對于剛性需求的產(chǎn)品，只要能夠滿足所有潛在消費者的需求，就可以輕松聚集用戶，順利訂貨備貨，并有極大可能性打造成爆款。反之，產(chǎn)品變體過多會增加運營的難度。面對有147個子體的產(chǎn)品清單，我直言不諱，這種復(fù)雜程度讓我難以打造。

選品是電商運營的核心基礎(chǔ)，堪稱運營之首要任務(wù)。一旦產(chǎn)品確定，產(chǎn)品清單的優(yōu)化就顯得尤為重要。消費者在購買過程中，很大程度上依賴于產(chǎn)品清單的詳細(xì)信息來做出判斷和決定。賣家要想產(chǎn)品賣得好，必須在優(yōu)化產(chǎn)品清單上投入精力。

雖然產(chǎn)品清單優(yōu)化的細(xì)節(jié)眾多，但關(guān)鍵是要把握好三個基本點：要遵守平臺的發(fā)布要求；堅決避免盜圖和侵權(quán)行為；表現(xiàn)要優(yōu)于競爭對手。

亞馬遜平臺時常會進(jìn)行規(guī)則性調(diào)整，賣家需要按照平臺規(guī)則行事。例如，最近的調(diào)整中，亞馬遜要求主圖尺寸不得小于16001600像素，不符合尺寸要求的圖片將被禁止顯示。再如，以往可以在主圖中加入重點認(rèn)證詞和數(shù)量詞，但現(xiàn)在只要主圖帶有文字，都會被屏蔽顯示。

產(chǎn)品標(biāo)題中應(yīng)避免使用主觀色彩強烈的詞語，如Upgrade、Free等。五行特性和產(chǎn)品描述中也不能涉及類似“45天無條件退款”的表述，因為這些都與亞馬遜平臺的規(guī)則相沖突。這些都是賣家在撰寫產(chǎn)品文案時需要注意的細(xì)節(jié)。

談到運營中的侵權(quán)問題，許多賣家往往僅關(guān)注產(chǎn)品本身的侵權(quán)行為，其實并非如此。運營中必須堅決遠(yuǎn)離侵權(quán)，除了產(chǎn)品本身的侵權(quán)行為外，盜圖和抄襲文案也是侵權(quán)的常見形式。無論圖片來源何處，只要不是自己拍攝的，都可能涉及盜圖投訴。而因不會寫或懶得寫產(chǎn)品描述而復(fù)制粘貼其他賣家的文案，同樣會被對方投訴。

一旦因盜圖和抄襲文案被投訴，輕者產(chǎn)品清單被屏蔽或刪除，重者可能導(dǎo)致賬號受限。我們應(yīng)該保持高度警惕，遵守規(guī)則，避免侵權(quán)。

產(chǎn)品清單的呈現(xiàn)不僅要遵守規(guī)則、避免侵權(quán)，還要比同行更有質(zhì)感和美感，更吸引人。在撰寫產(chǎn)品清單時，要學(xué)會進(jìn)行橫向?qū)Ρ?。選品時研究的20個競爭對手在撰寫產(chǎn)品清單時同樣適用。要仔細(xì)研究平臺上同類商品的賣家，學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品清單撰寫方式，吸取優(yōu)點并融入自己的產(chǎn)品清單中。

發(fā)布產(chǎn)品后，要與同行賣家進(jìn)行對比，檢查自己的產(chǎn)品清單在搜索結(jié)果中是否足夠吸引人、是否有足夠的質(zhì)感及視覺沖擊力。只有做到比同行表現(xiàn)更優(yōu)秀，才能獲得更多點擊機會，而點擊是轉(zhuǎn)化為訂單的基礎(chǔ)。

（來源：跨境電商贏商薈。注：本文僅代表作者個人觀點，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。）