賽維時(shí)代：多品牌矩陣下的電商運(yùn)營(yíng)之道

2025年，賽維時(shí)代在電商領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)其發(fā)布的年度報(bào)告，營(yíng)業(yè)總收入達(dá)65.64億元，與上年同期相比增長(zhǎng)33.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.36億元，同比增長(zhǎng)81.62%。這一成績(jī)的取得，得益于其多品牌矩陣策略以及在銷售渠道上的精心布局。

賽維的銷售渠道涵蓋Amazon、Walmart等第三方電商平臺(tái)以及垂直品類自營(yíng)網(wǎng)站。2025年，B2C業(yè)務(wù)的主要銷售渠道是Amazon平臺(tái)，銷售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的88.32%，其次是Walmart和自營(yíng)網(wǎng)站，分別占4.08%和2.77%。

多品牌矩陣是賽維成功的關(guān)鍵舉措之一。2025年，其男裝品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer年度銷售額首次突破10億元且增速亮眼，內(nèi)衣品牌Avidlove年度銷售額超過(guò)5億元，ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度銷售額超過(guò)1億元。

下面來(lái)看賽維四個(gè)代表性品牌的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)情況。服裝配飾品類以Coofandy、Ekouaer和Avidlove為代表，非服裝配飾品類以ANCHEER為代表。

Coofandy是賽維的男裝品牌，提供多場(chǎng)景品質(zhì)男裝。2025年度銷售額為14.5億元，同比增長(zhǎng)58.63%。在亞馬遜平臺(tái)上表現(xiàn)出色，形成了一定的“品牌效應(yīng)”。其獨(dú)立站coofandy.com通過(guò)shopify建站和管理，流量增長(zhǎng)顯著，每月訪問(wèn)總量維持在20萬(wàn)左右，63.87%來(lái)自美國(guó)地區(qū)，在意大利市場(chǎng)也有大幅度增長(zhǎng)。付費(fèi)搜索在流量來(lái)源中占比最高，為31.08%，每月付費(fèi)關(guān)鍵詞投入穩(wěn)定在1000美元左右，通過(guò)精選6個(gè)關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。社交渠道貢獻(xiàn)了30.71%的流量，Coofandy在多個(gè)社媒平臺(tái)積累了超64萬(wàn)粉絲。4月份在Meta平臺(tái)投放640條廣告，注重季節(jié)性營(yíng)銷和跨平臺(tái)整合。網(wǎng)站與社交媒體結(jié)合緊密，利用畢業(yè)季活動(dòng)增加品牌曝光度和口碑傳播，還舉辦線下活動(dòng)促進(jìn)銷售。

Ekouaer主營(yíng)家居服，2025年?duì)I收達(dá)到12.86億，同比增長(zhǎng)41.9%。追求簡(jiǎn)約、自然和個(gè)性化設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品系列豐富，定價(jià)親民。在美國(guó)市場(chǎng)積累了一定規(guī)模，搭建了數(shù)字化信息庫(kù)。實(shí)行第三方平臺(tái)+獨(dú)立站并行模式，獨(dú)立站每月訪問(wèn)流量2 - 3萬(wàn)，80%來(lái)自自然流量。在社交媒體上積極營(yíng)銷，與海外網(wǎng)紅合作提升品牌曝光率。

Avidlove以性感時(shí)尚的內(nèi)衣設(shè)計(jì)著稱，2025年度營(yíng)收6.29億，同比增長(zhǎng)33.43%。在亞馬遜平臺(tái)表現(xiàn)突出，在獨(dú)立站avidlove.com積累了穩(wěn)定客戶群體，90%以上來(lái)自美國(guó)用戶。社交渠道為其貢獻(xiàn)了最大比重的流量，為42.36%，主要來(lái)自Facebook引流，在Facebook累計(jì)了40萬(wàn)粉絲。通過(guò)多樣化產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)和全面社交媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略在激烈市場(chǎng)中脫穎而出。

ANCHEER是賽維非服裝配飾品類的頭部品牌之一，2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.3億元。以運(yùn)動(dòng)健康屬性為核心，最初以鋰電自行車為爆品，后拓展品類。采取第三方平臺(tái)+獨(dú)立站多渠道模式，在亞馬遜平臺(tái)占據(jù)運(yùn)動(dòng)健康細(xì)分品類優(yōu)勢(shì)地位。獨(dú)立站近三個(gè)月訪問(wèn)總數(shù)約12萬(wàn)次，主要訪問(wèn)者來(lái)自印度尼西亞和美國(guó)地區(qū)，自然搜索詞中94%與品牌相關(guān)。隨著全球電動(dòng)自行車市場(chǎng)增長(zhǎng)，ANCHEER品牌有望在全球運(yùn)動(dòng)健康市場(chǎng)占據(jù)更重要地位。