玩具市場一直是跨境電商領(lǐng)域中的熱門品類，全球玩具市場正在經(jīng)歷快速增長。根據(jù)Research and Markets的預(yù)測，自2019年至2025年，全球玩具市場將以4%的復(fù)合年增長率迅猛擴張。貝哲斯咨詢的調(diào)研報告顯示，全球玩具市場在2022年的市場規(guī)模已經(jīng)達到了驚人的3974.87億元。

鑒于玩具市場的龐大規(guī)模和樂觀前景，許多賣家紛紛涌入這一領(lǐng)域。對于想要在國際市場上嶄露頭角的品牌來說，如何在激烈的競爭中脫穎而出成為了一大挑戰(zhàn)。而今天我們要分析的Hearthsong品牌，或許能給我們帶來一些啟示。

讓我們關(guān)注其市場與用戶分析。數(shù)據(jù)顯示，Hearthsong官網(wǎng)的流量主要來源于美國，占比高達95.2%。美國不僅是全球最大的玩具消費市場，占全球零售額的28.15%，而且其消費者更容易接受較高的品牌溢價。美國無疑是玩具出海的首選市場。

雖然兒童玩具的最終使用者是兒童，但購買群體卻相當多樣化，包括家庭消費者、學(xué)校和教育機構(gòu)、禮品購買者等。Hearthsong的主要目標受眾是家庭購買者，其受眾年齡較為分散，但主要以25至44歲的人群為主。值得注意的是，由于美國女性生育年齡的中位數(shù)已上升至30歲，因此針對家庭消費者的獨立站賣家在定位受眾年齡時，應(yīng)特別關(guān)注這一點。

在流量來源方面，Hearthsong官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問、付費搜索、自然搜索和社交媒體。其中，直接訪問流量占據(jù)較大比例，這表明老顧客的維護對于獨立站賣家而言至關(guān)重要。Hearthsong在社交媒體上的流量主要來自于Pinterest、Linkedin和Facebook。

在營銷方面，Pinterest和Linkedin為Hearthsong帶來了大量流量。Hearthsong在Pinterest上持續(xù)更新主題系列內(nèi)容，創(chuàng)建了多種吸引家長的系列，如兒童趣味料理教程、父母與孩子的幽默漫畫等。而Linkedin作為一個偏向于B2B的營銷平臺，Hearthsong也成功地通過其帶來了近4500的訪問量。這表明Linkedln也能為B2C零售帶來流量，對于中高檔定位的賣家來說，考慮在Linkedln上展開營銷是一個不錯的選擇。

在轉(zhuǎn)化提升方面，賣家需要從產(chǎn)品和內(nèi)容兩方面努力貼近消費者需求。Hearthsong推出了學(xué)習(xí)玩具版塊，包括早教、烹飪與烘焙、音樂和樂器等符合消費者需求的玩具。針對美國家庭的戶外娛樂需求，Hearthsong推出了戶外庭院游戲設(shè)置。賣家在選擇產(chǎn)品時，需要充分考慮目標用戶的需求，只有能夠解決消費者當前最迫切需求的產(chǎn)品，才能贏得消費者的青睞。

產(chǎn)品視頻展示、按年齡分類以及參與公益活動等措施也有助于提升轉(zhuǎn)化率。視頻能夠生動展示產(chǎn)品的外觀和實際效果，幫助消費者更好地了解產(chǎn)品。按年齡分類能夠幫助家長快速找到適合孩子的玩具，而參與公益活動則能提升品牌形象和聲譽。

Hearthsong品牌在玩具市場中的成功經(jīng)驗為我們提供了一些啟示。了解市場需求、維護老顧客、利用社交媒體營銷、推出符合消費者需求的產(chǎn)品以及參與公益活動等措施都有助于賣家在競爭激烈的玩具市場中脫穎而出。