如何優(yōu)化和突出產(chǎn)品的策略

在2025年的市場(chǎng)環(huán)境中，許多賣家都在思考如何優(yōu)化和突出自己的產(chǎn)品。以下是一些實(shí)用的策略：

將自家產(chǎn)品與功能相似的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以突出自身優(yōu)勢(shì)，這對(duì)銷售工具類產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和家用電器的電商賣家頗為有效，能夠加快購(gòu)物者的購(gòu)買進(jìn)程。

例如，對(duì)比圖能讓消費(fèi)者清晰了解價(jià)格較高產(chǎn)品在規(guī)格和功能上的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)其價(jià)值。像百思買的產(chǎn)品對(duì)比圖表，就很好地展示了相似產(chǎn)品的差異。

通常的產(chǎn)品比較工具會(huì)讓購(gòu)物者選擇想了解的產(chǎn)品后再提供信息，但更好的做法是，賣家根據(jù)店內(nèi)最受歡迎的產(chǎn)品、專家推薦產(chǎn)品直接制作對(duì)比圖表，為購(gòu)物者提供良好體驗(yàn)。如咖啡機(jī)零售商Keurig，其每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都會(huì)自動(dòng)附上3款類似咖啡機(jī)的對(duì)比圖表，消費(fèi)者通過(guò)下拉菜單就能選擇其他咖啡機(jī)制造商進(jìn)行比較。

賣家自動(dòng)提供產(chǎn)品對(duì)比功能，不僅有利于產(chǎn)品銷售，也是展示相關(guān)產(chǎn)品的有效方式，還能鼓勵(lì)購(gòu)物者升級(jí)需求，購(gòu)買更高端的產(chǎn)品。像可穿戴設(shè)備公司Fitbit，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品對(duì)比功能，先設(shè)置功能篩選框，讓購(gòu)物者先選擇所需功能，這樣他們只能看到有自己需要功能的機(jī)型，選擇更簡(jiǎn)便，瀏覽體驗(yàn)更好。

“C位”偏好傾向

在考慮產(chǎn)品陳列順序時(shí)，將最想推薦的產(chǎn)品放在中心位置，即便該產(chǎn)品價(jià)格較高。2025年，據(jù)最新研究發(fā)現(xiàn)，人們確實(shí)容易被放置在中心的物體吸引。英國(guó)切斯特大學(xué)的高級(jí)講師Paul Rodway曾在2011年領(lǐng)導(dǎo)了一系列實(shí)驗(yàn)，證實(shí)了“Center Stage Effect”（舞臺(tái)中心效應(yīng)）的存在，即研究對(duì)象確實(shí)總是選擇離中心最近的物體，盡管他們的品味、年齡等各不相同。

在Fitbit的示例中，跟蹤器最初按價(jià)格高低排列產(chǎn)品，由于人們通常從左向右點(diǎn)擊，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)中間價(jià)格產(chǎn)品常出現(xiàn)在中間位置。而對(duì)于某些產(chǎn)品，當(dāng)功能是消費(fèi)者購(gòu)買的主要驅(qū)動(dòng)力時(shí)，僅按價(jià)格排列并不總是合理的。Keurig就將中間位置用來(lái)放置其價(jià)格昂貴、功能獨(dú)特的產(chǎn)品，如定價(jià)較高的K-Elite在其產(chǎn)品頁(yè)面上占據(jù)了中心位置?？傊旁谥行奈恢玫漠a(chǎn)品應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎度、價(jià)格、功能等因素來(lái)決定。

產(chǎn)品對(duì)比信息格式

賣家需注意，在羅列產(chǎn)品比較信息（如產(chǎn)品規(guī)格、功能等）時(shí)，要做到簡(jiǎn)單明了。部分賣家只是將不同產(chǎn)品的詳細(xì)信息復(fù)制后并排放在一起，這不利于用戶瀏覽。

在陳列對(duì)比信息時(shí)，可先列出相似產(chǎn)品的相似特征，再列出獨(dú)家特征，通過(guò)明顯對(duì)比讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品價(jià)值。同時(shí)，花時(shí)間了解目標(biāo)受眾關(guān)注的點(diǎn)，如產(chǎn)品保修期、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志等，并將這些信息羅列出來(lái)，增加產(chǎn)品魅力?？梢杂煤?jiǎn)單詞語(yǔ)概括描述某一功能，更多詳細(xì)信息采用分點(diǎn)或補(bǔ)充鏈接的形式。當(dāng)比較不同品牌的同類產(chǎn)品時(shí)，要注意強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)有的特性。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，直接為消費(fèi)者提供產(chǎn)品對(duì)比信息，不僅能提高銷量，還有助于建立客戶信任，讓客戶感受到專業(yè)度。所以，如果您還在猶豫，不妨嘗試一下。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林悅）