要想在電商領(lǐng)域取得銷售和利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)，單純依靠廣告的設(shè)置并不足以達(dá)到預(yù)期的效果，關(guān)鍵在于廣告運(yùn)行過(guò)程中的持續(xù)優(yōu)化。

廣告優(yōu)化的基礎(chǔ)在于對(duì)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的深入理解。在眾多數(shù)據(jù)中，最值得關(guān)注的數(shù)據(jù)包括曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率（CTR）、訂單數(shù)量、ACOS以及關(guān)鍵詞列表中的相關(guān)詞匯。

在廣告優(yōu)化的過(guò)程中，曝光量是首要關(guān)注的變量。如果廣告計(jì)劃的曝光量較低，這往往反映出兩個(gè)問(wèn)題：

第一，廣告競(jìng)價(jià)可能偏低，導(dǎo)致廣告展示位置靠后。這時(shí)，賣家應(yīng)適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)以獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。

第二，可能是產(chǎn)品列表（Listing）的優(yōu)化不足，系統(tǒng)無(wú)法對(duì)Listing進(jìn)行精準(zhǔn)判定，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的曝光匹配。賣家需要檢查自己的Listing是否做得足夠好，如果不夠好，應(yīng)立即進(jìn)行優(yōu)化。

僅有曝光量并不足以帶來(lái)訂單。要想獲得訂單，還需要點(diǎn)擊量的支持。當(dāng)曝光量足夠時(shí)，點(diǎn)擊量成為了評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)。一個(gè)廣告計(jì)劃要想取得好的效果，日均點(diǎn)擊次數(shù)至少應(yīng)該大于20次。

除此之外，點(diǎn)擊率（CTR）也是衡量廣告表現(xiàn)的重要標(biāo)準(zhǔn)。CTR是點(diǎn)擊量和曝光量的比例，一個(gè)正常的CTR數(shù)值大約在0.5%左右。如果CTR偏低，說(shuō)明廣告的表現(xiàn)不如其他賣家的廣告，這可能導(dǎo)致廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，影響廣告的后期表現(xiàn)。

當(dāng)考慮廣告CTR偏低的原因時(shí)，除了Listing的優(yōu)化不足，還可能是廣告位置靠后所致。在這種情況下，賣家可以通過(guò)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)來(lái)改變廣告位置。如果產(chǎn)品利潤(rùn)空間足夠大，可以提升廣告競(jìng)價(jià)以提升廣告位置；如果產(chǎn)品利潤(rùn)空間較小，則可以考慮降低廣告競(jìng)價(jià)，將廣告展示移至后續(xù)頁(yè)面以提高點(diǎn)擊率。

在廣告的運(yùn)行過(guò)程中，訂單量的增加是初期的主要目標(biāo)。通過(guò)廣告帶來(lái)的訂單與自然訂單相加，總訂單數(shù)量的增加將提升產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名，從而獲得更多的自然流量和自然訂單。隨著廣告的運(yùn)行，賣家應(yīng)逐漸將關(guān)注點(diǎn)聚焦在ACOS上。

ACOS是投入產(chǎn)出比的體現(xiàn)，反映了廣告投入與廣告產(chǎn)出的比值。在廣告投放初期，ACOS可能會(huì)偏高，但隨著時(shí)間的推移和廣告的持續(xù)優(yōu)化，ACOS數(shù)值應(yīng)逐步下降，并最終降至低于毛利率的水平。只有當(dāng)ACOS低于毛利率時(shí)，這樣的廣告投放才是真正劃算的。

通過(guò)觀看如《亞馬遜高階CPC實(shí)戰(zhàn)技巧》等視頻教程，賣家可以學(xué)習(xí)到更多關(guān)于如何優(yōu)化CPC廣告的技巧和策略。例如，通過(guò)巧妙使用否定詞等技巧，可以有效降低ACos值達(dá)10%。

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