些數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)處理方式有助于你更準(zhǔn)確地評(píng)估不同時(shí)間段的廣告效果。