無(wú)論您從事哪個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展都是公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵法則之一。在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)推廣需求時(shí)，社群營(yíng)銷往往立刻浮現(xiàn)在人們的腦海中。的確，社群營(yíng)銷是建立與潛在客戶溝通、互動(dòng)和品牌形象的重要手段之一，也是獲取新客戶的有效途徑。我們必須承認(rèn)，社群營(yíng)銷并非易上手，需要投入大量的時(shí)間和精力來(lái)維護(hù)，對(duì)人員的消耗極大。

雖然社群媒體很有趣且富有成效，許多企業(yè)品牌因之而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與穩(wěn)固，但對(duì)于微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能會(huì)成為一項(xiàng)挑戰(zhàn)。在資源有限的情況下，我們可能需要尋找其他可能更為有效的推廣方式，如何在短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)銷售、發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)？

不同的人和不同的經(jīng)營(yíng)模式可能會(huì)有不同的答案，而在我看來(lái)，搜索營(yíng)銷是一種值得優(yōu)先考慮的方式，無(wú)論是對(duì)B2C還是B2B都適用。許多營(yíng)銷人員和企業(yè)主可能會(huì)首選社群營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)銷售額，但如果你是一個(gè)新手，可能很難創(chuàng)造出有吸引力的病毒式內(nèi)容。

我必須強(qiáng)調(diào)，社群媒體和搜索引擎并非絕對(duì)相互排斥，而是在資源非常有限時(shí)必須做出選擇的情況下，搜索營(yíng)銷通常更為有利。那么，為什么搜索營(yíng)銷在短期內(nèi)比社群營(yíng)銷更有助于推動(dòng)銷售呢？

原因在于，更多的人傾向于使用搜索引擎來(lái)解決需求和問(wèn)題，而非社群媒體。搜索營(yíng)銷可以建立優(yōu)良的營(yíng)銷體系，為未來(lái)提升社群營(yíng)銷效果奠定基礎(chǔ)。想象一下，當(dāng)你有一個(gè)需求或問(wèn)題時(shí)，你是否更傾向于去搜索引擎尋找答案而非社群媒體？

只要你了解人們都在搜索什么，并掌握如何將你的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索結(jié)果頁(yè)面的技巧，你將能夠被動(dòng)地被潛在客戶發(fā)現(xiàn)和選擇。最重要的是，搜索營(yíng)銷的投資回報(bào)不會(huì)讓你等待太久，它能直接推動(dòng)銷售和獲利。

搜索營(yíng)銷雖不是新鮮事，但依然是最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。你可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告和SEO并行推進(jìn)，還可以與當(dāng)前的熱門(mén)FB廣告相互輔助，每周只需固定幾次進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整即可。

尤其是搜索廣告（關(guān)鍵詞廣告）對(duì)于推動(dòng)銷售非常有效，能夠精準(zhǔn)地投放廣告預(yù)算。以一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在搜索引擎搜索商品時(shí)，如“iPhone X”，搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的前幾項(xiàng)往往是廣告，這是付費(fèi)廣告的巨大優(yōu)勢(shì)，可以彌補(bǔ)SEO優(yōu)化時(shí)間的不足，確保企業(yè)不會(huì)因遠(yuǎn)視而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

你可能會(huì)問(wèn)，為什么搜索營(yíng)銷比社群營(yíng)銷更適用于推動(dòng)銷售？當(dāng)有人在搜索“藍(lán)色的風(fēng)衣”這樣的關(guān)鍵詞時(shí)，他們已經(jīng)有了明確的購(gòu)買(mǎi)意向。搜索用戶知道他們想要的是什么，并且已經(jīng)做好了購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備。搜索營(yíng)銷能夠直接跳過(guò)銷售漏斗的中間階段，迅速進(jìn)入交易環(huán)節(jié)。

那么，社群媒體對(duì)企業(yè)究竟有何幫助呢？盡管搜索營(yíng)銷可以提供顯著的效益，但社群媒體的存在價(jià)值依然不容忽視。社群營(yíng)銷非常適合圍繞內(nèi)容和品牌引發(fā)討論、擴(kuò)散，同時(shí)有助于企業(yè)在搜索引擎中占據(jù)更多曝光機(jī)會(huì)，更重要的是，它是與粉絲和客戶互動(dòng)的好方法。

雖然大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前會(huì)使用搜索引擎進(jìn)行研究，但忽略社群媒體的使用也將是一大損失。社群媒體在短期可能難以直接牽引銷售，通常需要經(jīng)過(guò)朋友分享或廣告才能讓人們知道企業(yè)的社群頻道。第一次接觸時(shí)，如果沒(méi)有心理準(zhǔn)備，很難促成消費(fèi)轉(zhuǎn)換。

用戶會(huì)在社群媒體上無(wú)意中看到你并互動(dòng)、了解、查看、再回來(lái)互動(dòng)。但最終進(jìn)行交易需要時(shí)間來(lái)醞釀，或者需要透過(guò)再營(yíng)銷廣告或搜索來(lái)觸發(fā)。目前來(lái)說(shuō)，在不投放任何廣告的情況下單純?cè)谏缛好襟w上發(fā)表內(nèi)容確實(shí)難以有效觸及目標(biāo)客戶。因此使用關(guān)鍵字廣告和SEO是推動(dòng)銷售的最佳方式之一。如果你想通過(guò)簡(jiǎn)單快速省錢(qián)的方式來(lái)拓展業(yè)務(wù)的話搜索營(yíng)銷將會(huì)是你的不二之選。

最終無(wú)論是社群營(yíng)銷還是搜索營(yíng)銷都是企業(yè)手中非常有力的營(yíng)銷工具每一種都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)互相排斥二者可并行不悖共同助力企業(yè)發(fā)展壯大。（來(lái)源：Jay Lin）以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。