用戶在亞馬遜平臺搜索關(guān)鍵詞時，會遭遇越來越多的付費廣告，這是亞馬遜商業(yè)模式不斷升級的結(jié)果，付費流量占比逐漸增大。

付費流量的成本不斷攀升，過去獲得一次有效的曝光和點擊可能只需0.5美金，而現(xiàn)在可能需要1美金，甚至更高。許多企業(yè)預(yù)算不足以支撐廣告投放，或是即便有足夠的預(yù)算，也難以通過廣告實現(xiàn)預(yù)期的增長。

亞馬遜的廣告產(chǎn)品越來越豐富和多樣化，傳統(tǒng)的SP廣告已經(jīng)被SB、SD等新型廣告形式所取代。這要求賣家更快掌握亞馬遜站內(nèi)多樣化的廣告知識體系，以便更好地在亞馬遜平臺上實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

在此背景下，賣家面臨的實際痛點主要有：

1. 產(chǎn)品無人問津。這往往是因為流量覆蓋不全，包括關(guān)鍵詞流量和商品流量挖掘不充分，以及廣告類型不全面。建議賣家對現(xiàn)有的類目流量進行更精細化的挖掘，結(jié)合多種廣告類型進行投放。

2. 投入廣告預(yù)算但轉(zhuǎn)化效果不佳。這可能是由于流量層級混亂。廣告的流量應(yīng)根據(jù)其屬性和含義，以及流量池的大小進行分層投放，以確保流量的精準性和純粹性。賣家需要對整個品線的流量結(jié)構(gòu)有更清晰的洞察，了解品類的流量組成和自身的流量結(jié)構(gòu)。

3. 流量被競品搶走。這主要是因為缺乏流量閉環(huán)。根據(jù)廣告類型和其所在位置的不同，有不同的防御機制。例如，SD廣告可以在產(chǎn)品詳情頁面發(fā)揮品牌防御作用，攔截競品的流量。

那么，如何通過廣告提升銷量，優(yōu)化廣告投放策略以實現(xiàn)ROAS的優(yōu)化和利潤的提升呢？

建議賣家從宏觀品類格局出發(fā)，拆解市場份額和流量結(jié)構(gòu)，構(gòu)建所需的流量閉環(huán)。從上至下，從宏觀到微觀精細地調(diào)控廣告。具體來說，搜索廣告在此過程中發(fā)揮著重要作用。賣家的終極目標是獲得免費的自然流量，并在其助推下實現(xiàn)最大化的市場份額。

對于新品和成長期的產(chǎn)品，常遇到自然流量瓶頸，此時需要純廣告流量加持。不僅將流量作為純流量的加持，還要通過多種廣告類型發(fā)揮流量收割器的功能。其中重點是利用SD廣告進行品牌防御和競品流量收割。

而對于成熟期的產(chǎn)品，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)淖匀涣髁亢秃侠淼牧髁拷Y(jié)構(gòu)，此時更需要一個流量閉環(huán)模型來防御自身的流量。

具體來說，當(dāng)用戶搜索某詞進入搜索結(jié)果頁時，會出現(xiàn)自然位置和廣告位置，其中一部分流量會被競品搶占。需要通過多種廣告手段如Sponsored廣告和DSP展示廣告搶占更多廣告位置，形成自身流量的轉(zhuǎn)化。要收割競品流量，通過多種廣告類型搭配使用來做好流量的閉環(huán)模型。

為實現(xiàn)流量的最大化Revenue和守住自身流量，分為四個步驟進行：流量分類、流量拆解、流量分層、結(jié)構(gòu)搭建。首先要對自身流量做好整體分類，然后根據(jù)詞性、匹配類型等將流量劃分到不同的池子里，再結(jié)合廣告的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行更精細化的管理。

不同品類需要拆解其流量結(jié)構(gòu)。例如，某些品類中品類流量占絕對優(yōu)勢，而品牌流量則相對較少；而在另一些品類中，品牌流量占據(jù)主導(dǎo)地位。賣家需要找準自己的業(yè)務(wù)定位，針對不同的業(yè)務(wù)場景做突破。例如，在品類流量占主導(dǎo)的市場中，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告投放獲取更多品類流量；在品牌流量占主導(dǎo)的市場中，加強品牌建設(shè)和宣傳，提高品牌知名度和忠誠度。

手機品類營銷中，品牌的影響力占據(jù)了絕大部分市場份額，品牌流量占據(jù)了近九成的重要性。在這樣的市場環(huán)境下，單純依靠品類流量難以取得顯著的市場份額。除了拓展品類流量外，構(gòu)建自有品牌流量也至關(guān)重要。對于籃球鞋市場而言，盡管存在品牌壟斷現(xiàn)象，但品類流量仍然不可忽視。分析其競爭對手的市場策略，通過優(yōu)化鏈接權(quán)重和積累更多正面評價，賣家有機會突破市場壁壘。而在手機殼市場中，品類流量占據(jù)主導(dǎo)地位，通過SD和SP廣告策略可以有效搶占市場份額。

以Anker Nano產(chǎn)品為例，其在新品階段面臨銷量、評價及品類詞積累的挑戰(zhàn)。為此，我們采取了三輪營銷策略：首先是利用品牌及型號流量積累基礎(chǔ)自然流量；接著搶占中位和長尾品類流量；最后在整個產(chǎn)品獲得一定市場地位后，持續(xù)擴大品牌及品類流量的影響力。結(jié)合DSP和SA廣告策略，實現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化。

針對投放效果與效率的優(yōu)化問題，關(guān)鍵在于ACOS或ROAS的改善。運用自動化和AI廣告管理工具進行流量拆解和診斷，實現(xiàn)投放策略的系統(tǒng)化和定制化。結(jié)合不同時間段的投放策略調(diào)整，如在流量高峰時段提高出價策略，低谷時段采取保守投放策略。最終目的是形成精細化的投放策略，最大化廣告效益。

某品項即便已成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，也面臨諸多挑戰(zhàn)。對此，我們采取廣告閉環(huán)流量模型和分時出價策略進行優(yōu)化。在高質(zhì)量流量時段加大廣告投入預(yù)算，保護流量閉環(huán)模型的最大化；在低質(zhì)量流量時段則側(cè)重于利用搜索流量。通過這種方式調(diào)整和優(yōu)化廣告投放，最終實現(xiàn)市場占有率提升和品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化投放效果的成功降低ACOS指數(shù)至合理水平。這一系列策略的運用旨在提升營銷效率與盈利能力。在此背景下進行投放策略的靈活性調(diào)整具有關(guān)鍵性意義。此外所有相關(guān)內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)并經(jīng)編輯整理后傳播發(fā)布共享信息的風(fēng)口星跨境對此聲明的責(zé)任限制予以保留并明確表明僅代表信息流通行為不具備任何法律保障聲明并不改變原信息的合法傳播和其正當(dāng)商業(yè)行為的范圍和要求特別聲明熱點信息原創(chuàng)作者免責(zé)政策本站信息免責(zé)政策本平臺不具備對原創(chuàng)作品的審查義務(wù)不作為法律判斷的依據(jù)版權(quán)問題請及時聯(lián)系本平臺解決等免責(zé)聲明內(nèi)容。