開箱盛典后的冷靜思考：旺季之后，如何應(yīng)對(duì)電商流量下滑？

隨著旺季的結(jié)束，許多賣家發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，不禁感到焦慮。但流量下滑是正?，F(xiàn)象嗎？我們是否應(yīng)該順其自然呢？這篇文章帶你尋找答案。

流量下滑并非完全是市場(chǎng)趨勢(shì)所致，除了外部環(huán)境的變化，很多時(shí)候原因出在我們自己身上。比如說(shuō)，我們有一款在旺季期間表現(xiàn)良好的3C配件產(chǎn)品，但旺季結(jié)束后流量和轉(zhuǎn)化率都出現(xiàn)了明顯的下滑。經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題在于沒有突出自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和調(diào)整投放策略。我們的產(chǎn)品圖片素材單調(diào)，無(wú)法脫穎而出；同時(shí)沒有針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵詞進(jìn)行差異化投放，“一刀切”的廣告策略導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。針對(duì)這些問(wèn)題，我們調(diào)整了產(chǎn)品圖片素材和投放方式，最終實(shí)現(xiàn)了流量的翻倍和轉(zhuǎn)化率的提升。要想逆勢(shì)翻盤，就必須及時(shí)識(shí)別并采取措施應(yīng)對(duì)自己的問(wèn)題。那么具體如何應(yīng)對(duì)旺季后流量下滑的問(wèn)題呢？以下是幾點(diǎn)建議：要關(guān)注商品排名的變化，尤其是對(duì)于那些經(jīng)歷了大幅曝光減少的產(chǎn)品。因?yàn)榧词箯V告曝光量減少了，只要商品排名穩(wěn)定且轉(zhuǎn)化率和排名變化不大，就不必有太多焦慮。及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整廣告策略。當(dāng)關(guān)鍵詞和流量變化趨勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，我們要重點(diǎn)做好廣告投放的策略性調(diào)整，提高搜索量大且穩(wěn)定的大詞的廣告投放比例，以維持商品的流量?jī)?yōu)勢(shì)。善用再營(yíng)銷策略也是提升流量和轉(zhuǎn)化率的有效手段。我們可以通過(guò)展示型廣告的受眾投放和再營(yíng)銷等方式再次觸達(dá)那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者。對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)的消費(fèi)者和潛在復(fù)購(gòu)客戶更要特別關(guān)注并充分利用。對(duì)于某些商品因斷貨導(dǎo)致流量上升緩慢的情況，我們可以采取以下策略應(yīng)對(duì)：首先洞察市場(chǎng)變化并把握最新趨勢(shì)；其次快速激活商品Listing并恢復(fù)其轉(zhuǎn)化率；再者針對(duì)關(guān)鍵詞排名進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整以提升商品曝光度。對(duì)于斷貨期間的廣告活動(dòng)如何處理這個(gè)問(wèn)題需要賣家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如果廣告活動(dòng)表現(xiàn)良好可以考慮重啟并增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)以恢復(fù)曝光量；如果預(yù)算充足可以考慮創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)引流?？傊谕竞竺鎸?duì)流量下滑的問(wèn)題時(shí)我們需要冷靜分析并采取有效措施來(lái)應(yīng)對(duì)無(wú)論是外部市場(chǎng)因素還是自身問(wèn)題都有解決的方法和策略以實(shí)現(xiàn)逆襲翻盤。（來(lái)源：電商研究）以上內(nèi)容僅供參考并不構(gòu)成任何具體的建議或指導(dǎo)如有需要請(qǐng)咨詢專業(yè)人士。