在當(dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)的跨境市場(chǎng)中，具有新奇與特色的產(chǎn)品已成為賣家的巨大商機(jī)所在。而就在亞馬遜美國(guó)站上，這種新奇特產(chǎn)品的類別市場(chǎng)卻是相對(duì)未被開(kāi)發(fā)過(guò)的藍(lán)海！

——來(lái)自芒果店長(zhǎng)易芽的選品觀察

這一領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力巨大，其售后服務(wù)成本低廉，更是為中國(guó)在該品類領(lǐng)域帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。令人驕傲的是，中國(guó)已經(jīng)成為該品類的最大生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占據(jù)了全球75%的市場(chǎng)份額。這個(gè)備受關(guān)注的類別就是——玩具！

一、玩具業(yè)之變——玩具行業(yè)的興起與演變

中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)始于木制、布偶和鍍錫鐵皮等基礎(chǔ)產(chǎn)品，隨后在千禧年轉(zhuǎn)向電子和智能方向。隨著IP的興起，玩具行業(yè)又邁入智能化時(shí)代。近年來(lái)，盲盒的流行進(jìn)一步推動(dòng)了IP玩具的繁榮發(fā)展。

廣東作為中國(guó)最大的玩具生產(chǎn)基地，承擔(dān)了全國(guó)70%的玩具產(chǎn)值。特別是澄海區(qū)，作為全國(guó)8成玩具上市公司的聚集地，其在玩具業(yè)的發(fā)展歷程中有著舉足輕重的地位。

2008年的金融危機(jī)使得珠三角的一些玩具廠面臨倒閉，但這也為澄海區(qū)提供了彎道超車的機(jī)會(huì)，許多倒閉工廠的生產(chǎn)設(shè)備被低價(jià)收購(gòu)并重新利用。

如今，“世界玩具看中國(guó)，中國(guó)玩具看廣東，廣東玩具看澄?！钡目谔?hào)已經(jīng)深入人心。

二、跨境電商的崛起——借勢(shì)出海

受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)主導(dǎo)的玩具產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)。澄海的年輕一代玩具廠商卻看到了跨境電商渠道的巨大潛力。

一位資深積木廠商通過(guò)跨境電商將產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家。他表示，增加電商渠道可以更深入地了解終端消費(fèi)者。許多中小廠商更是將跨境電商視為輕量化建設(shè)品牌的方式。他們利用國(guó)內(nèi)熟悉的流量策略，在亞馬遜等平臺(tái)上取得了豐厚的收益。隨著亞馬遜對(duì)賣家的嚴(yán)格管理，他們又迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站。

在2020年，一個(gè)僅由100人團(tuán)隊(duì)和一條定制產(chǎn)線組成的公司就能實(shí)現(xiàn)3千萬(wàn)到6千萬(wàn)不等的年利潤(rùn)，這在當(dāng)時(shí)被視為“中小型”規(guī)模的業(yè)績(jī)。

三、挖掘商機(jī)——發(fā)現(xiàn)暢銷玩具

今年以來(lái)，海外玩具市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)變化。傳統(tǒng)智能玩具的需求雖仍高，但兒童傳統(tǒng)玩具的訂單開(kāi)始恢復(fù)。這表示消費(fèi)者不僅關(guān)注高端科技玩具，對(duì)兒童時(shí)期的聲光、塑膠玩具也表現(xiàn)出濃厚的興趣。

玩具的受眾群體也在擴(kuò)大。成人玩具市場(chǎng)逐漸興起，寵物市場(chǎng)的火熱也催生了寵物玩具市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)。從亞馬遜的銷售排行榜中可以看出這一趨勢(shì)。例如，成人應(yīng)季玩具、聲光類益智玩具以及創(chuàng)意度極高的雙面毛絨玩具等都受到了消費(fèi)者的歡迎。

更值得一提的是，一些新奇特產(chǎn)品在亞馬遜的新品排行榜上已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)。例如一款可重復(fù)使用的水氣球產(chǎn)品，其評(píng)論數(shù)較多的產(chǎn)品頁(yè)面已有178個(gè)評(píng)論，售價(jià)為4個(gè)14.99美金。這也說(shuō)明了在眾多產(chǎn)品中，帶有IP的產(chǎn)品更容易獲得市場(chǎng)的青睞。

四、細(xì)分領(lǐng)域中的寶藏——從玩具的小眾領(lǐng)域發(fā)掘商機(jī)

解壓玩具是其中一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。其廣泛的受眾群體和龐大的市場(chǎng)需求使其成為一個(gè)潛在的黃金市場(chǎng)。盡管在亞馬遜上該領(lǐng)域尚處于藍(lán)海狀態(tài)，但買家對(duì)該類產(chǎn)品的滿意度中等，產(chǎn)品質(zhì)量仍有待提升。對(duì)于進(jìn)入此市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)對(duì)貨品質(zhì)量的把控是脫穎而出的關(guān)鍵。

寵物玩具是另一個(gè)例子。隨著寵物市場(chǎng)的爆發(fā)，寵物玩具已成為養(yǎng)寵人群的必需品。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品進(jìn)入難度較大。但考慮到其他平臺(tái)的情況，賣家在選擇時(shí)仍需根據(jù)所處平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行決策。由于寵物玩具的質(zhì)量普遍不盡如人意，如果有好的貨源，仍值得一試。

近年來(lái)，隨著東南亞市場(chǎng)的崛起和成本考慮，許多玩具廠商開(kāi)始在這些地區(qū)建廠。如何構(gòu)建品牌壁壘、提升產(chǎn)品創(chuàng)新力并持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)新奇特的產(chǎn)品仍是擺在廠商面前的一大挑戰(zhàn)。

有行業(yè)人士指出，“盡管國(guó)際一線品牌的規(guī)模龐大如樂(lè)高每年的銷售額達(dá)數(shù)百億計(jì),但整個(gè)中國(guó)的生產(chǎn)規(guī)模與之相比仍有很大的發(fā)展空間?！币虼?中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的崛起仍需在品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷努力。

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