在去年的8月24日，一個(gè)重大的好消息傳給了電商愛好者們——亞馬遜的社交紅人平臺(tái)正式上線。其實(shí)對(duì)于大家來說，電商巨頭與社交平臺(tái)的融合已經(jīng)成為了一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

隨著社交媒體的持續(xù)繁榮，每個(gè)人都被各種社交工具所包圍。在有限的流量中，這些流量又分散在各種不同的社交入口。在這股大潮中，尋求突破的亞馬遜當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這一機(jī)會(huì)。

對(duì)于這一紅人平臺(tái)的推廣，有一點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)值得分享：中國最近加入了世界貿(mào)易組織的電子商務(wù)多變協(xié)議談。這表示包括美國、歐洲、日本等76個(gè)國家在內(nèi)的跨境電商不再是邊緣性的外貿(mào)形式，而是逐漸演變成為一種全新的、全球化的貿(mào)易模式。

接下來，讓我們直接進(jìn)入主題。

店鋪推廣的新途徑

你是否曾為如何讓店鋪被更多人知曉而感到苦惱？或者是有好的產(chǎn)品卻不知道如何進(jìn)行推廣？在站外推廣中，我們通常知道兩種主要的流量來源：廣告流量和紅人流量。

廣告流量是顯而易見的，只需投入資金就能得到流量。然而其效果并不總是如人所愿。相對(duì)而言，紅人流量的效果則更為顯著。紅人流量主要依賴于紅人自身的粉絲群和目標(biāo)客戶群的契合度，如果契合度高，那么推廣效果將會(huì)非常顯著。

亞馬遜紅人平臺(tái)的定義與特點(diǎn)

那么，亞馬遜眼中的紅人是誰呢？他們來自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等平臺(tái)；他們可能是Buzzfeed、紐約時(shí)報(bào)、商業(yè)透析等行業(yè)的知名作家；他們還可能是品牌創(chuàng)意者，如攝影師、攝像師、圖片設(shè)計(jì)師等。

這一平臺(tái)目前僅對(duì)美國、英國、加拿大和印度這四個(gè)國家的紅人開放。這些紅人在亞馬遜上可以選擇自己想要推廣的產(chǎn)品，然后將其放在自己的社交平臺(tái)或紅人店鋪頁面上。

在亞馬遜平臺(tái)上，對(duì)于紅人們沒有太多的限制。他們的收入主要來自于他們?cè)谄脚_(tái)上進(jìn)行的產(chǎn)品推廣。當(dāng)買家在紅人的店鋪鏈接中購買產(chǎn)品后，紅人可以獲得一定比例的傭金。

紅人計(jì)劃的深度與影響

據(jù)我們了解，亞馬遜的紅人計(jì)劃已經(jīng)吸引了上萬名紅人的參與。這些紅人的數(shù)量已經(jīng)超過了亞馬遜推薦的評(píng)論人數(shù)量。而且這些紅人的水平大部分都高于亞馬遜現(xiàn)有的測(cè)評(píng)師，他們更愿意提供原創(chuàng)且高質(zhì)量的評(píng)論內(nèi)容。

那么如何利用這一平臺(tái)進(jìn)行推廣呢？我們需要通過品牌備案并聯(lián)系自己的亞馬遜賬戶經(jīng)理開通消費(fèi)者洞察報(bào)告功能。然后根據(jù)報(bào)告內(nèi)容在Facebook和Google上進(jìn)行投放，并做好多渠道引流。我們也可以在產(chǎn)品包裝上添加掃碼關(guān)注信息，增加粉絲量。

一個(gè)有效的策略是直接與亞馬遜合作的紅人進(jìn)行合作。因?yàn)榧t人之間也有自己的圈子，如果合作效果好，可以讓紅人為你的產(chǎn)品進(jìn)行二次推廣。這樣不僅能讓紅人之間產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，還能找到更對(duì)口的紅人進(jìn)行合作。

最后需要注意的是，雖然站外推廣是一個(gè)有效的手段，但站內(nèi)的優(yōu)化仍然是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。只有站內(nèi)都做好了優(yōu)化，再談?wù)就獾耐茝V。

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